- •Укоопспілка
- •Львівська комерційна академія
- •Інтернет в маркетингу
- •Програма курсу
- •Та конспект лекцій
- •Видавництво Львівської комерційної академії
- •Рекомендовано до друку кафедрою маркетингу.
- •Вступні положення
- •Зміст програми курсу Тема 1. Сутність Інтернет в маркетингу
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема 3. Web-сервери в мережі Інтернет
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •Визначення Інтернет і його сутність
- •Загальна схема побудови мережі Інтернет
- •Основні складові частини Інтернет
- •Характеристика сервісів Інтернет
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Дослідження характеристик користувачів глобальної Мережі
- •2. Характеристика міжнародної аудиторії Інтернет
- •3. Особливості розвитку Інтернет в Україні
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 3. Web-сервери в мережі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Призначення Web-серверів та їх класифікація
- •2. Характеристика серверів керування трафіком
- •3. Особливості застосування кінцевих серверів
- •Питання для самоконтролю
- •1. Загальні особливості комунікаційного середовища Інтернет
- •2. Характеристика моделей комунікації Інтернет
- •3. Специфіка властивостей середовища Інтернет
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Можливості використання мережі Інтернет в маркетинговій діяльності підприємств
- •2. Маркетингові дослідження в середовищі Інтернет
- •3. Реалізація маркетингових стратегій підприємства з використанням Інтернету
- •Товар і товарна політика
- •Ціна і цінова політика
- •Система розподілу
- •3.4. Комплекс маркетингових комунікацій
- •Сервісне обслуговування і підтримка споживачів
- •Конкуренція
- •4. Вигоди для споживачів від застосування глобальної мережі
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 6. Формування системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Загальна схема побудови системи маркетингу підприємства на основі Web-сервера в середовищі Інтернет
- •2. Визначення маркетингових цілей розміщення Web-сервера в середовищі Інтернет
- •3. Процес планування маркетингової діяльності підприємства в Інтернеті
- •3.1.Формування основної ідеї Web-сервера
- •3.2. Проведення маркетингових досліджень у Інтернеті
- •3.3. Визначення цільового сегмента споживачів
- •3.4. Формування плану рекламної кампанії в Інтернеті
- •3.5. Створення бюджету
- •3.6. Фінансування
- •3.7. Виконавці проекту
- •Питання для самоконтролю
- •1. Вибір місця для розміщення Web-сервера підприємства
- •2. Визначення провайдера послуг Інтернет
- •3. Правила підбору доменного імені власного Web-сервера
- •4. Підходи до створення і реалізації дизайну сервера
- •5. Створення Web-сторінок сервера і організація зворотного зв'язку з аудиторією
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності Web-сервера підприємства
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •1. Проведення маркетингових заходів для залучення відвідувачів на сервер
- •Характеристика методів ціноутворення на рекламування
- •Визначення ефективності побудови системи маркетингу в середовищі Інтернет
- •4. Оцінка економічної ефективності Web-сервера підприємства
- •5. Оцінка інтеграції з інформаційною системою підприємства
- •6. Визначення маркетингових параметрів ефективності
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •1. Методологічні основи проведення рекламної кампанії в Інтернеті
- •2. Реєстрація Web-cepвepа в каталогах і пошукових системах
- •3. Баннерна реклама як ефективний засіб Інтернет-реклами
- •4. Електронна пошта як маркетинговий інструмент популяризації підприємства
- •5. Маркетинг з використанням конференції usenet і реклами на дошках оголошень
- •Питання для самоконтролю
- •Вказівки для самостійного виконання студентами завдань при вивченні програмного матеріалу
- •Рекомендована література
- •Інтернет-адреси з маркетингової тематики
Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
Загальні особливості комунікаційного середовища Інтернет. Основні відмінності середовища Інтернет від традиційних засобів масової інформації. Сильні й слабкі сторони нових і традиційних засобів інформації. Необхідність пристосування маркетингових методів і прийомів при побудові системи маркетингу підприємства до середовища Інтернет.
Характеристика моделей комунікації Інтернет. Традиційна для засобів масової інформації модель “один до багатьох”, модель первісного спілкування “один до одного” і багатонаправлена комунікаційна модель “багато хто до багатьох” в середовищі Інтернет. Інтернет як основа побудови віртуального середовища для ведення маркетингової діяльності. Діапазон можливих видів комунікаційної взаємодії за допомогою Інтернет. Реалізація зворотних зв’язків з користувачами через Всесвітню мережу.
Специфіка комунікаційних властивостей середовища Інтернет: інтерактивність, гіпертекст, мультимедіа, ефект присутності, мережна навігація. Особливості застосування комп’ютерного гіперсередовища Інтернет в процесі маркетингу.
Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
Можливості використання мережі Інтернет в маркетинговій діяльності підприємств. Гіпермаркетинг як сучасна теорія й методологія організації маркетингу в гіпермедійному середовищі Інтернет. Врахування інтересів і потреб цільового сегмента споживачів як основний принцип Інтернет- маркетингу. Напрями маркетингової діяльності в Інтернет. Особливості процесу використання Інтернет як засобу комунікації.
Маркетингові дослідження в середовищі Інтернет. Первинні та вторинні маркетингові дослідження. Дослідження фірмової та товарної структури ринку: основні завдання і методи пошуку інформації. Використання пошукових машин, каталогів, “жовтих сторінок”, тематичних Web-серверів і посилань для пошуку інформації. Дослідження фактичних і потенційних споживачів Інтернет: анкетування відвідувачів Web-сервера підприємства, опитування в телеконференціях, комбінування підходів. Маркетингове дослідження ефективності функціонування Web-сервера і визначення шляхів його вдосконалення.
Реалізація маркетингових стратегій підприємства з використанням Інтернет. Напрями проведення товарної політики в середовищі Інтернет. Класифікація продуктів, найбільш успішно пропонованих через Інтернет. Переваги Інтернет при реалізації цінової стратегії та формуванні системи розподілу підприємства. Особливості складових комплексу маркетингових комунікацій в мережі Інтернет. Розширення можливостей сервісного обслуговування і підтримки споживачів завдяки Інтернет.
Вигоди для споживачів від застосування глобальної мережі. Підвищення конкурентноздатності та формування привабливого іміджу підприємства. Основні фактори обмеження доступу підприємств у Інтернет.
Тема 6. Формування системи маркетингу підприємства
в середовищі Інтернет
Загальна схема побудови системи маркетингу підприємства на основі Web-сервера в середовищі Інтернет. Основні етапи процесу формування системи маркетингу в Інтернет. Визначення загальних цілей створення Web- сервера і шляхів їхнього досягнення, проведення маркетингових досліджень, розробка плану необхідних заходів. Основні завдання реалізації Web-сервера підприємства. Залучення поточних і потенційних користувачів на Web-сервер. Підбиття підсумків і корегування цілей використання ресурсів середовища Інтернет.
Визначення маркетингових цілей розміщення Web-сервера в мережі Інтернет. Формулювання критеріїв для проведення підприємством оцінки досягнення поставлених цілей в середовищі Інтернет.
Процес планування маркетингової діяльності підприємства в Інтернет. Формування основної ідеї Web-сервера. Дослідження конкурентів і технічних можливостей Інтернет. Визначення цільового сегмента споживачів і підготовка плану рекламної кампанії в мережі. Розробка бізнес-плану діяльності підприємства в середовищі Інтернет і визначення виконавців проекту.
Тема 7. Позиціювання Web-сервера підприємства
в мережі Інтернет
Вибір місця для розміщення Web-сервера підприємства: характеристика можливих підходів, їх переваги і недоліки.
Визначення провайдера послуг Інтернет. Основні та додаткові види послуг, що надаються Інтернет-провайдерами. Вимоги до підбору провайдерів. Пошук і аналіз інформації, необхідної для визначення підприємством провайдера послуг Інтернет.
Правила підбору доменного імені Web-сервера підприємства. Головні причини для використання власного імені домену. Основні види доменів за структурною побудовою. Послідовність реєстрації доменного імені Web- сервера підприємства.
Підходи до створення і реалізації дизайну сервера. Визначення структури Web-сервера. Основні схеми побудови серверів: структура книги, просторова схема, дерево документів. Пристосування структурної побудови, оформлення Web-сторінок, кількості та розмірів графічних зображень до потреб і можливостей цільової аудиторії сервера. Правила організації домашньої сторінки як головного пункту входу на Web-сервер підприємства.
Створення Web-сторінок сервера і організація зворотного зв’язку з аудиторією. Способи одержання графічних зображень на сервері. Правила виготовлення зображень і вибору їхнього розташування на Web-сторінці. Існуючі підходи до поліпшення взаємозв’язку підприємства з клієнтами на Web-сервері. Можливості використання статистичної інформації від провайдера послуг Інтернет при плануванні стратегії маркетингу в мережі. Переваги і недоліки застосування файлів cookies для аналізу інтересів відвідувачів Web-сторінок. Проведення тестування сервера і контролю за його наявністю в інформаційних базах даних Інтернет.