2.9 Роль, значение, виды рекламы. Особенности рекламы товаров различного назначения.

Реклама в современных условиях выступает одним из средств стимулирования сбыта. Под рекламой принято понимать неличную форму представления товара, убеждающее средство о товаре или пропаганда его потребительских свойств. Основная задача рекламодателя состоит в том, чтобы довести до потребителя информацию о возможности сэкономить средства при приобретении товара с отличительными характеристиками.

Существуют и другие цели рекламы: формирование знаний о данном товаре; формирование потребности в данном товаре; формирование благожелательного отношения к фирме или товару; ускорение товарооборота; стремление сделать из рядового потребителя постоянного клиента; помощь потребителю в выборе товаров или услуг.

Целевая аудитория - это все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давлением, реализация товара для которых, во-первых, выгодна продавцу в данный промежуток времени и, во-вторых, возможна.

В зависимости от подходов реклама классифицируется: 1. географические характеристики (территория охвата). 2. демографические характеристики (целевая аудитория): По возрасту. По полу. Дает разный ответ на предпочтения потребителей. 3. психографические характеристики. помогает находить связь в рамках маркетинговых стратегий, к примеру, между «агрессивным типом» мужчины и использованием им лосьона после бритья. 4. социо-культурные характеристики – это рекл. устанавливающая опред. стереотипы. 5. по функциям и целям: коммерческая и некоммерческая реклама. 6. по средствам распространения. Так же потребителей разделяют по следующим критериям: Интенсивность потребления, по статусу пользователя (по степени регулярности использования), По степени информированности, По желанию купить товар.

Требования, предъявляемые к рекламе. Специальные требования к рекламе установлены в отношении отдельных видов рекламы и не распространяются на всю рекламную продукцию. Эти требования относятся к способу, месту, времени размещения рекламной информации, касаются характеристик рекламируемой продукции и услуг. Статья 5 ФЗ «О рекламе».

2.10 Маркетинговые исследования товарного рынка. Оценка конъюнктуры, определение емкости рынка и рын.Доли фирм.

Маркетинговое исследование - сбор и анализ данных, позволяющих получить информацию, необходимую для успешной разработки, производства и доведения до покупателя товаров и услуг, предоставляющих для него ценность.

Цель маркетинговых исследований: - информационно-аналитическое обеспечение маркетинга. Эта цель на макроуровне определяется как выявление и моделирование закономерностей и тенденций развития рынка, оценка рыночной ситуации, определение и прогноз емкости рынка. На микроуровне (фирмы, предприятия) - это оценка, анализ и прогноз собственных возможностей и перспектив развития рыночного сегмента, на котором фирма действует.

К задачам, позволяющим осуществить достижение цели, можно отнести: определение условий, при которых достигаются оптимальные соотношения между спросом и предложением товаров на рынке; выявление конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке; ориентация производства на выпуск изделий, обеспечивающих максимальный объем продаж и прибыли.

Товарный рынок представляет собой систему экономических связей между производителями и потребителями данного товара и внутри групп производителей и потребителей. Рыночная конъюнктура – соотношение м/у спросом и предложением на рынке сбыта данного товара. Текущая ситуация на рынке меняется во времени и пространстве. На основании изменений составляют конъюнктурные карты, позволяющие оценивать эти изменения.

Одной из главных характеристик рынка является – его емкость – это количество товара, которое способен включить в себя рынок.

Степень доступности рынка определяется географическим положением, транспортными издержками, условиями поставки, таможенными барьерами. Собственные издержки зависят от потенциальных возможностей предприятия и его экономической политики. Потенциал рынка - это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обуславливающих спрос и предложение. Различают производственный и потребительский потенциал рынка. Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынок, определенный объем товаров и услуг. Потребительский потенциал проявляется в виде возможности рынка поглотить (т.е. купить) определенное количество товаров и услуг, характеризуется емкостью рынка.

Одним из ключевых направлений маркетинговых исследований является определение рыночной доли, с помощью которой происходит позиционирование организации на рынке.

Под рыночной долей организации понимается отношение объема продаж определенного товара данной организации к суммарному объему продаж этого товара, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. Доля рынка определяется в % отношении и является основанием для предприятия, для определения конкурентоспособности и уровня конкуренции.

В зависимости от доли на рынке известны три основных типа маркетинговой стратегии: Атакующая или стратегия наступления. Оборонительная или удерживающая стратегия. Отступления – вынужденная, а не выбираемая стратегия.

Существуют три самых типичных признака, отражающие состояние компаний в отрасли: компании-лидеры отрасли; компании-преследователи; слабые компании.