Исходная цена определяется в процессе:

• Формулирование целей ценообразования

• Выбор стратегии

• Определение влияния спроса на цену нашего продукта

• Оценка издержек

• Анализ цен и продуктов конкурентов

• Выбор метода ценообразования

• Установления исходной цены

Для уточнения цены на товар-новинку используется две стратегии.

Стратегия снятия сливок заключается в установлении на очень популярный новый товар предельно высоких цен, для каждой целевой группы.

Начальная цена соответствует предельной цене в самом обеспеченном слое покупателей. При насыщении товаром этого слоя цену снижают до предельно высокого уровня следующего слоя. Эта прибыль при высоком уровне спроса во всех слоях общества, при малой вероятности появления конкурентов и массовом производстве.

Стратегия проникновения на рынок заключается в выпуске новинки по предельно низкой цене. Позволяет захватить большую долю рынка и недопустить конкурентов. Используется, когда рынок чувствителен к цене, когда увеличение объема производства быстро снижает издержки. Надо отметить, что преимущество перед конкурентами сохраняется лишь ограниченное время.

Ценообразование в рамках ассортимента.

Если товар – часть ассортимента, то фирма старается разработать систему цен, которая максимизировала прибыль по ассортименту в целом.

При желании расширить долю рынка компании снижают высоту ассортимента за счет увеличения доли дешевых товаров. Устанавливая цены на отдельные товары в ассортименте необходимо подбирать размер ценовой ступеньки. При этом учитывается не только себестоимость каждой модификации и ее оценка покупателями, но и цены на товары-заменители. Надо учесть, что при небольшой разнице в цене между простой и сложной модификацией товара, покупатель возьмет сложную, а при значительной – более простую и дешевую.

Гибкость в ценообразовании. Цена с учетом доставки.

Абсолютно гибкие цены – это цены, устанавливаемые в процессе торга. Абсолютно негибкие цены в любых случаях едины.

Фиксированные цены занимают промежуточное положение между вышеперечисленными ценами. Цена франко-склад Москва – уплата стоимости товара и риск перевозки возложены на покупателя. Цена франко-вагон – поставщик несет ответственность за загрузку вагона.

Цена FOB порт С-П. ( момент касания груза палубы). Цена CIF порт Владивосток. Транспортировка до порта (фрахт, страховка). Переход ответственности – поручни судна.

Есть варианты, когда цены фиксируются для любых регионов. Применяется также зональное фиксирование цены – цены не изменяются во всей зоне, а при переходе к другой зоне меняются скачками. Дискриминационные цены – в этом случае цены фиксируются в пределах отдельных сегментов. Используются для максимизации прибыли в своем сегменте. Базируются на :

• на особенностях потребителей ( для розницы одни цены, для оптовиков – другие );

• продаже малоимущим людям;

• дискриминации по времени покупки ( сезонные распродажи, праздничные цены);

• месте продажи;

• разновидности товара ( например, товар в дорогой упаковке).

Задача 1.

Площадь нетто севооборотного участка 600 га. Сеть в земляном русле имеет КПД = 0,75. Какая дополнительная площадь может быть полита сэкономленной водой, если противофильтрационными мероприятиями удалось повысить КПД до 0,9 при гидромодуле 0,8 л/с*га.

Решение.

КПД₁ = Q_нт1/Q_бр1, Q_нт = 600 га 0,8 л/с*га = 480 га.

Q_бр = 480 га / 0,75 = 640 л/с.

КПД₂ = Q_нт2/Q_бр2, Q_нт2 = F_нт2*q = КПД₂* Q_бр2

F_нт2 = КПД₂* Q_бр2 /q = 0,9*640 / 0,8 = 720. F_нт = 720 – 640 = 80 га.

Задача 2.

Составить план повышения квалификации кадров предприятия. Обосновать и проанализировать его.