3. Завдання |задачі|

Завдання|задача| № 1.

Продуктова стратегія фірми|фірма-виготовлювача| (19 варіантів)

Визначите продуктову стратегію фірми|фірма-виготовлювача| методом матриці консалтингової|консалтінг| «групи Бостона» за даними продажів товарів, які представлені|уявляти| в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1

Дані про продажі товарів

Товар	Виручка від реалізації, тис. грн.			Частка ринку %
	2008 р.	2009 р.	20010 р.	фірми	Найбільш сильного конкурента
А	30	20	10	10	15
У	5	10	2	15	10
З	5	10	20	9	8
D	20	10	15	5	15

Отримані результати представити|уявляти| у вигляді таблиці:

Таблиця 8.2

Продуктова стратегія фірми|фірма-виготовлювача|

	«Дикі кішки» (стратегія: інвестиції в подальший розвиток)	«Зірки» (стратегія: «оберігати і укріплювати»)	«Дійні корови» (стратегія використання доходів від продажів для інвестування у інші товари)	«Собаки» (стратегія: припинити виробництво)
Товар

Алгоритм рішення|вирішення|.

1. Розрахуємо середні темпи зростання|зросту| ринку для кожного товару по формулі:,

де n – кількість періодів, за які вимірюється темп зростання|зросту|

Vn - об'єм реалізації в n-ом періоді

Vn-1 - об'єм реалізації в періоді n-1.

2. Розрахуємо відносну частку ринку для кожного товару по формулі:,

де Дрф. – частка ринку фірми, що вивчається

Дрк. – частка ринку найбільш сильного конкурента на ринку.

3. Отримані|одержувати| в результаті|внаслідок| розрахунків показники ТРР і ОДР – координати товарів в матриці «БКГ».

4. Використовуючи координати, визначимо місця товарів на матриці і позначимо те, що їх має в своєму розпорядженні цифри, які відповідають порядковим номерам в таблиці 1.

«Дикі кішки»	«Зірки»
«Собаки»	«Дійні корови»

Темпи росту ринку

1

Відносна доля ранку

1

Рис. 8.1. «Матриця БКГ»

5. Визначимо продуктову стратегію фірми|фірма-виготовлювача|.

Стратегія для «зірок» – оберігати і укріплювати|зміцнювати| позиції. Кошти для інвестицій в ці товари отримуємо|одержуємо| завдяки реінвестуванню прибутку, яку отримуємо|одержуємо| від продажів цих же товарів.

Стратегія для «дійних корів» – поступово скорочувати виробництво відповідно до темпів скорочення ринку. Прибуток направляти|скеровувати| в розвиток «диких кішок» і «зірок» Не інвестувати кошти в розвиток цих товарів. Стратегія для «диких кішок» – визначити, яка з|із| них має більше шансів стати «зіркою» і інвестувати у виробництво даного товару кошти. Стратегія для «собак» – скорочувати виробництво і відмовитися від виробництва даних товарів. Результати аналізу представляємо|уявляємо| формою, представленою|уявляти| в таблиці 2.

Завдання|задача| № 2.

Ринок збуту комутанта|

Підприємець-комутант, що бажає реалізувати свій інтерес в дрібносерійному виробництві, повинен визначити відстань від пункту розміщення фірми|фірма-виготовлювача| (див. малюнок), до кордону|межі|, що розділяє ринки збуту фірми|фірма-виготовлювача| і її конкурента (R, км.). Для цього необхідно взяти до уваги наступні|слідуючі| чинники|фактори|:

• доступні для розміщення зони на карті (якими є стратегічні альтернативи, що відповідають заданим обмеженням, – наявність інфраструктури, достатній майдан|площа| ділянки, рельєф місцевості і так далі);

• віддаленість передбачуваного пункту розміщення від фірми-| віолента| (S, км.);

• ціну продукту, що випускається віолентом| (Р, грн.), і плановану|планерувати| ціну продукту власного виробництва (Р’, грн.);

• транспортний тариф Т (грн/т*км).

Перераховані вище чинники|фактори| впливають на витрати споживача, що робить|чинить| вибір, у кого|хто| купувати|купляти| продукцію – у|біля| віолента| або комутанта|. У загальному випадку для виробника важливі|поважні| також витрати на перевезення ресурсів до місця виробництва. У даному завданні|задачі| розглядається|розглядує| модель розміщення ринково орієнтованої фірми|фірма-виготовлювача| – фірми|фірма-виготовлювачі|, в|біля| якої витрачання по перевезенню ресурсів нікчемно малі у порівнянні| з|із| вартістю транспортування готової продукції і не складають значної частки в собівартості виробництва.

Як приклад|зразок| такого підприємства можна привести завод по виробництву безалкогольних напоїв (передбачається|припускається|, що вода є|наявний| повсюдно, а останні ресурси не вимагають значних витрат|затрат| на перевезення).

Ринок збуту визначається бажанням споживача купувати|купляти| товар у даного конкретного виробника. Вихідні|початкові| допущення припускають, що проводиться|виробляє| стандартний товар, якість якого однаково як у|біля| віолента|, так і в|біля| комутанта|.

Ще одне допущення – перевезення даного товару обходиться відносно дорого для споживача. Прикладами|зразками| таких товарів, окрім|крім| виробництва безалкогольних напоїв, можуть бути будматеріали (шлакоблок, цеглина, пінобетон, тротуарна плитка і так далі). Передбачається|припускається| також, що існують технології як масового виробництва таких товарів з|із| низькими витратами, так і дрібносерійного виробництва з|із| вищими витратами.

1. Постановка завдання|задачі|:

1. Розрахувати радіус ринку| збуту комутанта| R.

2. Визначити, як зниження транспортного тарифу на 50 % вплине на розвиток комутантів| в регіоні.

2. Інформаційне забезпечення завдання|задачі|

Дані, що характеризують виробництво в регіоні, представлені|уявляти| в таблиці

Ціна у віолента, грн./т	Відстань між фірмами, км.	Транспортний тариф, грн../ т*км	Ціна в комутанта, грн../т
p	S	T	p'

3. Алгоритм рішення|вирішення|

Лінія «вододілу» між ринками збуту пройде|минатиме| в тому місці, де спільні|загальні| витрати споживача, що купує|купляє| q одиниць (тонн|тонна-сил|) товару у|біля| віолента| (С) або в|біля| комутанта| (C’), зрівняються|урівнюватимуть|:

Слід врахувати, що витрати споживача включають ціну товару плюс витрати на транспортування.

Таким чином, для вирішення завдання|задачі| потрібно розкрити рівняння, вичленувавши з|із| нього R.

Змістовий модуль 9