Тема 6. Распределение товара

1. Что можно отнести к элементам товаропроводящей сети?

1. Назовите и охарактеризуйте функции товародвижения и сбыта в маркетинге.

2. Какие бывают каналы товародвижения и сбыта, с точки зрения контроля за движением товара, потребителем и распределением прибыли? Что означают такие характеристики канала товародвижения как: длина, ширина?

3. Дайте классификацию и характеристику оптовых посредников, которые могут привлекаться к работе в товаропроводящей сети предприятия.

4. Какая роль в товаропроводящей сети отводится магазинам розничной торговли? Дайте их характеристику.

5. Указать, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты:

а) агенты производителей;

б) сбытовые агенты;

в) торговцы на комиссии.

6. Канал распределения «производитель – посредник - потребитель» скорее всего выберет фирма выпускающая:

• жевательную резинку;

• сигареты;

• автомобили;

• моющие средства.

7. Как называют посредника, если известно, что он:

• получает фиксированный процент от сделки;

• гонорар доходит до 1000 долл. в сутки;

• не имеет права участвовать в доходах и ему запрещено давать гарантии.

Виды посреднической деятельности:

• сбытовые агенты;

• торговцы на комиссии;

• брокеры (маклеры);

• консультанты, информаторы по торговле;

• дистрибьютеры;

• комиссионеры;

• дилеры.

8. Подчеркнуть правильное определение канала распределения:

а) Совокупность фирм и отдельных лиц, занимающихся сбытом товаров и услуг;

б) совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю;

в) фирма или лицо, обладающее правами собственности на товар и занимающееся его реализацией;

г) совокупность рыночных посредников осуществляющих деятельность по обеспечению широкой доступности товара и доведению его до целевых рынков;

д) путь, по которому двигается товар от производителя к потребителю;

9. Подчеркнуть правильное определение уровня канала распределения:

а) рыночный посредник;

б) предприниматель, осуществляющий заключение договоров о поставках продукции;

в) посредник, выполняющий работу по приближению товара к конечному покупателю, способствующий передаче прав собственности на этот товар;

г) любой посредник между производителем продукции и покупателем;

д) посредник, осуществляющий установление контактов с потенциальными покупателями.

10. Из определений выбрать соответствующие термину «товародвижение»:

• деятельность по удовлетворению нужд потребителей;

• вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;

• деятельность по планированию, претворению в жизнь и контроль за фактическим перемещением материалов и готовых изделий с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя;

• удовлетворение технических и социальных нужд страны, импортирующей товары предприятия, обеспечение «безопасности» использования товара и защиты окружающей среды, соответствия морально-эстетическим правилам потребительских свойств товара;

• коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

11. Заполнить таблицу характеристики предприятий оптовой торговли:

• предприятия с полным обслуживанием;

• брокеры и агенты;

• сбытовые отделения и закупочные конторы;

• предприятия самообслуживания;

• специализированный оптовик;

• предприятия со свободным отбором товара;

• оптовики-купцы;

• предприятия с ограниченным обслуживанием.

Розничные торговые предприятия
Предприятия оптовой торговли