Тем 4. Товарная политика
В чем преимущества и недостатки работы с товарной политикой стандартизации; адаптации?
Обоснуйте, какой ассортимент товаров необходимо вывести на рынок, если фирма только начинает деятельность на нем и стремится завоевать доверие потребителей по отношению к своей товарной марке и сформировать имидж предприятия, являющегося «лидером в отрасли».
Что необходимо для признания марочного символа и марочного наименования товара в качестве товарного знака в РБ?
Каковы основные задачи товарной политики предприятия?
Что такое ЖЦТ и для чего данная концепция используется на практике? Основываясь на каких данных может быть построен ЖЦТ?
Дайте характеристику ЖЦТ следующих товаров:
телевизор;
женская модель пейджера в РБ;
новогодние игрушки;
черно-белый телевизор;
учебник «История КПСС».
Что такое дифференцированный, недифференцированный, концентрированный маркетинг? Какие факторы могут являться определяющими при выборе определенной стратегии охвата рынка?
Что может определить новизну товара? Каковы этапы концепции создания нового товара? Назовите, что может послужить причиной неудач при работе с новым товаром на рынке?
Что такое конкурентоспособность товара и каковы способы ее определения?
10. Определить, на каком этапе ЖЦТ находятся следующие товары:
- черно-белые телевизоры;
- льняная ткань;
- гель для бритья «Жилетт» ;
- парики;
- керосин.
11. Определить приоритет воздействия на потребителя на различных этапах ЖЦТ следующих инструментов маркетинга:
- цена;
- качество;
- обслуживание;
- реклама;
- упаковка.
12. Составьте сетку оценки ЖЦТ по следующим характеристикам рынка:
1. Спрос: медленный рост, быстрый рост, замедление, спад.
2. Цены: стабильные, снижаются, хаотичны, невысокие.
3. Число предложений на рынке: увеличивается, почти не меняется,
снижается.
4.Система сбыта: медленный рост, быстрый рост, почти не изменяется,
сокращается.
Содержание коммуникации: базовая функция, новые применения,
второстепенные атрибуты.
13. Распределить в определенной последовательности следующие этапы процесса разработки товара-новинки.
а) разработка замысла и его проверка;
б) испытание в рыночных условиях;
в) анализ возможностей производства и сбыта;
г) разработка товара;
д) формирование идей;
е) разработка стратегии маркетинга;
ж) развертывание коммерческого производства;
з) отбор идей.
?
?
?
?
?
?
?
?
Этапы процесса разработки товара-новинки
14. Оцените на основе базового плана маркетинга нового товара привлекательность его проекта, проанализируйте динамику прибыли по годам, рассчитайте простую точку безубыточности.
Условия: товар – пищевой концентрат; предусматривается: установить розничную цену 24 цента за пакет, торговая надбавка равна 30%, расходы на маркетинг – 3 млн. долларов в год, жизненный цикл товара – 3 года. Предполагаемый объем продаж: 1-ый год – 2 млн. коробок (по 24 пакета), 2-ой год – спад 20% к первому году продаж, 3-ий год – 20% ко второму году продаж. Прямые издержки составляют 1 доллар на коробку; постоянные издержки производства – 1 млн. долларов в год. Расходы на исследования – 500 тыс. долларов. Минимальная приемлемая годовая прибыль – 0,5 млн. долларов. Горизонт планирования – 3 года.