6.4 Цена и ее функции. Методы ценообразования.

Цена – это количество денег, которые покупатель платит продавцу за единицу товара. Величина цены товара определяется: 1. стоимостью самого товара; 2. стоимостью денежного материала (золота); 3. соотношением спроса и предложения.

Цена выполняет ряд функций:

1) учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей; 2) информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п.; 3) стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса; 4) распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода; 5) социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительство регулирует уровень потребления различных слоев общества; 6) внешнеэкономическая – цена выступает в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами. Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.

Различают действующую и реальную виды цены товара. Действующая цена товара представляет собой его номинальную цену. Реальная цена товара представляет собой цену, рассчитанную относительно совокупного показателя цен, такого как индекс на потребительские товары (ИПЦ).

Ценовая политика предприятия — это установление цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики: 1) обеспечение выживаемости пред-ия; 2) максимизация прибыли; 3) удержание рынка.

Ценовая стратегия предприятия — обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы в планируемом периоде.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих видов ценовых стратегий. - Стратегия «снятия сливок» (с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей). - Стратегия проникновения на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. - Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. - Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынок. предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке. - Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли. - Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами. - Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. – Стратегия долговременной цены устанавливается на товары массового спроса. - Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем дохода. - Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. - Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятия, которое занимает доминирующее положение и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Методы ценообразования: 1) затратный; 2) рыночный метод потребительской оценки; 3) рыночный метод следования за лидером; 4) аукционный; 5) тендерный; 6) параметрический; 7) удельных показателей; 8) структурной аналогии; 9) агрегатный; 10) балловый; 11) корреляция-регрессионного анализа; 12) психологическое ценообразование.

Затратный метод ценообразования. Объединяет группу методов ценообразования, принимающих в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара. В рамках затратного подхода выделяют определённые методы расчёта цен, а сами цены, определённые таким образом, получили название — «цены с ориентацией на издержки».

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности. При использовании данного метода фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение имеет расчёт количества произведённого продукта. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. Установление цены на основе уровня текущих рыночных цен.

Установление цены на основе текущих цен конкурентов. В практике ценообразования этот метод называют еще методом "на уровне конкуренции". В этом случае цена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов, и главными факторами при определении цены являются не затраты производства и спрос, а количество и действия конкурентов