Глава 6. Подготовка инвестиционного предложения. Инвестиционный проект

ли, то такого инвестора будут интересовать наиболее важные факторы, обеспечиваю­щие успех компании на рынке. Если же они ориентируются на финансового инвесто­ра, который имеет отдаленное представление о той области деятельности, в которой функционирует компания, то такому инвестору, вероятно, потребуется информация, более детально разъясняющая финансовые операции компании.

Критерии эффективного описания инвестиционного предложения. Инвести­ционное предложение должно быть ясным, убедительным и точным, чтобы донести до инвестора именно то, что фирма действительно хотела продемонстрировать. До­кумент должен быть подготовлен так, чтобы инвестору не пришлось перечитывать его несколько раз, пытаясь понять: «Что имеется в виду?».

Краткость изложения требует от специалистов, составляющих инвестиционное предложение, использования точных терминов и формулировок.

Достоверность означает, что представленная информация заслуживает доверия. При составлении инвестиционного предложения не должно быть использовано ни­каких предположений, которые не могут быть подтверждены убедительными дока­зательствами, базирующимися на фактическом материале. Особенно это важно при описании финансовых проектировок (будущий денежный поток, прогнозируемый объем продаж и т.п.). Чтобы убедить инвесторов в достоверности предлагаемого до­кумента, специалисты, подготовившие его, должны быть готовы подтвердить пред­ставленные данные, быть более аккуратными и обоснованными при прогнозирова­нии потенциала компании. Прежде чем представлять документ инвестору, необхо­димо дать его просмотреть профессиональным инвестиционным советникам.

Убедительность. Есть три основных составляющие, характеризующие, насколь­ко убедителен и достоверен документ: репутация и надежность предприятия, логич­ность и аргументированность инвестиционного предложения, соответствие требова­ниям инвесторов.

Репутация и надежность предприятия могут быть продемонстрированы следую­щим образом:

• надежность источников, из которых получена фактическая информация, пред­ ставленная в инвестиционном предложении;

• наличие подтверждения оппозиционных точек зрения и аргументированное сравнение преимуществ и недостатков предлагаемого проекта;

• тактичность в высказываниях при описании конкурентов.

Основываясь на логике и строгой аргументации, разработчик инвестиционного предложения делает его более убедительным и достоверным. Существуют следую­ щие ключевые аспекты написания логичного документа: строгая последователь­ ность обеспечит инвестору возможность изучать инвестиционное предложение по шагам. При его написании необходимо использовать прямые формулировки, кото­ рые строго относятся к предмету описания. При этом важно выбрать определенный образец описания и строго следовать ему. Очень важно сопровождать свои утвер­ ждения достаточным объемом фактических данных. '