Принятие управленческих решений по поводу оценки эффективность мероприятий от реализации маркетинговых стратегий

В условиях рыночной экономики внедрение мероприятий, разработанных и предложенных в оперативном плане маркетинга, в конечном счете, должно обеспечить достижение конкурентоспособности фирмы, сокращение издержек, прирост чистой прибыли.

В общем виде экономическая эффективность мероприятий определяется по формуле

Э = Р – З,

Где Р - стоимостная оценка результатов осуществления мероприятий за расчетный период;

З – стоимостная оценка затрат по осуществлению мероприятий за расчетный период.

Рассмотрим несколько простых примеров расчета эффективности маркетинговых и организационно-технических мероприятий.

Пример 1. Рассчитать показатели оперативного плана маркетинга при внедрении на предприятии химической чистки изделий нового вида услуг – антимолевой обработки изделий.

Антимолевой обработки как средства защиты от моли требуют изделия из шерсти и меха. С учетом результатов маркетинговых исследований потребительского рынка планируемое годовое количество изделий, нуждающихся в антимолевой обработке, по предприятию составляет 5500 шт., или 14100 кг. Для антимолевой обработки изделий предусматривается использование препарата «Фоксимоль», вводимого в машину химической чистки одновременно с препаратами чистки изделий.

Рассчитаем затраты предприятия на внедрение данного мероприятия и среднюю цену антимолевой обработки одного изделия.

Затраты на материалы (при условии, что норма расхода препарата «Фоксимоль» - 5г/кг, а его цена – 1200руб./кг) составляют

0,005 × 14100 ×1200=84600 руб.

Поскольку антимолевая обработка изделий проводится в машинах химической чистки одновременно с основным процессом чистки изделий, нет необходимости в дополнительной оплате труда рабочего-аппаратчика за ее выполнение.

Таким образом, общая сумма прямых затрат на внедрение данного мероприятия будет равна 84600 руб.

Накладные расходы при внедрении мероприятия планируются в размере 65% от прямых, что составит

84600×0,65 = 54990 руб.

Общая сумма затрат на внедрение мероприятия равна

84600+54990 = 139590 руб.

Планируемая себестоимость антимолевой обработки одного изделия составит

139590 : 5500=25,38 руб.

Норма прибыли на данный вид услуг планируется в размере 50%. Тогда цена антимолевой обработки изделия без учета НДС составит

25,38+25,38×0,50 = 38,07 руб.

Планируемое увеличение объема реализации услуг по предприятию от внедрения антимолевой обработки изделий равно

38,07×5500 = 209385 руб.

При условии, что в отчетном году объем реализации работ и услуг на предприятии был равен 2612,5 тыс. руб., в процентном отношении увеличение объема реализации в планируемом году составит

209,385 : 2612,5×100%=8%

Планируемый прирост прибыли с учетом внедрения мероприятия с 1 января планируемого года составит

209385-139590=69795 руб.

Решение в пользу внедрения нового вида услуг.

Пример 2. Рассчитать экономическую эффективность от внедрения в торговом предприятии услуги по подгонке изделий по фигуре покупателя.

Таблица 20

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
Планируемое количество выполненных за год услуг	шт.	420
Средняя цена за единицу услуги	руб.	180
Стоимость единицы оборудования	тыс. руб.	9,3
Количество единиц оборудования	ед.	1
Норма амортизации	%	9,0
Годовые затраты на содержание единицы оборудования	тыс. руб.	1,28
Прибыль на 1 руб. выручки	руб.	0,19

Планируемый прирост объема выручки составит

∆V=180×420=75,6 тыс. руб.

Планируемый прирост прибыли составит

∆П=0,19×75,6 =14,36 тыс. руб.

Дополнительные расходы на содержание оборудования в год составят

З_т =9,3×1×0,09+1,28=2,12 тыс. руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит

Э_т=14,36-2,12=12,24 тыс. руб.

Маркетинговое решение выгодно фирме.

Расчет эффективности от реализации рекламных мероприятий

Эффективность мероприятий данного направления проявляется в увеличении объема реализации продукции или услуг (объема продаж) и получении дополнительной прибыли.

Прирост объема реализации продукции, услуг (объема продаж) можно определить по формуле

V_ср.дн.× β×Д

∆V = 100 ,

где V _{ср. дн.} – среднедневной объем выручки от рекламного периода, руб.;

β – относительный прирост среднедневного объема выручки за рекламный период в сравнении с дорекламным периодом, %;

Д – количество дней учета объема выручки в рекламном периоде.

Прирост прибыли можно рассчитать по формуле

∆П=∆V×П_р ,

где П_р –прибыль на 1 руб. выручки от реализации продукции, услуг.

Текущий (годовой) экономический эффект от проведения рекламных мероприятий определяется по формуле

Э_т =∆П-З_т ,

Где З_т – текущие затраты на проведение рекламных мероприятий, руб.

Можно рассчитать рентабельность рекламирования товаров по формуле

∆П

P_рекл. = З_р ×100.

Пример 3. Рассчитать эффективность от проведения рекламной компании оптовой фирмы по реализации продовольственных товаров.

Исходные данные

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
Среднедневной объем выручки до рекламного периода	тыс. руб.	675,3
Относительный процент прироста среднедневной выручки	%	1,7
Количество дней учета объема выручки в рекламный период	дни	140
Прибыль на один рубль реализации продукции	руб.	0,18
Затраты на рекламу	тыс. руб.	86,9

Дополнительный объем выручки составит

∆V=675,3×0,017×140=1607,2 тыс. руб.

Прирост прибыли составит

∆П=0,18×1607,2=289,3 тыс. руб.

Текущий (годовой) экономический эффект составит

Э=289,3-86,9 =202,4 тыс. руб.

Рекламная акция выгодна.