24. Маркетингові конкурентні стратегії:

1) Стратегії лідера ринку – це фірма, яка займає найбільшу ринкову частку на певному ринку збуту: а) стратегія розширення місткості ринку, реалізується через збільшення обсягів споживання товару; б) стратегія захисту позицій – захищає частку ринку фірми; в) стратегія підвищення ринкової частки за наявної місткості ринку – реалізується через підвищення якості товару, виведення на ринок нових товарів, розширення асортименту.

2)Стратегії челенджера. Челенджери – фірми, мета яких, збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. а) стратегія фронтального наступу – передбачає використання проти конкурента тих самих засобів, які викор лідер; б) стратегія флангового наступу – реалізується через атаку на слабкі позиції конкурента; в) стратегія обхідного наступу – має на меті зламати позиції конкурента.

3) Стратегії послідовника.Послідовники- це фірми, які успішно діють на ринку і мають на меті зберегти свою позицію, а не зайняти місце лідера: а)страт компіляції – викор стратегій лідера в поному обсязі; б) страт імітації- наслідування окремих елементів лідера;в) страт адаптації – викор страт лідера, як основи для адаптації до умов певного ринку

4)Стратегії нішера.Нішери – фірми, які орієнтують свою д-сть на обслуговування одного або кількох сегментів ринку.а) страт підтримання позиції – доки ніша не втратила своєї ринкової актуальності; б)страт лідерства в ніші – якщо обсяги продажу фірми-нішера зростають прискореними темпами; в) страт інтеграції –в разі, якщо власними силами фірма не може задовільнити потреби ніші; г)страт виходу за межі ніші – використовуються стратегії диверсифікації та стратегії росту.

25. Методи просування товарів на ринку. Формування бюджету на просування.

Просування — створення і підтримування постійних зв'язків між фірмою і ринком з метою активізації продажу товарів і формування позитивного іміджу шляхом інформування, переконування та нагадування про свою діяльність.

Основними методами просування товару на ринку є: • реклама — будь-яка платна форма неперсонального представлення і просу­вання товару через ЗМІ, а також з вико­ристанням прямого маркетингу;• стимулювання збуту — форма просування товарів шляхом короткостроко­вого використання стимулів з метою заохочення споживачів і посередників до здійснення купівлі;• персональний продаж — передбачає особистий кон­такт продавця з одним або кількома покупцями з метою продажу товару та налагодження тривалих стосунків з клієнтами;• паблік рилейшнз (PR), або зв'язки з громадськістю — діяльність, спрямова­на на формування і підтримку сприятливого іміджу фірми через налагоджен­ня стосунків між організацією та різноманітними контактними аудиторіями; • прямий маркетинг (директ-маркетинг) — безпосереднє спілкування продавця/виробника з кінцевим покупцем, розраховане на певну реакцію шляхом використання різноманітних засобів комунікацій (телефон, телеба­чення, реклама в Internet, каталоги).

Виділяють п'ять методів складання бюджету просування: • метод розрахунку бюджету на основі цілей і завдань просування (передбачає розрахунок бюджету як суми витрат, необхідних для досягнення цілей просування), • метод визначення бюджету просування у відсотках від обсягу продажу(бюджет розраховується як відсоток від виручки поточного року );• метод паритету з конкурентами (розмір бюджету просування залежить від витрат конкурентів);• метод визначення бюджету з розрахунку на одиницю продукції (бюджет визначається відносно до ціни товару);• метод розрахунку бюджету від наявних коштів(бюджет визначається як сума, що залишилася після вирахування від загального доходу витрат на виробництво, постійних витрат, що не залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом).