14. Изучение структуры рынка: признаки товарного рынка; конъюнктура рынка; целевой рынок

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой опред. признаками произв-венного и потребительского хар-ра. Напр., рынок музыкальных инструментов и рынок аккордеонов, рынок одежды и рынок легкого платья.

Признаки товарного рынка:

Существует множество различных признаков товарных рынков. Использование тех или иных признаков зависит от целей исследования.

• Территориальный охват

Анализ рынка в каждом конкретном исследовании проводится в рамках внутрен. (совокупного) рынка, внешн. (мирового), регион. (опред. территориального подразделения). Иссл-ния совокупного внутрен. и внешн. рынков, как правило, носят стратег. хар-р и проводятся по укрупненным товарным группам. При исследовании регион. товарного рынка (эконом. район, республика, город и т.д.) наряду с региональными особ-стями необходимо учитывать состояние совокупного рынка.

• Характер конечного использования товара

Рынки товаров потребительского назначения (ТНП); рынки товаров производственного назначения. Специфика исследования рынков ТНП связана с тем, что эти товары рассчитаны на множество индивид. потребителей; большое внимание в таких исследованиях уделяется изучению вкусов, желаний, поведения потребителей. Хар-рной особ-стью товаров произв-вен. назначения явл. их тесная связь с произв-вен. процессом. Особое внимание в исследовании подобных рынков уделяется изучению взаимосвязей потенциальных покупателей и производителей товара.

• Способность товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей

Особенностью исследования таких товарных рынков является учет взаимосвязей различных форм и средств удовлетворения определенной потребности (рынок мужской, женской одежды, рынок товаров для фотолюбителей, туристов, охотников и т.д.)

• Срок использования товаров

Товары длительного пользования, среднего срока пользования, краткосрочные (одноразовые). Специфика такой классификации товаров особенно важна для процесса реализации продукции, поэтому при исследовании этих рынков особое внимание уделяется изучению наиболее эффективных методов сбыта и распределения конкретных товаров.

• По каналам товародвижения: розничный, оптовый

Первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения на данную продукцию, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при к-рых в данный момент протекает деят-сть на рынке. Она хар-уется опред. соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен, размером товарных запасов.

Осн. цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деят-сть промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовл-ть спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у произв-вен. предпр. возм-сти. Рез-ты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных реш-ий по упр-ию произв-вом и сбытом товаров.

При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только опред-ия состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайней мере на 1-2 квартала, но не более чем на 1,5 года. Рез-ты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возм-сть заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

Целевой рынок – точка маркетинговых интересов, привлекательный участок рынка, на к-ром сосредотачиваются исследования. Иначе – это самая подходящая, выгодная часть конкретного рынка, на который направляется маркет. деят-сть. Предпр. должно с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции, размер рынков, отношение с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.

Цели предпр. могут быть заданы как кол-венно, так и кач-венно. Они могут касаться ввода новых товаров ил проникновения известных товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса, чтобы быть выбранным в качестве целевого сегмента. Кроме того, целевые сегменты должны быть стабильными, позволяющими достаточное время осуществлять выработанную стратегию маркетинга.

Для того, чтобы правильно выбрать целевой сегмент рынка необходимо:

- провести сегментацию рынка;

• определить потенциал сегмента рынка;

• оценить доступность и существенность сегмента рынка;

• проанализировать возможности освоения сегмента рынка.

Выделение целевых рынков проводится на основе агрегированных дифференцированных подходов. Последние определяют дифференциацию рынка в зависимости от различных факторов, т.е. раздробления рынка с учетом интересов, возм-стей всех его частей сегментов.