Практическое занятие № 30 Тема: «Разработка плана маркетинга»

Цель занятия: Изучить процесс планирования в маркетинге какие виды планов используются в маркетинге, из наших разделов состоит примерный план маркетинга.

Вопросы для самоконтроля:

1. В чем заключается сущность управления маркетингом:

2. Какие функции выполняются в процессе управления маркетингом?

3. Что из себя представляет процесс стратегического планирования?

4. Как связано стратегическое планирование с использованием маркетинга?

5. На каких принципах построен процесс планирования в маркетинге?

6. Какие виды планов используются в маркетинге?

7. Из каких разделов состоит примерный план маркетинга?

8. Какие виды маркетинговых стратегий используют фирмы?

Задание 1

Заполните матрицу (рис. 13) предложенными формулировками маркетинговых стратегий

Варианты:

1. Интенсивность маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке.

2. Уменьшение усилий или продаж

3. использование усилий или продаж растущими стратегическими хозяйственными подразделениями, поддержание существующего положения

4. Интенсификация маркетинговых усилий на уход рынка

Относительная доля на рынке

Высокая Низкая

Темпы роста Высокие

отрасли

Низкие

Рисунок 13 - Выбор маркетинговой стратегии

Задание 2

Правильно заполнить матрицу (рис. 2.15) маркетинговых решений по товарам и ранкам. Возможные маркетинговые решения по товарам и рынкам:

1. Проникновение на рынок

2. Диверсификация

3. Развитие рынка

4. Разработка товара

Рис.14 выбор маркетингового решения по товарам и рынкам

Рынок

Новый Старый

Новый

Товар

Старый

Задание 3

Перечисленные ниже этапы стратегического планирования сведите в один ряд:

1. Постановка целей и задач фирмы

2. Разработка стратегии роста фирмы

3. Декларация программного заявления фирмы

4. Составление плана развития хозяйственного портфеля

Задание 4

Разработайте план маркетинга для известной вам фирмы (если фирма не известна, то для предприятия, которое вы хотели бы создать). Для этого необходимо:

1. Описать в письменном виде маркетинговую ситуацию на предприятии;

2. Сформулировать маркетинговые цели;

3. разработать маркетинговые стратегии;

4. Разработать предложения по исполнению маркетинговых средств с указанием сроков проведения и расчётов финансовых затрат;

5. Определить способы организации и контроля выполнения плана.

Задание № 5

Фирма реализует свой товар в течении ряда лет при низкой цене и при низком уровне расходов на стимулирование продаж. Цена товара составляет 16 руб. и фирма тратит 10 тыс. рублей на рекламу и 10 тыс. рублей на стимулирование продаж. Объём сбыта при этом составляет 12 тыс. единиц товара, а прибыль - 14 тыс. рублей.

Однако эти результаты не устраивают фирму и руководство ставит задачу разработать такой комплекс маркетинга, который обеспечивал бы увеличение прибыли.

Разработано семь новых вариантов:

№ варианта	Цена товара, руб.	Расходы на рекламу, руб.	Расходы на стимулирование, руб.	Объём продаж, шт. (оценка)
1 (факт)	16	10000	10000	12400
2	16	10000	50000	18500
3	16	50000	10000	15100
4	16	50000	50000	22600
5	24	10000	10000	5500
6	24	10000	50000	8200
7	24	50000	10000	6700
8	24	50000	50000	10000

Постоянные затраты составляют 38 тыс. рублей.

Примерные затраты на единицу продукции – 10 рублей.

Примечание: оценка величины продаж может быть произведена с использованием различных подходов, в том числе:

- мнения экспертов (суждения специалистов);

- опроса потребителей (выявления изменений);

- тестирования рынка (экспериментов с различными вариантами использования маркетинговых инструментов);

- прогнозирования (экономико-статических методов);

- сценария (изменений условий развития).

Определите вариант обеспечивающий получение наибольшей прибыли.

Литература: [1], [5]Э [6], [35].