20. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку.

Сегментація – це процес роз приділення всіх потенційних споживачів ринку будь-якого товару на групи таким чином щоб кожна із них мала особливі вимоги до даного товару.

Групи факторів сегментування:Географічний (адмін..розподіл, кількість мештанців, клімат); соц..демографічний (вік, стать, розмір сімї, етап життєвого циклу сімї, рівень доходу, освіта, види діяльності, віросповідання, національність); психографічний (сусп..клас, стиль життя, тип особистості); поведінковий (очікувані вигоди, статус споживача, ступінь споживання, ставлення до товару)

Підходи щодо вибору цільового сегменту:1. одно сегментна концентрація – вибір 1 цільового сегменту і зосередження уваги на ньому. 2.Товарна спеціалізація – орієнтація діяльності фірми на певному різновиді товару який пропонується різним групам споживачів 3. Сегментна спеціалізація – орієнтація діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегменту 4.Стратегія селективної спеціалізації полягає у виборі цільового сегменту у межах аг.ринку без його відповідності до товарної або сегментної ознаки. 5.Стратегія повного охоплення ринку – відтворює прагнення фірми задовільнити потреби ринку вцілому.

До стратегій охоплення ринку належать: 1.Стратегія диференційованого маркетингу - передбачає що фірма для кожного сегменту ринку розробляє свій товар і пропонує відмінні комплекси маркетингу.2.Стратегія недиференційованого маркетингу - фірма пропонує 1 товар та стандартний комплекс маркетингу для всього ринку 3.Концентрованого маркетингу – передбачає орієнтацію товару на одному із субринків 4.Індивідуалізованого маркетингу – передбачає розробку окремого товару і визначеного комплексу маркетингу для одного споживача.

21. Маркетингові стратегії росту.

1.Стратегії інтенсивного росту – передбачає досягнення маркетингових цілей завдяки інтенсифікації наявних ресурсів: а)стратегія глибокого проникнення на ринок (збільшити обсяг продажу наявних товарів на наявних ринках); б)стратегія розвитку ринку (продаж наявних товарів на наявних ринках); в)стратегія розвитку товару (продаж нових товарів для наявних товарів).

2.Стратегія інтегративного росту – передбачає об’єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення обсягу продажу, частки ринку та прибутку: а) стратегія прямої інтеграції – об’єднання з посередником ; б)стратегія зворотньої інтеграції – об’єднання з постачальником матеріальних ресурсів; в) стратегія вертикальної інтеграції (об’єднання зусиль постачальників, виробників, посередників); г) стр горизональної інтеграції – об’єднання зусиль з фірмою конкурентом

3.Стратегії диверсифікації – передбачають вихід фірми в нові сфери бізнесу: а) вертикальна диверсифікація – фірма починає виготовляти нові товари, які технічно або комерційно пов’язані з наявними товарами; б) горизонтальна – випуск нових товарів, які технологічно не пов’язані з наявними товарами, але призначені для наявних клієнтів фірми; в) конгломеративна – розробка і вир-цтво нових товарів, не пов’язаних з наявною діяльністю фірми на ринках збуту.