7.3 Типы конкурентных стратегий по м. Портеру

Типы конкурентных стратегий по М. Портеру:

1. Стратегия руководящей роли в области издержек производства - стремление иметь самые низкие в отрасли издержки производства. Издержки предприятия влияют на цену производимой продукции. Предприятия с низкими издержками могут устанавливать низкие цены и продавать больше, так как это привлекает большее количество покупателей.

При равных прочих условиях потребитель выберет то изделие, цена на которое ниже.

2. Стратегия дифференциации - поиск путей дифференциации производимой продукции от продукции конкурентов. Наибольший эффект может дать дифференциация, основывающаяся на:

• технологическом превосходстве;

• высоком качестве продукции - предполагает качество использованных в производстве продукции материалов, качество исполнения и качество дизайна. Обычно оценивается покупателем, насколько хорошо изделие будет служить своей цели.;

• предоставлении потребителям большего набора сопутствующих услуг;

• предоставлении потребителям большей "ценности" за ту же цену – т.е. отличительные особенности продукции, которые заставляют покупателя считать изделие более подходящим, чем изделие конкурента.

3. Стратегия фокуса или ниши – предполагает, что предприятие концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребителей именно этих групп покупателей.

7.4 Этапы стратегического планирования

Процесс стратегического планирования в компании состоит из нескольких этапов:

1. Определение миссии и целей организации.

Миссия - это цель, для которой организация существует и которая должна быть выполнена в плановом периоде. Обычно миссия формулируется в двух вариантах:

• короткий вариант миссии – брендовый слоган организации, направленный прежде всего на формирование имиджа организации в обществе («Управляй мечтой» (тайота). «Быть достойным глобальным поставщиком эффективных решений для потребителей стальных труб" (ОАО «ТМК»)).

• расширенный вариант миссии чаще всего формулируется для внутреннего пользования и должен подробно раскрывать все необходимые аспекты миссии, среди них:

• цель функционирования организации,

• область деятельности организации,

• философия организации,

• методы достижения поставленных целей,

• методы взаимодействия организации с обществом (социальная политика организации).

(«Компания видит свою миссию в эффективном использовании гидроресурсов, создании условий обеспечения надежности ЕЭС и расширенном использовании возобновляемых источников энергии на благо акционеров и общества. Мы добиваемся долгосрочного органического роста РусГидро, чтобы превратить ее в лидирующую мировую энергетическую компанию в сфере возобновляемой энергетики. (РусГидро)

ОАО «Газпром» видит свою миссию в максимально эффективном и сбалансированном газоснабжении потребителей Российской Федерации, выполнении с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа. (ОАО «Газпром»).

2. Стратегический анализ (SWOT-анализ strong, weakness, opportunity, threat) - анализ среды с помощью которого руководство предприятия выявляет и оценивает деятельность предприятия с целью вложения средств в наиболее прибыльные и перспективные ее направления.

Анализ окружающей среды предполагает изучение:

• внешней среды: изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-техническое и технологическое развитие общества, инфраструктуры и т.п.;

• непосредственного окружения: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы. Анализ внутренней среды вскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей.;

• внутренней среды: кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы и т.п.; организация управления; производство, включая организационные, операционные и технико-технологические характеристики и научные исследования и разработки; финансы фирмы; маркетинг; организационная культура..

3. Выбор стратегии - предполагает формирование альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ.

4. Реализация стратегии - осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии.

5. Оценка и контроль выполнения - заключается в ответе на вопрос: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей? Если стратегия соответствует целям фирмы, то дальнейшая ее оценка проводится по следующим направлениям:

• соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения;

• соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы;

• приемлемость риска, заложенного в стратегии.