20. По следу ошибочного образа мыслей.

Приходилось ли вам время от времени действовать вопреки здравому смыслу и опыту? Например, иногда вы отмечали ка­кой-то праздник до 4 часов утра, хотя разум сигнализировал, что следует уже давно спать, так как завтра вас ожидает напряженный ра­бочий день?

Участники тренингов иногда в ужасе спраши­вают меня, не является ли человек таким же разумным, как собака Павлова, которая дейс­твует в соответствии с рефлексами, пытаясь избавиться от мучений и стремясь к удоволь­ствию.

Решающим преимуществом человека по отно­шению к животным является то, что он сам мо­жет решать, с чем ему связывать мучение, а с чем - удовольствие.

Тот, кто объявляет голодовку, понимает, что муки голода послужат средством достижения важной цели. Полицейский, который спешит на помощь ребенку, провалившемуся под лед, пре­одолевает свой страх осознанием огромной от­ветственности за жизнь человека.

Поэтому стоит как-нибудь пересмотреть при­вычный образ мыслей и решить, какая еще су­ществует потребность в исправлении себя.

С чем вы связываете недостаточное количество неприятных ощущений в отношении вредных вещей (таких, например, как многочасовой про­смотр телевизионных передач), а в каких случа­ях следует усилить положительное восприятие по отношению к правильным поступкам (напри­мер, бег, учеба, готовность прийти на помощь)?

21. Toт, кто преодолевает барьеры

Одним из недостижимых рекордов в беге на милю являлся результат 4 минуты. С нача­ла прошлого столетия многие атлеты безуспеш­но пытались достичь этого результата. Более того, в специальной медицинской литературе ряд ученых с научной точки зрения обосновыва­ли невозможность постановки такого рекорда.

Но в один прекрасный день в 1954 г. Роджер Баннистер пробежал милю за 3:59,6 и убедительно преодолел эту фиктивную границу. С тех пор более 1 тыс. атлетов во всем мире последовали его примеру.

В чем же заключалась тайна Баннистера? Как ему удалось преодолеть непреодолимый барь­ер и установить новую, более высокую планку? Баннистер сказал, что год за годом, каждый день он представлял себе, что сокрушает эту несокрушимую стену, и так происходило до тех пор, пока его телу не оставалось ничего друго­го как претворить в жизнь то, что уже признала его голова.

Какой барьер смогли бы преодолеть вы? То, что сегодня кажется вам невозможным, вы обязательно сделаете завтра, если только будете мыс­лить так же интенсивно и в том же направлении, как Роджер Баннистер: так же бросите себе вы­зов, и точно будете знать, что обязательно до­бьетесь поставленной цели.

Упражнение "Тот, кто преодолевает барьеры"

Какие границы вы счи­таете преодолимыми? Необходимо мыслен­но постараться пре­одолеть те барьеры, которые вам предсто­ит взять в реальности. Зрительно представ­ляйте себе, как вы преодолеваете их и де­лайте это до тех пор, пока не почувствуете в себе силы добиться этого на практике.

22. Небольшая переоценка - лучший путь к успеху.

Всем известно, что пессимисты часто оценивают трудности более реально, чем оптимисты?

Пессимист, который учится кататься на лыжах, после недели тренировок точно знает: «Я сегодня упал 17 раз, ушиб бедро и все еще не могу пра­вильно тормозить. Мне следует прекратить это занятие, пока я не переломал себе все кости, так как я не обладаю умением правильно двигаться».

Оптимист также часто падает в снег, однако при этом говорит себе: «Как ни крути, а первые 80 м я проехал на полном ходу и великолепно вписался в поворот. Да я настоящий талант».

На практике благодаря этой - не совсем соот­ветствующей реальности оценке собственных действий - человек не бросает начатое дело и продолжает серьезно тренироваться, что в конце концов позволяет ему успешно решить постав­ленную задачу.

Таким образом, когда мы оцениваем свои воз­можности по решению проблемы, будет лучше, если мы слегка их переоценим.

Дозированная переоценка: в каких областях, ко­торые вы только начинаете осваивать, необхо­дима несколько преувеличенная оценка своих способностей, поскольку она позволит усилить выдержку и упорство?

23. Новые вопросы - ключ к новым ответам

Представьте, что вы как участник опроса общественного мнения находитесь перед камерой и отвечаете на вопрос:

«Что является основным различием между теми, кто достиг успеха, и кто его не достиг?».

Различие заключается в том, что достигшие ус­пеха принимают лучшие решения. Лучшие ре­шения постоянно являются результатом лучших ответов на стоящие проблемы. А лучшие ответы постоянно являются результатом лучших воп­росов.

В те времена, когда автомобильная промыш­ленность только зарождалась, многие захоте­ли стать предпринимателями в этой области деятельности. Но только Генри Форд спросил себя: как сделать так, чтобы процесс произ­водства автомобилей стал массовым, а покупка автомобиля — доступной широким слоям потре­бителей?

В то время как миллионы людей в Восточной Европе проклинали коммунистический режим только Лех Валенса спросил себя: что сделать, чтобы улучшить уровень жизни всех поляков?

Упражнение "В духе пионеров".

Используя пример Генри Форда и Леха Валенсы, умеющих задавать нужные вопросы, по­думайте, какие вопросы следует задать себе, чтобы в личной и профессиональной жизни у вас появились новые интересные перспективы. Успехи, которых мы достигли ранее, являются результатом того, что мы обдумывали и дела­ли до сих пор. Какие вопросы следует задать и получить ответы, чтобы причины нашего сегод­няшнего успеха были учтены для достижения завтрашней победы?

Например, если завтра мы хотим заработать вдвое больше денег, чем сегодня, мы должны приносить окружающим вдвое больше пользы, чем до сих пор. Таким образом, вопрос должен звучать так: как удвоить эффективность рабо­ты? Как получить вдвое большее количество клиентов? и т.д.