Глава 5 Правовое регулирование отношений по торговому

п редста в ите л ьству

и агентству

Успешное ведение внешнеторговых операций во многом зависит от хорошего знания рынка, наличия устойчивых связей с клиенту- рой, возможности пользоваться услугами разветвленной сбытовой сети и хорошо организованного сервисного обслуживания прода- ваемых товаров. Однако во многих случаях все эти условия успеха недостижимы без участия торговых представителей и посредни- ческих организаций. Иногда использование торгово-посредниче- ских услуг вызвано не только экономической целесообразностью, но и требованиями законодательства некоторых стран, где преду- смотрено обязательное использование местных торговых компа- ний для реализации импортных товаров на внутреннем рынке.

Отношения фирмы-доверителя (принципала) с торговыми посредниками оформляются договорами, содержание и порядок исполнения которых могут определяться как российским, так и ино- странным законодательством. Следует помнить, что национальные нормы разных стран могут иметь существенные отличия в регули- ровании таких отношений.

Рассмотрим нормы российского права, регулирующие отноше- ния по торговому представительству и агентству.

5.1. Правовые формы п редста в ител ьства

Общие правила о представительстве содержатся в ст. 182 ГК РФ. Сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени

другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого. Таким образом, закон выде- ляет три основания возникновения отношений представительства, из которых для внешнеторговой деятельности наибольшее значе- ние имеют первые два.

Не являются представителями лица, действующие хотя и в чужих интересах, но от собственного имени (коммерческие посредники, конкурсные управляющие при банкротстве, душеприказчики при наследовании и т.п.), а также лица, уполномоченные на вступле- ние в переговоры относительно возможных в будущем сделок.

Представитель не может совершать сделки от имени представ- ляемого в отношении себя лично. Он не может также совершать такие сделки в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является, за исключением случаев коммерческого представительства. Не допускается совершение через представителя сделки, которая по своему характеру может быть совершена только лично, а равно других сделок, указанных в законе (п. 3 и 4 ст. 182 ГК РФ). Общее правило о последствиях заключения сделки неуполномо- ченным лицом содержится в ст. 183 ГК РФ. Согласно п. 1 и 2 указан- ной статьи, при отсутствии полномочий действовать от имени дру- гого лица или при превышении таких полномочий сделка считается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица, если только другое лицо (представляемый) впоследствии прямо не одоб- рит данную сделку. Последующее одобрение сделки представляемым создает, изменяет и прекращает для него гражданские права и обя- занности по данной сделке с момента ее совершения.

Впервые в отечественном законодательстве получила урегули- рование деятельность коммерческого представителя. Это отражает движение к рыночной экономике, поскольку появились лица, кото- рые данную сферу выбрали в качестве своей основной деятельности. Согласно ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем признается лицо, которое постоянно и независимо выступает от имени пред- принимателей при заключении ими договоров в сфере предприни- мательской деятельности. Одновременное коммерческое предста- вительство различных сторон сделки допускается с согласия этих сторон, а также в других случаях, предусмотренных законом. При этом коммерческий представитель обязан выполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обуслов- ленного вознаграждения и возмещения понесенных им при испол- нении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

Коммерческое представительство осуществляется на основа- нии договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний — также и доверенности. Таким образом, объем полно- мочий коммерческого представителя определяется самими сто- ронами в зависимости от характера их отношений, степени вза- имного доверия и объема полномочий, возлагаемых на коммерче- ского представителя. Важная с практической точки зрения для всех видов прямого представительства, включая коммерческое пред- ставительство, новелла ст. 183 ГК РФ о последствиях совершения представителем сделки с превышением полномочий или без пол- номочий заслуживает отдельного упоминания. Общий принцип состоит в том, что заключение сделки без полномочий не порож- дает для принципала никаких вытекающих из нее прав и обязанно- стей без его последующего одобрения. Это положение дополнено правилом, имеющим целью защиту в подобных случаях интересов как принципала, так и третьих лиц, с которыми агент заключил такую сделку: при отсутствии полномочий действовать от имени другого лица или при превышении таких полномочий сделка счи- тается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица, если только другое лицо (принципал, представляемый) впоследст- вии прямо не одобрит данную сделку. Из этого следует, что и пред- ставителю (агенту) во избежание принятия на себя излишних обя- зательств, и представляемому (принципалу) во избежание встречи в качестве контрагента по сделке совершенно иного, нежели принци- пал, лица, обладающего зачастую меньшими экономическими воз- можностями, следует более внимательно относиться к выявлению реальных полномочий и возможностей всех участников сделки.

По правовой природе коммерческое представительство пред- ставляет собой организационный договор, в котором продавец, выступающий принципалом, и коммерческий представитель — агент (если речь идет об экспортном направлении) договарива- ются об основных принципах их внутренних взаимоотношений (виды товаров, территория деятельности, объем функций, осуще- ствляемых агентом в интересах принципала, порядок исчисления и уплаты его вознаграждения, иные условия в зависимости от вида представительства).