Тема 4. Товарная политика

Цель занятия – изучить классификацию товаров, провести позиционирование продукции, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Товарная политики и ее сущность.

2. Классификация товаров в маркетинге.

3. Управление товарным ассортиментом.

4. Новые товары в маркетинге и технология их разработки.

Анализ конкретных практических ситуаций на примере отечественных и зарубежных фирм по разработке товарного ассортимента и принятия маркетинговых решений на отдельных стадиях жизненного цикла товара.

Выполнение практического задания:

- разработка рыночной атрибутики товара (товарный знак, упаковка, маркировка, этикетка, штриховое кодирование) с целью его внедрения на рынок;

- рассчитать затраты на изготовление товара и продвижение его на внутренний рынок и внешний рынок (конкретный товар и внешний рынок студент выбирает самостоятельно).

Литература: 1, 3, 4, 5

Тема 5. Цена в комплексе маркетинге

Цель занятия – сформировать навыки разработки и реализации ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.

Коллоквиум на тему «Цена как элемент комплекса маркетинга». Вопросы:

1. Рыночные основы ценовой политики. Цена. Ценообразование.

2. Ценовая политика. Факторы, воздействующие на решение по ценам.

3. Методы установления цены.

4. Управление ценами.

Решение задач:

1) по управлению ценами, использованию психологических аспектов установления ценами, применению скидок;

2) расчет контрактной цены на основе действующего законодательства Республики Беларусь в области регулирования цен и налоговой политики;

3) определение выгодности различных видов кредитов с учетом действующих ставок в иностранной валюте и белорусских рублях на различные цели (потребительский, коммерческий, лизинг факторинг).

Литература: 1, 3, 4, 6

Тема 6. Распределение товаров

Цель занятия – сформировать навыки по разработке и реализации на практике политики распределения, проектирования каналов сбыта, выбора методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.

Анализ конкретных практических ситуаций на примере отечественных и зарубежных фирм по формированию системы распределения. Примеры удачных и неудачных маркетинговых решений в области сбыта продукции. Ошибки при решении стратегических и тактических задач распределения.

Выполнение практического задания:

- разработать систему распределения продукции для предприятия, включающей прямые и косвенные каналы;

- выработать направления управления каналами распределения: вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы (сфера деятельности определяется студентом самостоятельно).

Литература: 1, 3, 4, 6

Тема 7. Коммуникационная политика

Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной политики предприятия.

Опрос по основным вопросам темы.

1. Коммуникационная политика: сущность и функции.

2. Основные элементы коммуникационной политики.

Выполнение практического задания: разработка плана проведения рекламной кампании (средства распространения рекламы определяются студентом самостоятельно).

Литература: 1, 3, 4, 6