18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.

Ситуації, які впливають на рішення про закупку

Тип ситуації
Фактори, які характеризують ситуацію	Нові завдання високий ступінь ризику низька частота закупки необізнаність з товаром обмежені критерії вибору товару	Закупка з модифікацією	Повторна закупка без змін низький ступінь ризику висока частота закупки обізнаність з товаром різні критерії вибору товару
Тип поведінки споживача	Поведінка широкого вибору	Поведінка обмеженого вибору	Поведінка шаблонного вибору

Повторна закупівля з модифікаціями - це ситуація, при якій споживач бажає при видачі повторного замовлення внести до нього зміни, які стосуються технічних характеристик товару, цін та інших умов постачання, або замінити частину постачальників.

Повторна закупівля без змін - це ситуація, при якій покупець видає повторне замовлення на товар, не роблячи при цьому ніяких змін. В такій ситуації в робочому порядку залучається лише відділ матеріально-технічного постачання. Споживач вибирає постачальників за переліком, що в нього є, в залежності від ступеня задоволення попередньою закупкою.

19. Прогнозування попиту на тпп

Важливим завданням дослідження ринку є оцінка та аналіз ринкового попиту на товар, з яким підприємство виходить на цільовий ринок. Ринковий попит виражається тією кількістю товару, яка була або буде куплена певною групою покупців в певному регіоні за певний період. Цей показник може виражатися у натуральних чи вартісних показниках, а також у відносних величинах.

Існує ціла низка факторів, які можуть викликати зміни ринкового попиту, а саме: зовнішні (економічні, демографічні, політичні, культурні, науково-технічні), внутрішні (маркетингові заходи збоку підприємств, які виступають на даному ринку).

Витрати на маркетингові програми підприємства впливають на ринковий попит на його продукцію, а значить їх доцільно враховувати при прогнозуванні попиту. Отже, потенційні можливості реалізації товарів для фірми залежать від рівня попиту на її товари й ефективності її маркетингової діяльності.

Абсолютною межею попиту на товари фірми є місткість ринку.

Місткість ринку - можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкретний відрізок часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.

Місткість потенційного ринку - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми:

Qp=np qpp,де n кількість потенційних споживачів;qp - кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;р - середня ціна продукту.

Місткість реального ринку - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них, виявляють інтерес до продукції фірми і мають змогу її придбати:

Qr=nrqrp, де Qr - місткість реального ринку;пх - кількість реальних покупців;qr - кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем.

На відміну від показника Qp (місткість потенційного ринку), який враховує всіх споживачів, які хотіли б придбати товар, показник Qr. враховує лише тих, хто спроможний зробити це з огляду на ціну товару.

Місткість реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності (Мр) розраховується за формулою:

МР=В+3+І+ІН-Е-ЕН, де В - національне виробництво певного товару;З - залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників країни;І - обсяги імпорту;ІH - обсяги непрямого імпорту (товар входить до складу інших товарів, що імпортуються);Е - обсяги експорту;ЕH - обсяги непрямого експорту.

Місткість цільового ринку - можливий обсяг продажу товарів в сегменті, який обслуговує фірма. Місткість зайнятого ринку - обсяги продажу, які були досягненні в минулому періоді.

Частка ринку фірми - це питома вага товарів фірми в загальній місткості даного ринку збуту. Виражається цей показник У відсотках.

20. Об'єкти маркетингових досліджень на промисловому ринку.

Промислові маркетингові дослідження – це широка сфера діяльності, яка визначається як систематичний збір, обробка та аналіз інформації з ціллю прийняття маркетингових рішень і зниження рівня ризику і невпевненості, щодо прийнятих рішень.

Об’єкти маркетингових досліджень:

1. Можливості підприємства

• рівень конкурентоспроможності продукції, послуг та підприємства загалом, імідж підприємства та його продукції, результати господарської діяльності підприємства та їх аналіз

2. Фактори ринку

• кон’юнктура ринку, місткість ринку, рівень попиту і пропозиції, прогнозування розвитку ринку, динаміка продажів, рівень конкуренції

3. Cуб’єкти ринку

• Споживачі, конкуренти, постачальники, кредитори, ціни, товари, канали розподілу, посередники, системи стимулювання збуту, форми і методи продажу