52 Планирование производства и сбыта продукции.

После завершения предварительного расчета объема продаж составляется план сбыта, при этом ожидаемое количество единиц реализуемой продукции умножается на удельную продажную цену. Первым шагом для составления плана является сбор исходной ин­формации (вплоть до данных об индивидуальных актах продажи), ко­торая дает наиболее полное представление о положении на рынке.

Анализ внутрифирменных данных. Анализ оборота за преды­дущ. годы обычно дается в виде таблиц и охватывает многолет­ний период. В таблицах должны быть показаны:

1. обороты продаж (количество);2)стоимость продаж (оборота);3)продажные цены (собственной продукции и конкурентной);4)собственные прогнозы сбыта, составлявшиеся в прошлом;5)колебания между плановыми и фактическими показателями, имевшие место в прошлом.

Статистика сбыта:

1. товары и группы товаров: необходима, так как торговые программы нередко весьма широки, а слишком большие обобще­ния искажают действительность 2)торговые районы и районы представителей (продавцов): позволяет показать развитие отдельных районов сбыта, провести анализ взаимосвязей между работой торгового персонала и эффек­тивностью рекламы и рекламных средств, а также помогает опре­делить уровень заработной платы продавцов;3)группы покупателей;4)количество и частота заказов;5)пути продажи.

Специальные исследования рынка. Наблюдение за динамикой рынка и анализ его конъюнктуры являются важнейшими инстру­ментами получения необходимых данных о динамике сбыта. Наблю­дение за развитием рынка — это постоянный сбор информации предприятием, практически всегда «вторичное» исследование рын­ка, т.е. анализ уже имеющихся данных. Такого рода данные частично имеются на предприятии (стати­стика оборота, отчеты представителей), частично их можно полу­чить из других источников (данные центрального статистического управления, торговой палаты, ассоциаций и союзов). Их анализ яв­ляется постоянной задачей раздела сбыта.

Окончательный план сбыта. Основа плана - по­лученные данные и прогнозы сбыта на перспективу. Сбыт плани­руется по месяцам и неделям. После разработки плана в количественных показателях осуществ­ляется расчет стоимостных показателей, при этом обычно исходят из средних цен. Затем составляются планы сбытовых расходов по отдель­ным видам продукции, сбытовым регионам и группам клиентов.

Производственный план предприятия

Гл. задача плана – формирование загрузки предприятия с целью обеспечения эффективной работы. ПП–план пр-ва продукции и ее реализации. Исходные данные: 1) перспективный план развития фирмы (кадровая, техническая политика); 2) законодательные акты и др. официальные документы общехозяйственного и отраслевого характера; 3) действующие в отрасли нормы и нормативы, имеющие рекомендательный характер; 4) результаты анализа за предшествующий период; 5) портфель заказов фирмы (набор тех заказов, которые фирма обязана выполнить). Разделы плана: 1. план основного производства (производственный) 2. расчет трудоемкости производственной программы основных и вспомогательных цехов 3. расчет потребности в оборудовании и определение режима его работы 4. расчет производственной мощности и условия ее использования.

Структура ПП: 1) Производственная программа фирмы (перечень намечаемых плановых видов продукции, кот. изготавливает предприятие, она определяет специализацию пр-ва, т.е. ассортимент выпускаемых видов). 2) Расчет количества оборудования и сменности его работы 3) Расчет трудоемкости производственной программы 4) Расчет производтвенной мощности– мах возможный выпуск продукции при наилучших организационно – технических условиях.

Мпр = Тэф/tшт = Тэф х Нвыр.час. Тэф – эффективный фонд работы оборудования. Для печати – 1000 листов-оттисков. Должны быть приведены к формату 60х90 через Кприв. Тплан = Треж – (Трем + Тосм).