- •Введение
- •Учебно-тематический план
- •Раздел 1 «теория маркетинга»
- •Тема 1. Сущность современной концепции маркетинга
- •1.1. Определение маркетинга и основные понятия, лежащие в его основе
- •1.2. Эволюция концепции маркетинга
- •1.3. Виды маркетинга, особенности международного маркетинга
- •1.4. Принципы, функции и комплекс маркетинга
- •1.5. Маркетинговая среда: ее структура
- •Тема 2. Маркетинговые исследования
- •2.1.Сущность маркетингового исследования
- •2.2.Основные направления маркетинговых исследований
- •2.3.Информационное обеспечение маркетинговых исследований.
- •2.4. Методы сбора первичной маркетинговой информации
- •2.5.Сегментация рынка, выбор целевого сегмента рынка
- •3. Концентрированный маркетинг (простая сегментация) (рис. 2.4).
- •Тема 3. Поведение потребителей и покупателей
- •3.1. Маркетинговое понимание потребителей и их виды
- •3.2.Модели покупательского поведения и процесс принятия решения о покупке
- •Покупателя
- •3.3.Особенности поведения покупателей промышленных товаров
- •Покупатели
- •Тема 4. Товарная политика
- •4.1. Понятие товаров в маркетинге, их состав и классификация
- •4.2. Сущность и формирование товарной политики
- •4.4. Жизненный цикл товара, его стадии и их характеристика
- •4.5. Конкурентоспособность товара
- •Качественные показатели
- •Классификационные
- •Оценочные
- •Тема 5. ЦеНа в комплексе маркетинга
- •5.1.Понятие цены и факторы, влияющие на ее установление
- •5.2.Основные методы ценообразования
- •5.3. Ценовые маркетинговые стратегии и их характеристика
- •1. Стратегия «снятия сливок» (высоких цен).
- •Тема 6. Распределения товаров
- •6.1.Система распределения, ее структура и функции.
- •6.2. Каналы распределения: прямые и косвенные
- •6.3. Розничная торговля и ее функции, рыночные структуры в системе распределения
- •Тема 7. Коммуникационная политика
- •7.1.Маркетинговые коммуникации и их формы
- •7.2. Реклама, как основная форма коммуникаций
- •2. Обоснование средств и приемов.
- •7.3. Личная продажа: сущность и этапы проведения
- •7.4.Стимулирования сбыта и условия его применения
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •8.1. Формы прямого маркетинга
- •8.2. Развитие информационных технологий.
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •9.1. Стратегическое планирование в маркетинге. Маркетинговые цели фирмы
- •9.2. Базовые стратегии роста фирмы
- •9.3. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом
- •9.4. Сущность маркетингового контроля, его виды
- •2. Ревизия маркетинга.
- •Раздел 2 «товарная политика»
- •Тема 1. Товарная политика как важнейшая составляющая комплекса маркетинга
- •1.1. Сущность товарной политики, ее цели и составляющие
- •Жизненный цикл товара
- •Товарная политика предприятия
- •1.3. Понятие товарной стратегии и ее классификация
- •Тема 2. Товар в системе маркетинга
- •2.1. Маркетинговое понимание товара
- •2.2. Классификация товара в маркетинге
- •Позиционирование товара: понятие, цель и направления
- •Тема 3. Упаковка товара
- •3.1. Эволюция упаковки
- •3.2. Маркетинговое понимание упаковки и ее функции
- •3.3. Классификация упаковки
- •3.4. Свойства упаковки и требования к ней
- •3.5. Концепция создания упаковки
- •Тема 4. Маркировка товара
- •4.1. Этикетка и ярлык как основные элементы маркировки товара
- •4.2. Эксплуатационно-сопроводительная информация товара
- •4.3. Информационные знаки маркировки
- •4.4. Автоматическая идентификация и штриховой код
- •Преимущества использования штрихового кода
- •Тема 5. Товарный знак как инструмент маркетинга
- •5.1. Товарный знак и его сущность
- •5.2. Классификация и характеристика товарных знаков
- •5.3. Товарный знак как элемент фирменного стиля
- •Тема 6. Использование товарного знака
- •6.1. Требования, предъявляемые к товарному знаку
- •6.2. Принятие решения об использовании товарного знака, выбор его вариантов и вида по способу обозначения
- •6.3. Экономическая оценка стоимости товарного знака
- •Тема 7. Правовая охрана товарного знака
- •7.1. Правовая охрана товарного знака на международном уровне
- •7.2. Правовая охрана товарного знака на национальном уровне
- •Тема 8. Качество и конкурентоспособность товара
- •8.1. Понятие и показатели качества продукции
- •8.2. Управление качеством продукции на предприятии
- •Терминология в области качества
- •Выбор и применение стандартов
- •8.3. Оценка и прогнозирование конкурентоспособности товара
- •Качественные показатели
- •Классификационные
- •Оценочные
- •Текущие (затраты на эксплуатацию товаров)
- •Экономические показатели
- •Определение цели оценки
- •8.4. Проведение сертификации продукции
- •Тема 9. Концепция жизненного цикла товара
- •9.1. Понятие жизненного цикла товаров
- •9.2. Нетрадиционные жизненные циклы товаров и их характеристика
- •9.3. Стратегии маркетинга на различных стадиях жцт
- •О бъем продаж
- •Стадии жизненного цикла товара
- •Тема 10. Ассортиментная политика промышленного предприятия
- •10.1. Понятие товарной номенклатуры и товарного ассортимента
- •Относительная доля рынка
- •10.2. Свойства и показатели ассортимента
- •10.3. Управление товарным ассортиментом
- •10.4. Планирование товарного ассортимента: основные задачи и этапы планирования
- •Тема 11. Ассортиментная политика торгового предприятия
- •11.1. Понятие и классификации торгового ассортимента
- •11.2. Ассортиментные перечни торговых организаций
- •11.3. Ассортиментная концепция и ассортиментная политика
- •11.4. Показатели ассортимента товаров и факторы, влияющие на его формирование
- •Тема 12. Создание нового товара
- •12.1. Понятие и значение нового товара в маркетинге
- •12.2. Процесс создания нового товара
- •12.3. Роль службы маркетинга в создании нового товара
- •12.4. Факторы, определяющие успех новых товаров на рынке. Причины неудач нововведений
- •Тема 13. Сервис в системе товарной политики
- •13.1. Понятие сервиса: требования, задачи, функции
- •Функции сервиса
- •13.2. Классификация и характеристика видов сервиса
- •Сервисные услуги
- •Виды сервисного обслуживания
- •Предпродажный сервис
- •Послепродажный сервис
- •13.3. Организация сервиса на предприятии
- •Руководитель службы сервиса
- •13.4. Зарубежный опыт организации сервисного обслуживания
- •Степень участия клиентов
- •14. Методическое обеспечение дисциплины
- •14.1. Практические (семинарские) занятия
- •Раздел 1 «теория маркетинга»
- •Тема 1. Сущность современной концепции маркетинга
- •Тема 2. Маркетинговые исследования
- •Тема 3. Поведение потребителей и покупателей
- •Тема 4. Товарная политика
- •Тема 5. Цена в комплексе маркетинге
- •Тема 6. Распределение товаров
- •Тема 7. Коммуникационная политика
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •Раздел 2«товарная политика»
- •Тема 1. Товарная политика как важнейшая составляющая комплекса маркетинга
- •Тема 2. Товар в системе маркетинга
- •Тема 3. Упаковка товара
- •Тема 4. Маркировка товара
- •Тема 5. Товарный знак как инструмент маркетинга
- •Тема 6. Использование товарного знака
- •Тема 8. Качество и конкурентоспособность товара в системе товарной политики предприятия
- •Тема 9. Концепция жизненного цикла товара
- •Тема 10. Ассортиментная политика промышленного предприятия
- •Тема 11. Ассортиментная политика торгового предприятия
- •Тема 12. Создание новых товаров
- •Тема 13. Сервис в системе товарной политики предприятия
- •14.2. Перечень вопросов к экзамену
- •Раздел 1 «теория маркетинга»
- •Раздел 2 «товарная политика»
- •14.3. Управляемая самостоятельная работа студентов для дневной и заочной форм обучения
- •Раздел 1 «теория маркетинга»
- •Тема 2. Маркетинговые исследования
- •Тема 3. Поведение потребителей и покупателей
- •Тема 4. Товарная политика
- •Тема 7. Коммуникационная политика
- •Раздел 2 «товарная политика»
- •Тема 3. Упаковка товара
- •Тема 4. Маркировка товара
- •Тема 5. Товарный знак как инструмент маркетинга
- •Тема 6. Использование товарного знака
- •Тема 7. Правовая охрана товарного знака
- •Тема 13. Сервис в системе товарной политики
- •14.4. Задания для самопроверки
- •Раздел 1 «теория маркетинга»
- •Тема 1. Сущность современной концепции маркетинга
- •Темы 2-3. Маркетинговые исследования. Поведение потребителей и покупателей
- •Тем 4. Товарная политика
- •Тема 5. Цена в комплексе маркетинга
- •Тема 6. Распределение товара
- •Тема 7. Коммуникационная политика
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •Раздел 2 «товарная политика»
- •Тема 1. Товарная политика как важнейшая составляющая комплекса маркетинга
- •Тема 2. Товар в системе маркетинга
- •Тема 3. Упаковка товара
- •Тема 4. Маркировка товара
- •Тема 5. Товарный знак как инструмент маркетинга
- •Тема 6. Использование товарного знака
- •Тема 7. Правовая охрана товарного знака
- •Тема 8. Качество и конкурентоспособность товара в системе товарной политики предприятия
- •Тема 9. Концепция жизненного цикла товара
- •Тема 10. Ассортиментная политика промышленного предприятия
- •Тема 11. Ассортиментная политика торгового предприятия
- •Тема 12. Создание новых товаров
- •Тема 13. Сервис в системе товарной политики предприятия
- •14.5. Учебно-методические материалы по дисциплине
- •Раздел 1 «теория маркетинга» Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Раздел 2 «товарная политика» Основная литература
- •Дополнительная литература
МС ИСО 8402Терминология в области качества
МС ИСО 9000Выбор и применение стандартов
Условия, не
связанные с контрактом
Условия, связанные
с контрактом
МС ИСО 9004
Общее руководство
качеством
и элементы системы
качества
МС ИСО 9001
МС ИСО 9002
МС ИСО 9003
Модели для
обеспечения качества
Рисунок 8.1. Структура комплекса стандартов ИСО серии 9000
МС ИСО 9000 устанавливает, что каждое предприятие должно решать три главные задачи в области качества:
- достигать и поддерживать качество продукции и услуги на уровне, обеспечивающем постоянное удовлетворение установленных им предполагаемых требований потребителя;
- обеспечивать руководству уверенность в том, что требуемое качество достигается и поддерживается на заданном уровне;
- обеспечивать потребителю уверенность в том, что намеченное качество поставляемой продукции достигается или будет достигнуто (если это предусматривается контрактом, обеспечение уверенности может означать взаимосогласованные требования предоставления доказательств).
Рассматривая эти задачи, следует иметь в виду, что две последние из них являются концептуально новыми для отечественной практики работы в области качества. И, естественно, что решение именно этих задач составляет наибольшую трудность для наших предприятий в условиях рыночных отношений.
Стандарты ИСО 9001 «Модель для обеспечения качества при проектировании и (или) разработке, производстве, монтаже и обслуживании», ИСО 9002 «Модель для обеспечения качества при производстве и монтаже» и ИСО 9003 «Модель для обеспечения качества при окончательном контроле и испытаниях» представляют собой модели, на соответствие которым проводится проверка и оценка системы качества предприятия (табл. 8.2).
Таблица 8.2. Обобщенная характеристика моделей обеспечения качества
Модель для обеспечения качества |
Этапы обеспечения качества |
Обязанности производителя |
Характеристика продукции |
МС ИСО 9001 |
Проектирование, разработка, производство, окончательный контроль и испытания, монтаж и обслуживание |
Показать свою способность выполнить требования на всех этапах обеспечения качества |
Впервые разрабатываемая или модернизируемая продукция |
МС ИСО 9002 |
Производство, окончательный контроль и испытания, монтаж и обслуживание |
Доказать свою способность выполнить требования на этапах производства, монтажа и обслуживания |
Продукция, производимая по оправдавшему себя проекту или технологии |
МС ИСО 9003 |
Окончательный контроль и испытания продукции |
Доказать свою способность выполнить требования в части контроля и испытаний |
Оправдавшая себя серийная продукция |
По определению ИСО, они предназначены для контрактных ситуаций, так как заключению контракта, как правило, предшествует оценка действующей на предприятии системы качества с целью определения способности поставщика удовлетворить требования потребителя.
Выбор нужной модели на этапе заключения контракта определяется следующими факторами:
- сложностью и новизной проекта;
- наличием готового проекта, пригодность которого подтверждена ранее;
- сложностью производственного процесса:
- сложностью изделий (числом взаимосвязанных характеристик и критичностью каждой из них по отношению к эксплуатационным характеристикам);
- последствиями возможных отказов;
- затратами поставщика и заказчика на обеспечение качества, которые сравниваются с потерями от выпуска некачественной продукции;
- репутацией (имиджем) поставщика.
МС ИСО 9004 «Общее руководство качеством и элементы системы качества. Руководящие указания» содержат наиболее полное описание элементов системы качества и могут служить своего рода пособием для предприятия при разработке или совершенствовании действующей на предприятии системы. Стандарт носит рекомендательный характер. Это означает, что каждое предприятие самостоятельно определяет конкретный состав элементов системы и способы их воплощения на практике.
Однако, чем больше элементов, предусмотренных этим стандартом, будет внедрено в систему, тем доступней становится освоение стандартов ИСО 9001-9003.
Система качества должна охватывать все стадии жизненного цикла продукции, которые в МС ИСО 9004 представлены в виде петли качества, включающей следующие элементы:
- маркетинг, поиски и изучение рынка;
- проектирование и (или) разработка технических требований, разработка продукции;
- материально-техническое снабжение;
- подготовка и разработка производственных процессов;
-производство;
- контроль, проведение испытаний и обслуживание;
- упаковка и хранение;
- реализация и распределение продукции;
- монтаж и эксплуатация;
- техническая помощь в обслуживании;
- утилизация после использования;
- маркетинг, поиски и изучение рынка.
Анализ элементов петли качества показывает, что управление качеством начинается и заканчивается маркетингом. Следовательно, он должен играть ведущую роль в системе качества. Исходя из этого, на этапе подготовки производства служба маркетинга предприятия должна:
- анализировать потребности покупателей (настоящие и предполагаемые) и заниматься разработкой планов производства новых товаров;
- представлять свои предложения по новым товарам с учетом перспективных показателей качества;
- давать предложения по методам испытаний новых товаров и проведению исследовательских работ;
- изучать способы эксплуатации конкретных изделий;
- вступать в контакты с потребителем при выборе конкретного изделия, а также при проведении исследований:
- работать над каталогами, инструкциями по эксплуатации, руководствами по ремонту и обслуживанию;
- обращать самое серьезное внимание на решение проблем, связанных с обеспечением качества;
- руководствоваться в своей деятельности перспективными планами реализации продукции;
- организовать обучение и подготовку торгового персонала фирмы и дилеров по реализации и обслуживанию новых товаров;
- вести переговоры с представителями фирм, заинтересованных в закупках новых изделий.
На этапе обеспечения качества в процессе реализации товара все сотрудники фирмы, занятые в сфере торговли и системе распределения, должны обучаться методам управления качеством. При этом перед службой маркетинга ставятся следующие задачи:
- изучение требований потребителя и удовлетворение их путем предложения соответствующих товаров;
- участие в решении проблем, связанных с техническим обслуживанием перед эксплуатацией;
- выявление причин, побуждающих покупателя к приобретению именно этих товаров;
- контроль за состоянием товаров в процессе хранения и реализации с целью выявления возможного ухудшения их качественных характеристик;
- анализ причин появления бракованных изделий, обнаруженных в процессе подготовки к продаже и самой продажи;
- соблюдение сроков поставки и недопущение их срывов, отрицательно сказывающихся на потребителе;
- решение проблем, связанных с маркировкой, упаковкой, транспортированием и хранением.
Наконец, на этапе обеспечения качества после реализации товаров служба маркетинга:
- осуществляет контроль за реализацией новых товаров и анализирует получаемую информацию;
- устанавливает приемлемые гарантийные сроки;
- вступает в контакт с заказчиками и оптовыми фирмами по продаже;
- контролирует эффективность пунктов обслуживания, деятельность обслуживающего персонала, уровень его профессиональной подготовки;
- уточняет инструкции по эксплуатации и обслуживанию;
- обеспечивает поставку необходимых комплектующих деталей и оборудования, используемых при обслуживании;
- постоянно анализирует степень удовлетворения потребностей потребителей.
Кроме того, в функции маркетинга в системе управления качеством входит установление обратной связи с потребителем. Для этого собираются, анализируются и обрабатываются данные о пожеланиях потребителей и степени удовлетворения их требований предлагаемыми товарами. Получаемая от потребителей информация является основанием для дальнейшего совершенствования системы обеспечения качества.
Во многих странах международные стандарты приняты в качестве национальных (Австрия, Великобритания, ФРГ, Швеция и др.).
Система управления качеством продукции отличается не только в каждом государстве, но и в фирме. Формирование ее зависит от задач, стоящих перед страной или фирмой, их спецификой и практическим опытом. Так, например, сравнение американской и японской систем управления качеством продукции (погоней за качеством), приведенное в журнале «Business week», свидетельствует о следующих особенностях:
1. Управленческая политика менеджеров
Япония. Разработка долгосрочного плана профилактики брака.
США. Работа по краткосрочному плану с устранением брака по ходу дела.
2. Основа управления промышленным предприятием
Япония. Управленческий план с упором на качество продукции.
США. В центре – маркетинг и финансовая сторона дела.
Японский менеджмент качества основывается на тотальном контроле качества. Его место показано на рис. 8.2.
Управление
предприятием
А Качество
продукции
В
Общий
контроль качества
С
А – менеджмент качества;
В – практический управленческий контроль;
С – деятельность по гарантии качества.
Рисунок 8.2. Место тотального контроля качества и менеджмента качества
Поскольку качество японских товаров высокое и они теснят национальные рынки многих стран, есть основание для изучения и распространения японского менеджмента качества.
1. Условия, необходимые для существования менеджмента качества.
2. Укрепление организационной структуры предприятия. Реорганизация в структуру, способную к постоянному процветанию на основе тотального контроля качества.
3. Участие в управлении всех работников. Сплочение усилий сотрудников фирмы дает возможность наиболее полного проявления потенциала работников.
4. Качество превыше всего. Курс на обеспечение прибыли за счет приоритета качества.
5. Последовательная проверка, анализ циклов управления предприятием и качеством продукции.
6. Выделение важнейших вопросов и их последовательное решение.
7. Факт-контроль на основе строгих данных.
8. Процесс-контроль. Контроль работы, а не результата.
9. Ориентация на потребителя.
10. Работник на следующем за мной участке – тот же клиент-покупатель. Не допускать просачивания брака и неполадок на следующие фазы производства.
11. Своевременная корректировка управленческой политики.
12. Функциональный контроль. Развитие горизонтальных организационных связей, разрушение узковедомственной замкнутости.
13. Приоритет человеческих качеств. Полное раскрытие человеческого потенциала на основе уважения человеческих качеств сотрудников.
Нуждается в осмыслении американский вариант управления качеством продукции, когда считается нецелесообразным планировать количественные показатели качества работникам внутрипроизводственных подразделений предприятия и тем самым создавать барьеры между ними. Рекомендуется дать возможность каждому рабочему реализовать свое право на гордость и мастерство, самому решать свои проблемы и исключить страх.
Особое место в мировой практике управления качеством продукции занимают кружки качества как форма привлечения работников предприятия к осознанному участию в процессе повышения качества продукции, имиджа фирмы и собственного благополучия. Кружки качества впервые появились в Японии в 1962 году и стали важным фактором повышения качества и конкурентоспособности продукции, что в значительной мере способствовало выдвижению Японии в число лидеров на мировом рынке товаров. С конца 70-х гг. движение по созданию кружков качества приняло массовый характер во многих странах мира (США, Франции, ФРГ, Швеции, Югославии, Венгрии и др.). Широкому их распространению способствовала активная пропаганда, многочисленные публикации, устройство конференций и семинаров.
Кружок качества – это небольшая группа (от 3 до 12 человек) рабочих или служащих одного производственного подразделения, которые регулярно (один раз в неделю) собираются и в течение часа (в рабочее или нерабочее время) обсуждают проблемы, возникшие в их работе. Коллективными силами под руководством лидера находят пути решения производственных задач и претворяют их в жизнь сами или с помощью специалистов. |
Основные цели кружков качества сформулированы Японским союзом ученых и инженеров.
Содействовать вкладу в рост и развитие компании.
Создавать атмосферу, в которой проявляется уважение к каждому члену трудового коллектива.
Активизировать использование человеческого фактора.
В 1980 году Американское общество по контролю качества образовало специальный технический комитет по контролю качества, в состав которого вошли консультанты, ученые, специалисты. Комитет издает и распространяет литературу, анализирует деятельность кружков качества, консультирует фирмы по вопросам их организации.
Зарубежный опыт показывает, что при видимой простоте работы кружков, их создание не проходит гладко. Здесь бывает много неудач. Среди главных причин формальной деятельности кружков качества – поспешность, отсутствие стимулов и должного стиля руководства. Единой универсальной модели создания и функционирования кружков качества для каждой страны и фирмы не существует. Везде они имеют свои особенности и мотивационный механизм. Однако есть основные принципы организации кружков качества.
Добровольное участие в кружках.
Отношение к рабочим (служащим) со стороны менеджеров и специалистов как к активным членам трудового коллектива, которые хотят содействовать процветанию своей фирмы и лучше знают, как выполнять свою работу.
Создание атмосферы доверия и уважения к каждому работнику фирмы.