87. Стратегии выхода на внешний рынок

Выбор стратегии выхода на внешний рынок осуществляется на основе информации, полученной в результате маркетингового исследования. Разли­чаются три основные стратегии выхода на внеш­ний рынок:

экспорт;

совместная предпринимательская деятельность;

прямые инвестиции.

1. Стратегия экспорта — это самый простой спо­соб выхода на внешний рынок. Различают следующие виды экспорта:

1. нерегулярный. Пассивный уровень участия в международной торговле, когда фирма время от времени экспортирует свои товары представителям зарубежных фирм;

2. активный. Экспорт, применяемый в тех случаях, когда фирма имеет цель увеличить объемы экс­порта на конкретном рынке.

При использовании стратегии экспорта фирма производит все товары в своей стране и затем предлагает их на экспорт. Преимущество этой стратегии состоит в том, что она:

а) требует минимальных изменений в товарном ассортименте фирмы;

б) не требует изменений в структуре фирмы;

в) не требует больших капитальных вложений.

2. Совместная предпринимательская деятель­ность (СПД) — это стратегия, основывающаяся на соединении усилий фирмы с коммерческими предприя­тиями страны-партнера с целью создания производст­венных и маркетинговых мощностей.

Основное отличие данной стратегии от экспорта — формирование партнерства, в результате которого за рубежом создаются определенные мощности. В меж­дународном маркетинге выделяют четыре вида СПД:

1) лицензирование — это деятельность, при кото­рой лицензиар вступает в соглашение с лицен­зиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, то­варного знака, патента в обмен на гонорар или ли­цензионный платеж;

2. подрядное производство — заключение конт­ракта с местными производителями на выпуск то­вара;

3. управление по контракту характеризуется тем, что фирма предоставляет иностранному зарубеж­ному партнеру ноу-хау в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал реализации фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги, что обеспечивает минимальный риск и по­ лучение дохода с самого начала деятельности;

4. предприятия совместного владения характеризуется тем, что фирма покупает себе долю в мест­ном предприятии, или местная фирма купает себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно но­вое предприятие.

3. Стратегия прямого инвестирования — это стратегия выхода на внешний рынок, обеспечиваю­щая наиболее полное вовлечение фирмы во внешне­экономическую деятельность, выгодное вложение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. При накоплении фирмой опыта экспортной работы, при достаточно большом объеме данного внешнего рынка; производственные предприятия за границей являются выгодной сферой ведения бизнеса. Основное преимущество данной стратегии — это то, что фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов. Создавая рабочие места в стране-партнере, фирма обеспечивает себе более хороший имидж в этой стране. Используя стратегию прямого инвестирования, фирма устанавливает более глубокие отношения с государственным органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит, это дает возможность эффективно приспосабливать свои товары к местной маркетинговым условиям. Важно свойство прямого инвестирования в том, что фирм: сохраняет полный контроль над своими капитале вложениями.