Методы позиционирования:

• Метод «УТП» - уникальное торговое предложение. Необходимо перебрать ВСЕ свойства товара до тех пор, пока не найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей.

• SWOT-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности – угрозы.

• Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.

• Метод «реестра». Анализируются рекламные послания конкурентов: спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность)

- атрибуты (например, низкокалорийный йогурт) - преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть) - территория (например, страна Marlboro)

61. Конкуренция, конкурентные силы, конкурентоспособность.

Конкуренция – важнейший механизм обеспечения эффективности, пропорциональности и динамичности рыночной экономики.

Рыночная конкуренция – борьба за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Виды: ценовая и неценовая.

Конкурентные силы: Модель Портера

• Внутриотраслевая конкуренция (большое число конкурентов, однородность выпускаемых товаров, наличие барьеров снижения издержек, зрелость и насыщенность рынков) в центре. На внутриотраслевую конкуренцию воздействуют конкуренты, товары – заменители, поставщики, клиенты.

• Конкуренты: - фирмы вне рынка товара, которые могут легко преодолеть.

- фирмы, для которых приход на рынок является развитием их стратегий,

- клиенты, поставщики которые могут осуществить интеграцию «вперед».

• Товары-заменители – товары, выполняющие ту же функцию для той же группы потребителей, но основанные на другой технологии.

• Поставщики: могут - увеличивать цену,

- снижать качество,

- снижать объем продукции.

• Клиенты могут: - давят на цены, снижая их;

- требуют более высокого качества;

- требуют улучшения обслуживания.

Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда таких факторов, как:

• конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;

• вид производимого товара;

• ёмкость рынка (количество ежегодных продаж);

• лёгкость доступа на рынок;

• однородность рынка;

• конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

• конкурентоспособность отрасли;

• возможность технических новшеств в отрасли;

• конкурентоспособность региона и страны.