92. Дослідження впливу стимулу на пізнання за теорією рівня адаптації Гельсона .

У дослідженні процесу сприйняття з погляду психології не­обхідно вивчити увагу до стимулу та його інтерпретацію (тлумачення). На процес сприйняття впливають характерні риси стимулу, характер звернення, а також змінні величини, що залежать від аудиторії (потреби, ставлення, оцінки й ін­тереси). Щоб зрозуміти принцип дії так званого фільтра уваги та, за можливості, послабити його дію або навіть використати на свою користь, необхідно визначити, чому люди звертають увагу на рек­ламне звернення. Модель пізнання можна зобразити схемою:На думку зарубіжних спеціалістів, для ефективного пізнання, яке ґрунтується на розумінні психологічних процесів, необхідно знати такі Хар-ки процесу пізнання: 1. Умови стимулу: • інтенсивність; • розмір; • тема; • новизна; • позиція; • контекст. 2. Умови аудиторії: • потреба в інформації; • ставлення;• оцінки;

• інтереси;• довіра;• соціальний контекст;• стиль пізнання. Дослідження впливу стимулу на пізнання спираються на тео­рію рівня адаптації Гельсона, яка стверджує, що людина пов'язує стимул із відправною точкою (орієнтиром) або з рівнем адаптації. Увага виникає тільки тоді, коли об'єкт відхиляється від цього рів­ня. Можна знайти рівні адаптації для таких атрибутів стимулу, як краса, престижність, виразність, значущість, якість, ефективність. Процедура полягає в тім, щоб розробити шкалу виміру і просто скласти докупи центральний, контекстуальний і залишковий стиму­ли за формулою середньої величини. Складність полягає у визна­ченні того, як саме стимули мають відрізнятися від рівня адаптації, Щоб їх сприймали як різні. Відповідь на це дає закон Вебера: K= ΔΙ / Ι де ΔΙ — най< значення інтенсивності стимулу, котрий сприйматиметься як такий, що відрізняється від рівня адаптації; Ι— діюча інтенсивність стимулу (рівень адаптації); K — стала, яка залежить від почуттів.

94. Дослідження перспектив розвитку рекламного бізнесу.

Рекламний бізнес представляє собою один із найперспективніших сфер для розвитку. Розвиток цього бізнесу є вторинним від розвитку виробництва, та розвитку НТП, проте він вимагає більш творчого підходу, та психологічного підходу до споживача. дослідження перспектив рекламного бізнесу, як у найближчому часі, так і в далекому майбутньому, залежить від ступеня розвитку рекламного життя суспільства, та рекламного життя підприємства.

Рекламні дослідження у масштабах ринку можуть дозволити лише дуже великі організації з потужної базою для проведення дослідження. В економічно розвинутих країнах ведеться стимулювання наукових досліджень університецікої науки та приватного сектора, особливо малого та приватного сектора бізнесу. В Англії та в Японії дають знижки на проведення досліджень таких масштабів.

95.Дослідження поведінки покупця в результаті впливу на нього рекламних звернень.

Дослідження поведінки покупця в результаті впливу на нього рекламних звернень є важливою складовою оцінки ефективності реклами. Ефективність психологічного впливу реклами характеризується числом охоплення споживачів, яскравістю та глибиною враження, ступеню захоплення уваги. Для дослідження використовуються методи передтестування та посттестування. Попереднє тестування – рекламне дослідження, ціллю якого є визнач. ефективності рекламного звернення (рекламної кампанії) до моменту їх практичної реалізації. Посттестування – рекламне дослідження , метою якого є визнач. ефективності рекламного звернення (рекламної кампанії) після їх практичної реалізації. Дослідження поведінки покупця в результаті впливу на нього рекламних звернень можна провести за допомогою спостереження, експериментів, опитувань. Метод спостереження застосовується при дослідженні впливу на споживачів окремих рекламних звернень або засобів розповсюдження реклами. Спостережник, як правило, веде спостереження непомітно для покупця. По раніше розробленій методиці спостережник веде облік, а потім данні аналізуються. При проведенні експерименту дослідження впливу реклами проводиться у спеціально створених для цього умовах. У ході експерименту можуть створюватися різноманітні комбінації рекламних засобів і, шляхом порівняння реакції покупців, обиратися найбільш вдалі. Метод опитування дозволяє вияснити безпосередньо у самого покупця його відношення не тільки до рекламного звернення уцілому, але й до окремих його складових.Тобто можна встановити, які елементи реклами привертають до себе найбільшу увагу і краще запам”ятовуються. Шляхом опитування можна встановити, який засіб розповсюдження реклами має найбільший вплив на покупця при купівлі ним певного товару.