3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
Основними принципами промислового маркетингу є:
орієнтація на вимоги споживача;
цілеспрямоване управління попитом;
комплексний підхід до вирішення проблем, пов'язаних з поставленими цілями діяльності відповідно до ресурсів і можливостей підприємства.
дійсна взаємодія з дійовими партнерами в процесі задоволення ринкового типу;
Основні завдання промислового маркетингу:
комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;
організація інноваційної діяльності на основі науково - дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);
інноваційна діяльність в управлінні маркетингу;
формування портфелю замовлень;
планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;
планування та реалізація маркетингової політики цін;
розподілу продукції та організація логістичної діяльності;
створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
аудит результатів маркетингової діяльності;
підвищення ефективності управління маркетингом.
4.Суб'єкти промислового ринку
Виробники (пром підприємства)
Підприємства гуртової торгівлі – це суку організацій зайнятих придбанням або зберіг товарів, перепродажем їх роздрібним торгівцям (оптовики)
Підприємства роздрібної торгівлі
Урядові організації
Неприбуткові орг. – музеї, навчальні заклади, громадські організації
5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
Мікросередовище - це ринок, ті суб'єкти й сили, що утворюють його. Воно складається з постачальників, клієнтурних ринків різних типів, конкурентів, різноманітних контактних аудиторій. Підприємство може частково впливати на фактори мікросередовища, спрямовуючи на нього свої маркетингові зусилля.
Макросередовище складається із сил найширшого соціального плану, які впливають на підприємство факторами демографічного, економічного, політичного, природного, науково-технічного і культурного характеру. Фактори макросередовища є цілком неконтрольовані, підприємство може лише вивчати і враховувати їх, пристосовуючи до них свої маркетингові програми
6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
Для правильного розуміння маркетингу як основи ефективного підприємництва слід розглянути п'ять альтернативних концепцій. Кожна з цих концепцій характеризується початковим пунктом управління та шляхом досягнення основної мети підприємства - одержання максимального прибутку .
Концепція удосконалення виробництва стверджує, що споживачі надають перевагу товарам, які широко розповсюджені та доступні за ціною.
Концепція удосконалення товару передбачає, що споживачі віддають перевагу товарам високої якості з надійними експлуатаційними характеристиками.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо не докласти значних зусиль у сфері стимулювання і збуту.
Концепція маркетингу ґрунтується на ствердженні, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими, ніж у конкурентів, методами.
Концепція соціально-етичного маркетингу крім інтересів підприємства й окремих споживачів ураховує також інтереси суспільства загалом.
Взаємозв'язок маркетингової концепції
