- •Содержание
- •Введение
- •Модуль 1. Основы бизнеса и организации тема №1. Сущность предпринимательства – 2 часа
- •1.1 Понятие и основные признаки предпринимательской деятельности
- •1.2 Личностные качества предпринимателя
- •1.3 Классификация предпринимательства
- •1.4 Виды предпринимательства
- •1.5 Моделирование производственной ситуации «Дискуссия»
- •1. Ради чего, по-вашему, следует заниматься бизнесом?
- •2. От чего, по-вашему, зависит успех в бизнесе?
- •3. Какое суждение о деньгах вы находите наиболее удачным?
- •Тема №2. Предпринимательская среда – 2 часа
- •2.1 Внутренняя предпринимательская среда
- •2.2 Внешняя предпринимательская среда
- •2.3 Рынок: понятие и разновидности
- •2.1 Внутренняя предпринимательская среда
- •2.2 Внешняя предпринимательская среда
- •2.3 Рынок: понятие и разновидности
- •Тема №3. Субъекты предпринимательской деятельности – 2 часа
- •3.1 Индивидуальное предпринимательство и юридическое лицо
- •3.2 Коммерческие и некоммерческие организации
- •3.3 Права и обязанности предпринимателей
- •3.4 Франчайзинг, как форма организации бизнеса
- •Модуль 2. Организация и управление предпринимательской деятельностью тема №4. Предпринимательские идеи и управленческие решения – 2 часа
- •4.1 Предпринимательская идея и жизненный цикл предприятия
- •4.2 Источники формирования предпринимательских идей
- •4.3 Методы получения идей
- •4.4 Порядок формирования предпринимательской идеи
- •4.5 Технология принятия управленческих решений
- •4.6 Управление реализацией решения
- •4. Корректировка решения.
- •Практическая работа №1. Техника скоростного отбора предпринимательской идеи - 2 часа
- •2 Скоростной отбор (quick choice).
- •Тема №5. Предпринимательские риски – 2 часа
- •5.1 Классификация предпринимательских рисков
- •5.2 Оценка предпринимательских рисков
- •5.3 Методы управления предпринимательскими рисками
- •5.4 Система управления предпринимательскими рисками
- •5.5 Моделирование производственной ситуации «Выработка решений по снижению предпринимательского риска»
- •Практическая работа №2. «мирововой финансовый кризис и его влияние на экономику россии. Индексы деловой активности экономики»
- •2 Теоретический (лекционный) этап
- •2.1 Индексы деловой активности в экономике
- •2.2 Индекс деловой активности в рф
- •Тема №6. Бизнес-план предпринимательства – 2 часа
- •6.1 Бизнес-план и основные принципы его формирования
- •6.2 Примерная структура бизнес-плана
- •6.1 Бизнес-план и основные принципы его формирования
- •6.2 Примерная структура бизнес-плана
- •6.3 Оценка инвестиционной привлекательности компании/инвестиционного проекта по Тесту Баффета
- •Тема №7. Стратегическое планирование и конкурентная стратегия предпринимательства - 4 часа
- •7.1 Стратегия и тактика компании
- •1. Внешние факторы:
- •2. Внутренние факторы:
- •7.2 Уровни стратегического планирования
- •7.3 Типы конкурентных стратегий по м. Портеру
- •7.4 Этапы стратегического планирования
- •1. Определение миссии и целей организации.
- •7.5 Оценка эффективности стратегии компании
- •7.6 Моделирование производственной ситуации «Стратегия выживания в кризис»
- •Практическая работа №3. Разработка конкурентной стратегии. Первый этап
- •Тема №8. Маркетинговая деятельность предпринимательства – 2 часа
- •8.1 Маркетинг, его цели и категории
- •8.2 Товар и его жизненный цикл
- •8.3 Позиционирование и репозиционирование товара
- •8.4 Маркетинговое планирование
- •3. Планирование целевых объемов продаж.
- •8. Составление бюджета и календарного плана работы.
- •9. Внедрение плана маркетинга.
- •10. Показатели эффективности плана.
- •8.5 Модель маркетинга
- •Практическая работа №4. Разработка конкурентной стратегии. Третий этап тема №9. Налоговая политика пердпринимательства – 2 часа
- •9.1 Налоговая система рф и направления ее совершенствования
- •9.2 Принципы налогообложения и элементы налога
- •9.3 Налог на добавленную стоимость (ндс) гл. 21 нк рф
- •9.4 Налог на доходы физических лиц (ндфл)
- •9.5 Налог на прибыль организации
- •9.6 Налоги в Европейском Союзе
- •Модуль 3. Управление персоналом и деловое общение в предпринимательской деятельности тема №10. Мотивация труда сотрудников
- •10.1 Виды побудительных стимулов
- •10.2 Мотивация персонала и мотивационные теории
- •10.3 Типы личности сотрудников
- •10.4 Лидерство
- •Тема №11. Развитие команды и стили руководства персоналом – 2 часа
- •11.1 Стиль руководства и схемы действий руководителя
- •11.2 Классификации стилей руководства
- •2. По классификации. И. Ниномийя (j. S. Ninomiya, 1988):
- •3. Семь отрицательных типов руководителей (м. Джеймс (м. James)):
- •11.3 Основные техники руководства
- •1. Техника рамочного управления
- •2. Техника управления посредством делегирования
- •4. Техника системного управления
- •11.4 Развитие команды
- •Практическая работа №5. Командное взаимодействие. Маяк в режиме творческого поиска – 2 часа
- •6. Подведение итогов игры
- •Тема №12. Культура делового общения и коммуникации в предпринимательской среде – 2 часа
- •12.1 Культура делового общения
- •12.2 Стили и формы делового общения
- •12.3 Коммуникации в предпринимательской среде
- •12.4 Причины мешающие коммуникации
- •12.6 Моделирование производственной ситуации «Психологическое упражнение «Какую женщину вы видите на карточке»
- •Тема №13. Стили и типология конфликтного поведения – 2 часа
- •13.1 Характеристика конфликта
- •13.2 Методы и стили управления конфликтами
- •13.3 Алгоритм воздействия на конфликтную ситуацию
- •13.4 Рекомендации поведение в конфликтных ситуациях
- •13.5 Моделирование производственной ситуации «Идентификация конфликтов»
- •Практическая работа №6. Управление конфликтом. Жалоба – 2 часа
- •2 Постановка задачи для команд:
- •Тема №14. Ведение деловых переговоров – 2 часа
- •14.1 Общая характеристика переговоров
- •1. Подготовка переговоров:
- •14.2 Подходы и стратегии поведения на переговорах
- •14.3 Психология делового общения
- •14.4 Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров
- •Практическая работа №7. Ведение переговоров. Уборка квартиры – 2 часа
- •2 Постановка задачи для команд:
- •Тема №15. Основы делопроизводства в предпринимательстве – 2 часа
- •15.1 Требования к структуре служебной документации
- •15.2 Виды деловых писем
- •Практическая работа №8. Составление служебной корреспонденции – 2 часа
- •Тема №16. Культура предпринимательства – 2 часа
- •16.1 Имидж предпринимателя
- •7. Динамика личностного развития
- •16.2 Предпринимательская этика
- •Меры по повышению этичности сотрудников
- •16.3 Особенности российской этики менеджмента
- •16.4 Самоменеджмент
- •Причины дефицита времени
- •Инвентаризация времени
- •Самоменеджмент
- •3. Принятие решений.
- •4. Реализация и организация.
15.2 Виды деловых писем
По тематическому признаку деловые письма разделяют на:
1. Коммерческие – используются при подготовке к заключению коммерческой сделки, а также при выполнении условий договоров. К ним относятся следующие деловые письма:
- оферта (письмо-предложение) – заявление лица о желании заключить сделку с указанием конкретных условий сделки;
- письмо-запрос - обращение одной стороны к другой о желании заключить сделку, как правило, без указания условий сделки либо уточнить какой-то вопрос при осуществлении сделки;
- рекламация (письмо-претензия) - претензии к стороне сделки, которая нарушила принятые на себя по договору обязательства, и требование возмещение убытков.
2. Некоммерческие (собственно деловые письма) – используются при решении различных организационных, правовых вопросов, экономических взаимоотношений. К ним относятся:
- благодарственное письмо – содержит выражение благодарности по какому-то поводу;
- гарантийное письмо – содержит в себе подтверждение определенных обязательств;
- информационное письмо (письмо-извещение, письмо-сообщение, письмо-уведомление) - предполагает информирование о каких-то событиях либо фактах, которые составляют интерес либо могут заинтересовать адресата;
- письмо-напоминание - содержит напоминание о выполнении договоренностей, обязательств и меры, которые будут приняты в случае их невыполнения;
- письмо-подтверждение – содержит подтверждение получения какого-товара, согласия с чем-либо, какого-то факта и т.п.;
- письмо-поздравление – содержит поздравление по какому-то поводу;
- письмо-приглашение – содержит приглашение на какое-то мероприятие;
- письмо-просьба – содержит просьбу совершить либо прекратить какое-то действие, побудить к действию и т.п.;
- письмо-соболезнование – содержит сочувствие по какому-то поводу;
- сопроводительное письмо – составляется для сообщения адресату о направлении каких-то сопроводительных документов, материальных ценностей и т.п.
По функциональному признаку деловые письма делятся на:
1. Письма-ответы – ответы на инициативные письма.
2. Инициативные письма – составляются по инициативе адресанта с определенной целью.
- письма, требующие ответа (письмо-запрос, письмо-предложение, письмо-рекламация, письмо-просьба, письмо-обращение).
- письма, не требующие ответа (письмо-напоминание, письмо-предупреждение, письмо-извещение, сопроводительное письмо, письмо-подтверждение).
[http://www.elitarium.ru/2010/08/04/struktura_sluzhebnogo_dokumenta.html]
Практическая работа №8. Составление служебной корреспонденции – 2 часа
Формат: работа в группах.
Предмет практической работы состоит в отработке навыков составления служебной корреспонденции.
Цели практической работы:
составить служебную корреспонденцию;
развитие навыков командной работы.
Содержание практической работы:
1 Формирование команд. Группа слушателей разбивается на чётное число команд численностью до 4 человек. Распределение производится случайным образом. Должна быть исключена возможность самостоятельного формирования команд слушателями с целью более полного выявления и совершенствования навыков групповой работы и лидерских компетенций студентов.
2 Выдача заданий и контроль исполнения. Содержание этапа:
Выдача задания и его решение. На решение каждого кейса группам дается 5 минут.
Презентация решений. По мере того, как группы представляют решения, преподаватель фиксирует наиболее удачные фразы и стилевые ошибки.
Обратная связь. Оценка результатов, наличие в предложенных решениях:
а) структуры письма – присутствуют ли все 5 частей сообщения?
б) фиксация договорённостей – каковы дальнейшие шаги, кто будет их делать?
Кейс №1. Письмо-запрос:
Для заключения договора об оказании услуг Вам необходимы скан-копии: паспорта, диплома о высшем образовании, документов о повышении квалификации сотрудника, который будет выполнять данную работу. Эти бюрократические издержки обусловлены тем, что данный сотрудник будет иметь доступ к закрытой информации. Вам необходимо составить письмо к компании, сотрудник которой будет работать с вами.
Составьте письмо-запрос.
Кейс №2. Сопроводительное письмо:
Согласно пункту 2.3 Договора №74 от 17.03.2012 г. на оказание консультационных услуг по теме «Анализ целесообразности выхода ОАО «Н» на рынок молочных продуктов Республики Башкортоста́н» отчет по выполненной работе предоставляется на бумажном носителе в двух экземплярах и на электронном носителе (CD-ROM). Вы выполнили данную работу и собираетесь направить финальный отчет в адрес заказчика.
Составьте сопроводительное письмо.
Кейс №3. Служебная записка:
Вы являетесь начальником департамента экспертиз теплоснабжения ОАО «Т».
Вы считаете, что ваша команда в состоянии выполнить работу, объявленную в открытом конкурсе на право заключения контракта на оказание услуги по проведению экспертизы предложений об установлении тарифов и экономически обоснованной величины необходимой валовой выручки для расчета тарифов на товары, услуги в сфере теплоснабжения ОАО «ГК».
Однако, согласно п.п. 1.22 Конкурсной документации участник конкурса должен предоставить обеспечение заявки на участие в конкурсе в размере 5% от начальной (максимальной) цены контракта, что составляет 225 000 руб. (НДС не облагается). Данная сумма возвращается в течение пяти рабочих дней со дня подписания протокола оценки и сопоставления заявок на участие в конкурсе или в течение пяти рабочих дней со дня заключения государственного контракта с победителем конкурса (пп. 1.22.4 Конкурсной документации).
Вам необходимо получить от финансового директора вашей компании (Фролова Валентина Николаевна) разрешение на перечисления указанных средств.
Составьте служебную записку.
Вариант решения:
Кейс №1. Письмо-запрос:
Уважаемый Иван Иванович!
В связи с принятыми в нашей компании правилами работы с внешними провайдерами, все консультанты, имеющие доступ к закрытой информации, проходят регистрацию в службе безопасности. Это является необходимым условием для заключения договора об оказании услуг аудита. По этой причине пришлите нам, пожалуйста, по электронной почте скан-копии документов на Григорьева И.Г., который будет руководить процедурой финансового аудита.
Для регистрации потребуется:
1. Общегражданский паспорт
2. Диплом о высшем образовании
3. Свидетельство о повышении квалификации
Пожалуйста, пришлите копии документов до 18:00 пятницы 1 апреля.
С уважением,
…
исп. Иванов И.И.
тел. (495) 000-00-00
Кейса №2. Сопроводительное письмо:
Уважаемый Сергей Геннадьевич!
В соответствии с договором №74 от 17.03.2012 г. на оказание консультационных услуг направляем Вам экспертный отчет по теме «Анализ целесообразности выхода ОАО «Н» на рынок молочных продуктов Республики Башкортоста́н».
ПРИЛОЖЕНИЕ:
- Отчет по теме «Анализ целесообразности выхода ОАО «Н» на рынок молочных продуктов Республики Башкортоста́н» на 434 стр. в 2-х экземплярах;
- Отчет по теме «Анализ целесообразности выхода ОАО «Н» на рынок молочных продуктов Республики Башкортоста́н» на электронном носителе (CD - ROM).
С уважением,
…..
исп. Иванов И.И.
тел. (495) 000-00-00
Кейс №3. Служебная записка:
СЛУЖЕБНАЯ ЗАПИСКА
Уважаемая Валентина Николаевна, ОАО «Т» принимает участие в открытом конкурсе на право заключения контракта на оказание услуги по проведению экспертизы предложений об установлении тарифов и экономически обоснованной величины необходимой валовой выручки для расчета тарифов на товары, услуги в сфере теплоснабжения ОАО «ГК».
В соответствии с п.п. 1.22 Конкурсной документации участник должен предоставить обеспечение заявки на участие в конкурсе в размере 5% от начальной (максимальной) цены контракта, что составляет 225 000 руб. (НДС не облагается).
Согласно п. 1.22.4 Конкурсной документации обеспечение заявки на участие в конкурсе возвращается в течение пяти рабочих дней со дня подписания протокола оценки и сопоставления заявок на участие в конкурсе или в течение пяти рабочих дней со дня заключения государственного контракта с победителем конкурса.
Прошу Вас рассмотреть возможность перечисления данных средств.
Реквизиты для перечисления обеспечения заявок на участие в конкурсе:
Банк получателя:
р/с №
к/сч №
БИК
ИНН
КПП
Начальник департамента
экспертиз теплоснабжения И.И Иванов