- •Розділ 1. Основний зміст, мета і стадії формування міжнародного маркетингу
- •1.1. Міжнародний маркетинг: поняття, сутність, цілі і особливості
- •1.2. Етапи інтернаціоналізації та розвитку міжнародного маркетингу
- •1.3. Типи реалізації міжнародного маркетингу і рішення щодо його структури
- •Розділ 2. Навколишнє середовище міжнародного маркетингу
- •2.1. Економічне середовище міжнародного маркетингу
- •2.2. Конкурентне та політико-правове середовище
- •2.3. Науково-технічне та технологічне середовище
- •2.4. Демографічне, соціально-культурне і етичне середовище
- •2.4.1. Демографічне середовище міжнародного маркетингу
- •Р ис. 2.6. Основні питання демографічного середовища
- •2.4.2. Соціокультурне і етичне середовища міжнародного маркетингу
- •Рекламні гасла міжнародних компаній3
- •2.5. Екологічне середовище
- •2.6. Природно-кліматичне середовище
- •Розділ 3. Міжнародні маркетингові дослідження
- •3.1. Суть та зміст міжнародних маркетингових досліджень
- •3.2. Інформаційне середовище міжнародного маркетингу
- •3.2.1 Інформаційні потреби фірми, пов'язані з інтернаціоналізацією
- •3.2.2. Джерела міжнародної маркетингової інформації
- •Порівняльна характеристика кількісних і якісних досліджень
- •3.2.3 Способи контакту з аудиторією при проведенні міжнародних маркетингових досліджень
- •3.3. Методи маркетингових досліджень та етапи їх проведення
- •Розділ 4. Вибір ринків для здійснення міжнародної діяльності
- •4.1. Мотивація фірми щодо виходу на зовнішні ринки
- •4.1.1. Проактивні мотиви експортної діяльності
- •4.3.2 Реактивні мотиви експортної діяльності
- •4.2. Підходи до вибору закордонних ринків
- •4.3. Детермінанти й етапи процесу вибору закордонних ринків
- •4.4. Основні ознаки та підходи до сегментації міжнародних ринків
- •4.4.1. Підходи до сегментації ринків
- •4.4.2. Ознаки сегментації міжнародних ринків
- •4.5. Аналіз умов і оцінка потенціалу зовнішнього ринку
- •4.6. Сканування середовища бізнесу і методи порівняння країн
- •4.7. Моделі проникнення і розвитку на закордонні ринки
- •4.7.1. Класифікація та суть основних моделей проникнення і розвитку на закордонні ринки
- •4.7.2. Ризик і контроль як параметри вибору моделі проникнення
- •4.7.3. Стратегічний підхід до вибору моделі проникнення на міжнародний ринок
- •Розділ 5. Товарна політика на міжнародних ринках
- •5.1. Товарні стратегії на іноземних ринках
- •5.2. Планування і розробка програми маркетингу щодо товару
- •Розділ 6. Стратегії ціноутворення На міжнародних ринках
- •6.1. Ціна і цінова політика в системі міжнародного маркетингу
- •6.2. Міжнародні цінові ситуації і стратегії
- •6.3. Встановлення експортної ціни. Стратегічні підходи до зниження експортних цін
- •6.4. Внутріфірмове ціноутворення. Трансферні ціни
- •Розділ 7. Розповсюдження товарів на міжнародних ринках
- •7.1. Суть та зміст політики розповсюдження товарів
- •7.2. Структура каналу розповсюдження та вибір торгового посередника
- •7.3. Детермінанти рішення щодо вибору міжнародних каналів розповсюдження
- •Розділ 8. Просування товарів на зовнішніх ринках
- •8.1. Реклама
- •8.2 Паблік рілейшнз
- •8.3. Стимулювання продажу
- •8.4. Прямий маркетинг
- •8.5. Персональний продаж
- •Розідл 9. Організація, Планування та контроль міжнародного діяльності на підприємстві
- •9.1. Підходи до планування міжнародної діяльності фірми
- •9.2. Управління міжнародною маркетинговою діяльністю
- •9.3. Контроль міжнародної діяльності фірми
- •Список рекомендованої літератури
- •Додатки
- •Структура споживання населення окремих країн у залежності від рівня доходу на душу населення (у % від обсягу споживання)
- •Джерела міжнародної маркетингової інформації в Інтернеті
- •79057, М. Львів, вул. Ген. Чупринки, 103
8.1. Реклама
Реклама (advertising) є найбільш поширеним методом просування. Разом з тим на міжнародних ринках промислових товарів реклама має менше значення, ніж такий метод, як персональні продажі.
Основні рекламні рішення включають:
постановку цілей рекламної кампанії;
складання бюджету;
створення реклами;
визначення каналів поширення реклами;
вибір рекламного агентства.
При визначенні каналів поширення реклами необхідно приймати до уваги відмінності в ефективності і доступності в різних країнах. У табл. 7.2. наводяться дані про використання рекламних каналів у різних країнах.
Таблиця 7.2.
Витрати на різні види реклами (%)23
Країна |
Телереклама |
Друкована реклама |
Радіо реклама |
Кіно реклама |
Зовнішня реклама |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Аргентина |
36,2 |
37,9 |
10,5 |
4,0 |
11,4 |
Австралія |
34,3 |
49,3 |
8,9 |
1,8 |
5,7 |
Австрія |
26,0 |
54,3 |
12,2 |
0,6 |
7,0 |
Бельгія |
29,3 |
53,1 |
3,3 |
1,3 |
13,0 |
Бразилія |
57,7 |
35,5 |
4,8 |
- |
2,0 |
Канада |
26,6 |
50,2 |
11,8 |
- |
11,3 |
Чілі |
43,2 |
43,0 |
10,9 |
0,2 |
2,6 |
Колумбія |
59,5 |
21,7 |
18,8 |
- |
- |
Данія |
5,3 |
92,1 |
0,9 |
0,5 |
1,2 |
Еквадор |
66,2 |
22,7 |
9,4 |
0,2 |
1,5 |
Фінляндія |
15,1 |
77,5 |
4,3 |
- |
2,6 |
Франція |
27,2 |
53,7 |
6,5 |
0,6 |
12,0 |
Німеччина |
15,8 |
75,9 |
4,0 |
1,0 |
3,3 |
Греція |
52,2 |
37,7 |
5,0 |
0,4 |
4,7 |
Гон Конг |
49,9 |
41,0 |
4,7 |
1,2 |
3,2 |
Індія |
17,2 |
70,4 |
2,3 |
0,6 |
9,6 |
Індонезія |
25,2 |
53,6 |
12,0 |
1,1 |
8,1 |
Ірландія |
28,4 |
54,2 |
10,0 |
1,0 |
6,5 |
Ізраїль |
4,0 |
81,8 |
6,0 |
1,2 |
7,0 |
Італія |
48,1 |
42,1 |
3,6 |
0,2 |
6,1 |
Японія |
38,9 |
40,3 |
5,6 |
- |
15,2 |
Продовження таблиці 8.2.
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Малайзія |
41,3 |
52,4 |
2,1 |
0,5 |
3,7 |
Мексика |
75,0 |
14,3 |
10,7 |
- |
- |
Нідерланди |
16,1 |
73,5 |
2,5 |
0,3 |
7,6 |
Нова Зеландія |
33,7 |
45,0 |
13,4 |
1,3 |
6,6 |
Норвегія |
4,9 |
90,4 |
1,4 |
1,3 |
2,1 |
Пакистан |
44,6 |
48,5 |
3,1 |
0,2 |
3,6 |
Філіппіни |
60,8 |
22,6 |
15,6 |
- |
1,0 |
Португалія |
37,5 |
32,9 |
6,6 |
13,1 |
9,7 |
Сингапур |
29,8 |
62,3 |
2,5 |
0,8 |
4,6 |
Південна Африка |
28,4 |
58,3 |
10,2 |
1,0 |
2,1 |
Південна Корея |
27,7 |
49,1 |
5,2 |
- |
2,1 |
Іспанія |
60,1 |
33,7 |
3,3 |
0,4 |
2,6 |
Швеція |
1,4 |
94,1 |
- |
0,7 |
3,8 |
Швейцарія |
6,8 |
77,3 |
1,9 |
0,9 |
13,1 |
Тайвань |
32,8 |
45,4 |
4,8 |
- |
17,0 |
Таїланд |
46,1 |
40,1 |
9,8 |
0,1 |
3,9 |
Великобританія |
30,9 |
63,1 |
2,0 |
0,6 |
3,5 |
США |
35,3 |
52,5 |
10,9 |
- |
1,9 |
Венесуела |
65,1 |
31,1 |
1,9 |
- |
1,0 |