Практическое занятие № 13 Тема: «Применение матрицы бкт в целях формирования продуктового портфеля».

Цель занятия: Научиться использовать матрицу БКТ для формирования продуктового портфеля.

Вопросы для самоконтроля:

1. Какие основные ключевые факторы используются в матрице БКТ?

2. Каким образом матрица БКТ может применяться для анализа конкурентоспособности?

3. В чем состоит процедура построения бостонской матрицы?

4. Охарактеризуйте основные сегменты матрицы БКТ.

Задание 1. Составьте матрицу БКТ для:

1. вашей компании;

2. сети магазинов «Евророс»;

3. кафе «Юность»;

4. для многопрофильного холдинга;

5. для отраслей России.

Таблица 8 – Матрица БКГ

		Относительная доля рынка
		низкая	высокая
Относительная скорость роста объёма продаж	высокая
	низкая

Сделать выводы

Литература:[1]; [2]; [5]; [6]

Практическое занятие № 14 Тема: «Применение модели конкурентных сил Портера для анализа конкурентного положения предприятия. Разработка конкурентных стратегий».

Цель занятия: Научиться применять модели конкурентных сил Портера для анализа конкурентного положения предприятия.

Вопросы для самоконтроля:

1. Какие компании выступают нашими основными конкурентами?

2. Какие основные факторы выделяют в модели Портера?

3. Отраслевая концепция конкуренции.

4. Анализ деятельности конкурентов.

5. Разработка конкурентных стратегий.

Задание

Провести маркетинговые исследования конкурентной среды предприятия, которое включают в себя:

1. анализ структуры и динамики конкурентных сил с использованием модели М.Портера;

2. построение конкурентного профиля предприятия;

3. построение карты стратегических групп.

В результате проведенного исследования сделать выводы о степени конкуренции на рынке, выявить ближайших конкурентов предприятия и выбрать оптимальную конкурентную стратегию маркетинга для анализируемого предприятия.

Литература:[5]; [6]; [54].

Практическое занятие № 15. Тема: «Позиционирование рыночного предложения».

Цель занятия: научиться использовать позиционирование рыночного предложения по обеспечению конкурентоспособности на рынке.

Вопросы для самоконтроля:

1. Основная цель позиционирования.

2. Как осуществляется эффективное рыночное позиционирование?

3. Какой вклад в популяризацию термина позиционирования внесли известные специалисты в области рекламы Эл Райс и Джэк Траут?

4. Основные стратегии позиционирования.

5. Какие факторы требуется учесть при выборе стратегии позиционирования?

6. Ошибки позиционирования.

Задание 1.

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

1. жевательные резинки;

2. стирального порошка;

3. детской одежды;

4. журналов для женщин (мужчин);

5. прохладительных напитков.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями: Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм?

Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Задание 2

На схеме представить сравнительное позиционирование следующих пар товаров:

пиво «Клинское» / пиво «Кольское»

продукция под маркой «Данон» / продукция под маркой «Чудо»

сок «Добрый» / сок «Rich»

услуги сотовой связи «Билайн» / услуги сотовой связи «МТС»

лапша «Доширак» / макароны «Макфа»

стиральный порошок «Дося» / стиральный порошок «Ариель»

радиотакси «Пума» / такси 007

телеканал «Культура» / телеканал «MTV»

телепередача «Итого» / телепередача «Однако»

товарная марка «Телепузики» / товарная марка «Улица Сезам»

продукция под маркой «Maybealin» / продукция под маркой «L’oreal»

продукция под маркой «Ив Роше» / продукция под маркой «Max Factor»

Литература:[2]; [5]; [6];[46].

Практическое занятие № 16