Практическое занятие № 21 Тема: «Анализ подходов и ценообразованию»

Цель занятия – изучить: подходы к ценообразованию методику расчета

исходной цены.

Вопросы для самоконтроля:

1. Что понимается под процессом ценообразования?

2. Каковы цели и задачи процесса ценообразования?

3. Какие факторы влияют на ценообразование?

4. Какова методика расчета исходной цены?

5. Для чего необходимо рассчитывать эластичность спроса в целом?

6. В чем сущность методики расчета цены по методу «Средние издержки

7. плюс прибыль»?

8. Сущность метода расчета цены по основе анализа безубыточности и

9. обеспечения целевой прибыли.

10. Сущность расчета цены на основе ощущаемой ценности товара.

11. Как происходит расчет цены на основе уровня текущих цен?

Задание 1

Из нижеприведённых видов цен на товары расставьте в таблице 4. названия

по соответствующим признакам:

а) оптовая;

б) мировая;

в) монопольная;

г) предложения)

д) продажи / купли;

е) базисная;

ж) розничная;

з) цена производства;

и) номинальная;

к) рыночная;

л) твёрдая)

м) скользящая;

н) цена спроса.

Таблица 4 - Название разных видов цен

№ п/п	Признаки цены	Цена
1	Используется для определения сорта или качества товара
2	Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте
3	Определяется уровнем цен стран экспортеров, импортеров, бирж
4	Устанавливается монополиями выше (ниже цен производителей)
5	Публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках
6	По которой поставляется крупными партиями товар
7	Указанная в официальном предложении продавца без скидок
8	Равная издержкам производства плюс прибыль на весь авансированный капитал
9	По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями
10	По которой идет купля-продажа на данном рынке
11	Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату
12	Которая складывается на рынке покупателя
13	Которая устанавливается а договоре купли-продажи и не подлежит изменению

Задание 2

Выберите из ниже перечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товар (Dx):

1. Доход покупателя.

2. Вкусы и предпочтения покупателя.

3. Накопленное имущество.

4. Цена товара субститута.

5. Уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность.

6. Доля неизменной части цены.

7. Цена на дополнительный товар, товар-субститут.

8. Мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения.

9. Цена данного товара.

10. Доля расходов на сырье и материалы в базисной цене.

11. Объем поставок.

12. Мировое регулирование цен.

13. Условия поставок.

14. Ожидание роста цен в перспективе.

Задание 3

Выполните сортировку представленных затрат по двум категориям - прямые затраты и косвенные затраты:

• сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его компоненты;

• стоимость аренды;

• отчисления на социальное страхование - суммы социального страхования (отчисления в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и пр.);

• затраты материалов, используемых в производственном процессе (смазочные масла и средства для очистки, запасные части и пр.);

• объем заработной платы основных производственных рабочих, выплаченный за изготовление данного изделия или его компонентов;

• заработная плата подсобных рабочих, по обслуживанию оборудования, кладовщиков;

• заработная плата руководителей и административных работников;

• цеховые расходы, размер которых находится в зависимости от количества выпущенных изделий (например, стоимость электроэнергии или других услуг, необходимых для работы);

• страховые платежи;

• транспортные расходы.

Задание 4

Представьте, что вы находитесь в микроавтобусе, принадлежащем некоему частному автотранспортному предприятию, обслуживающему пригородный маршрут. В салоне микроавтобуса есть свободные места. Водитель уже отъезжает с конечной остановки i неожиданно замечает подбегающего к остановке потенциальною пассажира. Притормозив, водитель впускает в салон опоздавшего пассажира и предлагает оплатить проезд в установленном размере. Клиент, как оказалось, весьма подкован в вопросах ценообразования и вместо полной суммы соглашается оплатить лишь часть, убедительно аргументируя свое (по мнению других пассажиров) «нахальство» следующим:

• водитель готов был уехать без него, следовательно, налицо факт покрытия всех расходов автопредприятием;

• причиненные клиентом неудобства состоят лишь в небольшой задержке микроавтобуса, некотором увеличении затрат на уборку салона, на амортизацию сидения, возможно, на ГСМ и т.п.

Как вы думаете, к какому методу ценообразования апеллирует грамотный пассажир? Дополните список аргументов, выдвинутых пассажиром, подтверждая его (и, надеемся, вашу) точку зрения.

Задание 5

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден.ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден.ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5 %.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Литература: [1], [2], [4], [5], [6],[10].