30. Цілі та завдання рекламного менеджменту

«Рекламний менеджмент» визначає такі цілі та завд-ня: • визнач. потреби в рекламі товару, послуги чи ідеї, пропозицій та замовлень на рекламу, а також формування цих замо­влень під час укладання контрактів; • проведення досліджень споживачів, товарів та послуг, ринку продавців; • розробка стратегічних планів рекламної діяльності (визнач. цілей та концепції рекламної кампанії, асигнувань на неї, видів і носіїв реклами); •розробка тактичних та стратег. планів проведення рек­ламної кампанії (визнач. завдань, розрахунки кошторису ви­трат на проведення окремих заходів, вибір жанрів та форм рек­лами, а також ЗМІ для її розміщення); • створ. рекламного звернення; •визнач. ефективності використ. ЗМІ для розміщення рекламного звернення (проведення по­казу, розвиток та перевірка концепції рекламної кампанії, статис­тичний контроль та вимірювання результатів, розробка рекомен­дацій для коригування проведення рекламної кампанії). Ці рекомендації є орієнтовними. Одні фірми можуть використ. всі напрями рекламної діяльності, інші — за різних об­ставин можуть скоротити її, довіривши частину своїх функціональ­них обов'язків спеціалізованим (консалтинговим та науково-дослідним фірмам або рекламним агенціям) структурам реклам­ного процесу. Розуміння суті рекламування дає змогу визначити поняття сучасного рекламного менеджменту як керування рекламною діяль­ністю. Таке керування має на меті ціль: • поширення позитивної інформації про фірму, її товари та послуги; • створ. образу престижності, низьких цін або інноваційності для фірми, її продукції та послуг; забезпечення популярнос­ті товарів і послуг, що вже виробляються; • упізнавання нових товарів і послуг; • інформування про атрибути товарів і послуг; • зміну образу чи способів викор-ня товарів і послуг, що втрачають свої позиції на ринку; інформування про те, де можна купити товари й послуги; • інформування споживачів про розпродаж; • обґрунтування цін на товари й послуги; • обґрунтування вигод користування дорожчими товарами та послугами; • інформування учасників каналів продажу про нові товари й послуги та пільги посередникам; • створ. системи інформації для відповідей на запитання споживачів.

31. Хар-ка умов для визнач. етапу життєвого циклу товарів.

Життєвий цикл товарів – це проміжок часу, що характеризує різні моменти розвитку товару від випуску до зняття з виробництва, та фактори що постійно супроводжують товар протягом всього циклу. Розрізняють такі умови для визнач. етапу життєвого: товар; ринок споживачів; ринок продавців; обсяг продажу; величина прибутку; ціна; технік - економічна Хар-ка прибутку товару. В залежності від розвитку товару, відповідає кожний ЕЖЦ товару, яких можна виділити чотирьох. На 1 етапі ринок споживачів представлений тільки суперноваторами, або новаторами. Товар є новим тому на „адаптацію” до нього потрібен час. Поступово товар набуває популярності, він охоплює біля 50% споживачів. На 3 етапі товар набуває Ян не повсякденної потреби то хоча б товару першої необхідності.

На 4етапі товар поступово втрачає свої позиції, він урізноманітненний але він не модний. Ринок продавців змінюється відповідно до певних змін що зумовлюються зміною у часі. На 1 етапі продавці лише по окремі, їх лише декілька. На 2етапі їх кількість постійно змінюється, з`являються нові продавці, зростає кількість конкурентів. На 3 етапі продавців максимально на ринку. На 4 етапі їх кількість постійно зменшується, що зумовлено загал. занепадом товару. Товар на 1 етапі є новинкою, тому його продаж не є великим. На 2етапі він постійно набирає обертів, а саме стає прибутковим, саме тут необхідна модернізація товару. На 3 етапі майже 50% споживачів ним корист., товар представлений у широкому асортименті. На 4 етапі з всього асортименту залиш. лише найприбутковіші товари. Прибуток розподіляється відповідно до обсягів продажу, малий на 1 рівні, на 2 прибутки постійно зростають, на 3 прибуток є максимальним, на 4, в залежності від обраної політики товар приносить надприбутки завдяки постійній частки ринку, або з<ння витрат до мінімуму виводячи товар з ринку. Ціна є дуже суперечливим фактором і залежить від стратегії що обирає підприємство. На початковому етапі вона може бути дуже високою стратегія „зняття вершків”, або низькою стратегія проникнення на ринок. В залежності від зміни курсу ціна може коливатися, але як правило, на 2 етапі зростає, на 3вона стає стабільною. На 4 етапі ціна бути низькою через низьку знижок, або товар може перейти у розряд елітних товарів та продаватися за дуже високою ціною.

32. Хар-ка ціноутворення і ЕЖЦТ.

У кожного товару (послуги) є свій життєвий товар (їх чотири). У окжного з етапів є свої, притаманні тільки йому показники (як ринок продавців, ринок споживачів, обсяг продажу, розмір прибутку, ціна ). Щодо ціни то на 1 етапі вона висока чи низька залежно від стратегії маркетингу; на 2 – трохи нижча за 1й; на 3 - низька; на 4 – найнижча. Кожному етапу ЖЦТвідповідає певна стратегія поведінки фірми. Так стратегія ціноутворення така: на 1 – оптимізація ціни з урахуванням стратегії виведення товару на рикон; на 2 – стабілізація товару; на 3– різке зниження ціни; на 4 – стабільні низькі ціни.