5. Теория драйвов (Карл Халл)
Теория драйвов (влечения) считается разновидностью бихевиористской модели S-R, где S - стимул, R — реакция. Личность имеет тенденцию самостоятельно поддерживать свое внутреннее состояние, любое изменение во внутреннем мире личности ведет к определенной реакции. В первую очередь человек пытается свести на нет любые изменения. Элементами нейтрализации выступают драйвы (влечения). Происходящие вслед за реакцией и усиливающие силы этой реакции новые попытки называются подкреплением. Подкрепленное чем-либо поведение достаточно прочно закрепляется в психике работника. В организациях стран с развитой рыночной экономикой эту систему используют в процессе стимулирования работников на трудовую активность посредством денежного вознаграждения и разного рода поощрений. Однако при этом в психике работника создается настрой на ожидание вознаграждения: если несколько раз подкрепить не слишком производительный труд работника, он привыкает и больше не мыслит труда без дополнительного вознаграждения.
6. Теория условных рефлексов Павлова
Основой его теории является реакция организма на внешние раздражения — условные и безусловные рефлексы, признанные фундаментом мотивации. Особое внимание Павлов уделял условным рефлексам. Стереотип мышления и поведения служит психофизиологической базой установки, представляющей собой центральный компонент мотивационной системы индивида.
Мотивационная сфера личности.
Мотивационная сфера личности — это система потребностей, которые побуждают индивида к действию с целью их удовлетворения. Любое действие человек совершает с определённой целью.
мотивационная сфера личности является совокупностью мотивов, которые характеризуют человеческое поведение.
Для мотивационной сферы характерны следующие особенности:
Наличие большого числа мотивов;
Разнообразие целей;
Использование разных инструментов для достижения одних и тех же целей разными людьми;
Иерархия мотивов (одни из них имеют большее значение для индивида, чем другие);
Устойчивость мотивов, которые способны видоизменяться, но не исчезают при удовлетворении конкретной потребности.
Мотивационная сфера личности выглядит так, что у любого индивида есть несколько постоянных мотивов. Они толкают его к достижению целей и предназначены для удовлетворения его потребностей. Разные люди абсолютно по-разному добиваются одних и тех же целей. Есть мотивы, которые для человека более важны, чем другие. Они обладают относительным постоянством и не исчезают после того, ка потребность была разово удовлетворена.
Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизированность. Под широтой понимается качественное разнообразие мотивационных факторов — диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера. Гибкость мотивационной сферы характеризует процесс мотивации следующим образом. Более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может быть использовано больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. [Скажем, для одного индивида потребность в знаниях может быть удовлетворена тольк о телевидением, радио и кино, а для другого средством ее удовлетворения также являются разнообразные книги, периодическая печать, общение с людьми. У последнего мотивационная сфера по определению будет более гибкой.] Иерархизированность — характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности. Одни диспозиции (мотивы, цели) сильнее других и возникают чаще; другие слабее и актуализируются реже. Чем больше различий в силе и частоте актуализации мотивационных образований определенного уровня, тем выше иерархизированность мотивационной сферы.
Появление мотивов связано с образом жизни, социальным статусом и поведением окружающих людей. Оно также зависит от настроения человека. Но вся их совокупность направлена на удовлетворение потребностей. Например, у работника, доход которого ниже среднего, не возникнет потребности приобрести автомобиль представительского класса.