- •Укоопспілка
- •Львівська комерційна академія
- •Інтернет в маркетингу
- •Програма курсу
- •Та конспект лекцій
- •Видавництво Львівської комерційної академії
- •Рекомендовано до друку кафедрою маркетингу.
- •Вступні положення
- •Зміст програми курсу Тема 1. Сутність Інтернет в маркетингу
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема 3. Web-сервери в мережі Інтернет
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •Визначення Інтернет і його сутність
- •Загальна схема побудови мережі Інтернет
- •Основні складові частини Інтернет
- •Характеристика сервісів Інтернет
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Дослідження характеристик користувачів глобальної Мережі
- •2. Характеристика міжнародної аудиторії Інтернет
- •3. Особливості розвитку Інтернет в Україні
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 3. Web-сервери в мережі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Призначення Web-серверів та їх класифікація
- •2. Характеристика серверів керування трафіком
- •3. Особливості застосування кінцевих серверів
- •Питання для самоконтролю
- •1. Загальні особливості комунікаційного середовища Інтернет
- •2. Характеристика моделей комунікації Інтернет
- •3. Специфіка властивостей середовища Інтернет
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Можливості використання мережі Інтернет в маркетинговій діяльності підприємств
- •2. Маркетингові дослідження в середовищі Інтернет
- •3. Реалізація маркетингових стратегій підприємства з використанням Інтернету
- •Товар і товарна політика
- •Ціна і цінова політика
- •Система розподілу
- •3.4. Комплекс маркетингових комунікацій
- •Сервісне обслуговування і підтримка споживачів
- •Конкуренція
- •4. Вигоди для споживачів від застосування глобальної мережі
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 6. Формування системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •Загальна схема побудови системи маркетингу підприємства на основі Web-сервера в середовищі Інтернет
- •2. Визначення маркетингових цілей розміщення Web-сервера в середовищі Інтернет
- •3. Процес планування маркетингової діяльності підприємства в Інтернеті
- •3.1.Формування основної ідеї Web-сервера
- •3.2. Проведення маркетингових досліджень у Інтернеті
- •3.3. Визначення цільового сегмента споживачів
- •3.4. Формування плану рекламної кампанії в Інтернеті
- •3.5. Створення бюджету
- •3.6. Фінансування
- •3.7. Виконавці проекту
- •Питання для самоконтролю
- •1. Вибір місця для розміщення Web-сервера підприємства
- •2. Визначення провайдера послуг Інтернет
- •3. Правила підбору доменного імені власного Web-сервера
- •4. Підходи до створення і реалізації дизайну сервера
- •5. Створення Web-сторінок сервера і організація зворотного зв'язку з аудиторією
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності Web-сервера підприємства
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •1. Проведення маркетингових заходів для залучення відвідувачів на сервер
- •Характеристика методів ціноутворення на рекламування
- •Визначення ефективності побудови системи маркетингу в середовищі Інтернет
- •4. Оцінка економічної ефективності Web-сервера підприємства
- •5. Оцінка інтеграції з інформаційною системою підприємства
- •6. Визначення маркетингових параметрів ефективності
- •Питання для самоконтролю
- •Лекція 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •Основні питання
- •Література для підготовки
- •1. Методологічні основи проведення рекламної кампанії в Інтернеті
- •2. Реєстрація Web-cepвepа в каталогах і пошукових системах
- •3. Баннерна реклама як ефективний засіб Інтернет-реклами
- •4. Електронна пошта як маркетинговий інструмент популяризації підприємства
- •5. Маркетинг з використанням конференції usenet і реклами на дошках оголошень
- •Питання для самоконтролю
- •Вказівки для самостійного виконання студентами завдань при вивченні програмного матеріалу
- •Рекомендована література
- •Інтернет-адреси з маркетингової тематики
2. Характеристика моделей комунікації Інтернет
Для наочного аналізу засобів масової інформації їх звичайно представляють у вигляді деякої моделі, у рамках якої фірма впливає на свою більш-менш широку аудиторію за допомогою прийомів маркетингу, маючи на меті збут своєї продукції або послуг, стимулювання попиту, розширення частки ринку і т.д.
В основі комунікаційної моделі для традиційних засобів масової інформації лежить процес “один - до – багатьох”, де фірма передає інформацію за допомогою засобів комунікації групі споживачів. У залежності від засобу комунікації інформація може бути представлена в статичному (текст, графіка) і/або динамічному (аудіо, відеозображення, анімація) виді. Головною особливістю, що лежить в основі “спілкування” споживачів з традиційними засобами масової інформації, є відсутність інтерактивної взаємодії.
На рис. 4.1 представлена спрощена модель комунікації для традиційних засобів масової інформації. Фактично всі основні процеси сучасних ЗМІ описуються представленою моделлю.
Рис.4.1. Комунікаційна модель “один – до – багатьох”, що відображає
комунікаційні процеси для традиційних ЗМІ.
На відміну від цієї моделі, в основі Інтернет лежать два зовсім інших принципи. По-перше, при комунікації в Інтернет взаємодія відбувається через її середовище, що впливає на саму взаємодію (рис.4.2). Ця модель підкреслює, що первісне спілкування (“один - до - одного”) відбувається не між відправником і одержувачем інформації, а скоріше між користувачем і якимсь середовищем, комунікаційним простором, причому обоє учасників діалогу є одночасно як відправниками, так і одержувачами інформації. У даній моделі зроблений крок від простого обміну інформацією між “передавачем” і “приймачем” до створення інформаційного середовища, яке потім випробовується і модифікується учасниками діалогу.
Рис.4.2. Модель комунікації з використанням комунікаційного
середовища як посередника.
По-друге, Інтернет являє собою багатонаправлену комунікаційну модель “багато хто – до – багатьох”, у якій кожний абонент мережі має можливість звертатися до інших окремих абонентів чи груп від свого імені, або від імені групи (рис.4.3). Така модель спілкування, що робить його до того ж вільним від усілякого контролю збоку, припускає нові правила гри і дає можливість вступити в неї новим учасникам.
Фірма
Споживач
Фірма
Споживач
Фірма
Споживач
Рис.4.3. Комунікаційна модель “багато хто – до – багатьох”, що
відображає комунікаційні процеси в середовищі Інтернет.
У даній моделі засобом комунікації є розподілена комп’ютерна мережа, а інформація, поряд зі звичайним представленням, може бути подана в гіпермедійному вигляді. Дана модель показує, що інтерактивна взаємодія можлива як з іншими користувачами Інтернет (міжособистісна взаємодія), так й із самим середовищем безпосередньо (взаємодія із середовищем), причому останній вид взаємодії переважає. Завдяки наявності такої взаємодії передавач інформації одночасно є і її споживачем.
У такій моделі інформація та зміст не просто передаються від відправника до її споживача, а замість цього саме середовище створюється її учасниками і потім ними ж випробується. Інтернет при цьому стає не просто моделлю реального середовища, а його альтернативою і є основою побудови нового віртуального середовища для ведення маркетингової діяльності.
Представлена модель показує широкий діапазон можливих видів комунікаційної взаємодії, а саме:
1) користувачі можуть взаємодіяти із середовищем Інтернет, тобто, використовуючи навігаційне програмне забезпечення, можуть досліджувати вміст WWW;
2) фірми можуть взаємодіяти із середовищем Інтернет, що дає можливість взаємодії як між фірмами, так і з комерційно орієнтованою інформацією, що представлена користувачами;
3) фірми можуть представляти певний зміст у середовищі Інтернет за рахунок власного Web-сервера або просто Web-сторінок;
4) користувачі можуть представляти комерційно орієнтовану інформацію;
5) користувачі і фірми можуть взаємодіяти безпосередньо один з одним, наприклад, за допомогою електронної пошти.
Виділені види взаємодії показують, що комунікаційна модель взаємодії “багато хто - до – багатьох” містить моделі “один - до - багатьох” і “один-до-одного”, що значно розширює комунікаційні можливості як фірм, так і споживачів, що беруть участь у процесі комунікації.
Відзначимо дві можливості реалізації комунікаційної моделі взаємодії "один-до-одного" у Інтернет:
1) користувач досліджує Web-сервер для досягнення саме своїх цілей. Через те, що цілі користувачів різні, то і шляхи їхньої навігації по Web-сервері є унікальними, як і одержувана ними інформація;
2) більш високий рівень реалізації моделі можливий при представленні Web-сервера в унікальному вигляді для кожного користувача, що досягається при використанні файлів “cookies”, отриманої раніше анкетної інформації або способу попереднього відвідування Web-сервера.
Поряд з відзначеними відмінностями вкажемо ще на одну. Комунікаційна модель для традиційних засобів масової комунікації не містить контуру зворотного зв'язку, у той час як модель середовища Інтернет містить у собі яскраво виражені зворотні зв'язки. Прикладами реалізації зворотних зв'язків зі споживачами можуть бути електронна пошта, дані про реєстрацію користувачів, файли “cookies”, підписка або реєстрація на Web-серверах.
Наявність зворотних зв'язків значно підвищує ефективність використання комунікаційних засобів взаємодії і можливості фірми адекватно реагувати на події, що відбуваються у внутрішньому і зовнішньому середовищі, тим самим підвищуючи її конкурентноздатність.