3. Организация кд на оптовом предприятии.

Торговля явл-ся одной из важнейших отраслей народного хоз-ва, т.к. она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы пр-ва в сферу потребления.

В зав-ти от цели, с кот. приобретается товары, торговлю делят на 2 вида:1. Оптовую. 2. Розничную.

Выделяют след. виды опт. педприятий:

1)по признаку принадлежности (частные унитарные, гос-ые, совместных форм собств-ти), 2)по товарной специализации (универсальные, специализированные),

3)по функциональной направленности (оптово-розничн., оптово-сбытовые, оптово-закупочные). Функции оптовой торговли:*оценка потребност. и спроса, *преобразование производст-го ас-та в торговый, *накопление и хранение товарных запасов, *доставка и комплектация, *кредитование, *информац. и консалтинговое обслуживание.

КД по оптовой закупке и оптовой продаже.

Закупочная деятельность вкл. комплекс операций: 1)отбор, обраб-ка, анализ инфо необход для обоснов решен по оптов закупкам. 2)определ потребн в товарах, формир потреб заказа конкурентоспос ас-та, формирование объёма и структуры закупок. 3) выявление и изучен источн закупок, выбор поставщиков и каналов продвижения. 4) установл хоз связ с поставщ-ми. 5) контроль исполн договоров.

Выделяют следующие формы опт. продаж: 1) Складская (*путём отгрузки товаров предусмотр. дог-ом в согласов. сроки, *путём личной отборки, *путём выполнения заявок по тел., эл. почте, *ч/з автосклады, *посылочная.) 2) Транзитная (*с участием в расчётах, *без участия в расчётах)

4. Организация кд на розн. Предприятии.

Торговля - одна из важн-х отраслей нар. хоз-ва, т.к. она обеспечивает обращение и движение товаров из сферы пр-ва в сферу потребления. По цели приобретения товаров, торговля бывает: 1. Оптовая. 2. Розничная.

Долговр. цель деят-ти розн. пр-ия – максим-я прибыли. На пр-ях РТ производятся различные операции, связанные с доведением товаров непосредственно до населения. При этом выполняются определ. торг. (коммерч.) и технологич. ф-ии.К осн. коммерч. ф-ям пр-ий РТ следует отнести:1) изучение покупат. спроса на товары; 2) орг-ию закупок и завоза товара; 3) оказание услуг населению; 4) рекламирование товаров и услуг.

Важным явл-ся обеспечение конкурентоспособ-ности пр-ия. Для оценки конкурентосп-ти на розничном рынке необходимо выяснить:*сколько реальн. и потенц. конк-ов имеет пр-ие;*инф-ию о них: размеры, имидж, ТО, доля рынка;*формы и методы раблты конкур-ов; *позиции конкур-ов на рынке, *собст. позиционирование.

Одним из эл-ов коммерч. работы по сбыту явл-ся формир-ие оптим. ас-та товаров в магазине.

Этапы форм-ия ас-та:1. Разработка группового ас-та, т.е. разделение по товарным группам для пр-ва и реализации.2. Разработка внутригруппового ас-та, т.е. определение номенкл-ры товаров конкретных видов и разновидностей.

Выбор эффективных методов розн. продажи (ч/з пилавок, самообслуж., по образцам, по предварит. заказам) – важнейший этап коммерч. работы розн. пр-ий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту ТО магази-на, лучшему удовл-ию спроса населения и обеспечивает рентабельную работу пр-ия.