10.Международные ценовые стратегии-виды.

Исходя из этого критерия, обычно выделяют три группы ценовых стратегий:

Ø пионерные;Ø стандартные;Ø адаптационные.

Пионерные ценовые стратегии включают три конкретных вида:· «снятие сливок»;· «что рынок вынесет»;· «постепенное проникновение».

Стратегия «снятие сливок» заключается в установлении предприятием временно максимально высокой цены, которая обеспечивает норму прибыли, значительно превышающую среднеотраслевую.

Стратегия «что рынок вынесет» - означает установление фирмой максимально высокой цены, которую готовы платить покупатели при условии, что текущий объем продаж сохранится.

Стандартные ценовые стратегии включают в себя следующие виды:· «первоклассный имидж продукта»;· «целевая доля рынка»;· «целевой объем продаж»;· «входной билет на зарубежный рынок»;· «привлечение потребителя к оценке продукта»;· «убыточного лидера».

Стратегия «первоклассный имидж продукта»- заключается в установлении экспортером повышенной цены на предлагаемый товар, что выделяет его не только в техническом, качественном, но и в ценовом отношении.

Цель данной стратегии - работа на «дорогих» сегментах рынка, получение устойчиво высоких долгосрочных прибылей, сведение к минимуму финансовых рисков.

Стратегия стимулирования комплексных продаж («убыточного лидера») - фирма устанавливает низкие цены на одно базовое изделие в комплекте, что стимулирует продажу всего комплекта и обеспечивает получение всего объема прибыли.

Адаптационные ценовые стратегии включают:· конкурентные стратегии - «следование за лидером» и «ориентация на конкурентов», · «проб и ошибок».

11.Реклама, составляющие ее элементы и особенности в международном маркетинге.

Международную рекламу можно определить как вид маркетинговой деятельности международной компании или произведенную в ее результате продукцию, целью которых является распространение информации об экспортном товаре, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию целевой аудитории зарубежных покупателей.

Особенности международной рекламы связываны с переносом общих принципов рекламной деятельности с национального рынка на международное экономическое пространство.

• основные (текст, изображение); • второстепенные (свет, звук, шрифт и др.).

В современной рекламе текст рекламного сообщения и изображение предопределяют эффективность всего рекламного средства. Рекламный текст должен быть:

• конкретным (обязательно содержать главную мьисль и работать на ее запоминание);

• логичным (в тексте должна быть выстроена четкая цепочка аргументов в пользу приобретения продукта, причем последующий аргумент должен следовать из предыдущего);

• кратким (внимание человека к сообщению, особенно если он не слишком заинтересован в продукте, привлекается на короткий промежуток времени, за который надо объяснить, почему этот продукт необходимо приобрести);

• оригинальным (содержать нечто, что выделяет сообщение на фоне остальных ц легко запоминается). Грамотно сконструированный рекламный текст должен соответствовать правилам синтактики (регулирующим смысл и соотношен ие частей рекламного текста).

Изображение является визуализирующим дополнением к тексту или самостоятельным элементом средств рекламы (т. е. даваться без текста).

Задачи изображения:• привлечь внимание;• вызвать интерес;• продемонстрировать внешний вид товара и его преимущества;• разъяснить текст рекламы;• сделать текст более запоминающимся, создать визуальный образ рекламируемого продукта.

Изображение может быть выполнено в виде: фотоснимка;• рисунка (живописи, графики);• киносюжета и др.