- •1.Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
- •2.Визначення поняття маркетинг, промисловий маркетинг, предмет промислового маркетингу.
- •3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •4.Суб'єкти промислового ринку
- •5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
- •6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
- •7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
- •8.Класифікація тпп.
- •9.Визначить поняття "промислового ринку".
- •10.Характеристика ринку товарів промислового призначення.
- •11.Суттєвість і характеристика ділових послуг.
- •12.Чим відрізняється маркетингова діяльність на ринках тпп та ткс?
- •13.Визначте поняття "потреби", "попит", "управління попитом".
- •14.Розкрийте основні фактори впливу на поведінку організацій-споживачів тпп.
- •15.Характеристика організаціями-споживачами тпп.
- •II. Капітальне майно
- •III. Допоміжні матеріали та послуги
- •16.Назвіть мотиви закупівлі тпп організацій-споживачів.
- •17.Визначте і дайте характеристику етапам процесу здійснення закупівлі тпп.
- •18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.
- •19. Прогнозування попиту на тпп
- •21.Класифікація маркетингової інформації.
- •22.Визначте поняття місткості та частки ринку.
- •23.Методи визначення місткості ринку.
- •24.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп
- •25.Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •26. Визначте поняття "сегментування промислового ринку".
- •27. Критерії і ознаки сегментування.
- •28. Що таке макро- та мікросегментування?
- •29. Суттєвість гніздового підходу до сегментування.
- •30. Що таке цільовий маркетинг та методи його розробки?
- •31. Що означає позиціонування промислових товарів?
- •32. В чому сутність поняття "конкурентоспроможність підприємства"?
- •33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
- •34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
- •35.У чому полягає сутність загальних та базових стратегій конкурентоспроможності?
- •36.Перелічіть основні організаційні заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.
- •38.Визначте поняття кон’юнктури ринку
- •39.Що таке кон’юнктурне дослідження та виділіть його етапи
- •40.Які ви знаєте конюнктуроутворювальні фактори
- •41. Мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів.
- •42. Що характеризує індекс Харфіндела-Хіршмана? Які значення він може набирати?
- •43. Як розраховується коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни?
- •44. Назвіть маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •45. Що входить до дослідження загальноекономічної кон’юнктури, і які показники використовуються для її вивчення?
- •46.Охарактеризуйте систему показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •47. Розробіть алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку
- •48.Що являє собою прогноз товарного ринку?
- •49.Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?
- •50.Що таке прогноз збуту?
- •51.Охарактеризуйте кількісні та некількісні методи прогнозування збуту.
- •52.Що таке ризики та їх види?
- •53. Методика розрахунку рівня ризику. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру.
- •54.Назвіть задачі товарної політики підприємства
- •55. Як проводиться формування товарного асортименту на промисловому підприємстві.
- •56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •59. Що таке конкурентоспроможність товару?
- •60.Як проводиться розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності?
- •61.Що відносять до економічних параметрів і як вони враховуються при оцінці конкурентоспроможності тпп?
- •62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
- •63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
- •64.Визначте поняття "ціна якості".
- •65.Що таке життєвий цикл товару?
- •66.Дайте характеристику кожному етапу жтц? Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?
- •67.Що Ви знаєте про систему сонт?
- •68.Що таке "критична точка" в життєвому циклі товару?
- •69.Визначте науково-технічний рівень товару
- •70.Назвіть підходи до класифікації нововведення.
- •71.Які існують стратегії інновацій?
- •72 Сутність маркетингової "петлі якості" на промисловому підприємстві.
- •73. Які існують фази планування продукції?
- •74. Що таке метод морфологічного аналізу генерації ідей?
- •75. Назвіть три рівні товару і у чому маркетингова сутність кожного рівня?
- •76.Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •77. Охарактеризуйте зовнішній, організаційний, товарний, груповий та індивідуальний фактор.
- •78.Загальні та специфічні цілі при здійсненні закупок
- •79. Охарактеризуйте особливості поведінки при закупівлі урядових та комерційних організацій.
- •80. Назвіть 8 етапів прийняття рішення про покупку залежно від ситуації здійснення закупівель.
- •81.Назвіть типи ситуацій про закупівлю. В залежності від типа ситуації охарактеризуйте тип поведінки споживача.
7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
Товари промислового призначення - це результати діяльності людини у вигляді сировини, матеріалів, обладнання, деталей, споруд, послуг, які купують приватні особи чи організації для подальшої переробки чи використання в господарській діяльності, перепродажу чи здавання в оренду.
ТПП технічні за своєю природою, складні. Особливістю є стандартизація, яка здійснюється на державному або навіть на міжнародному рівні. Конкретна форма часто змінюється за бажанням споживачів. Дуже важливий супутній сервіс. Вимагають наявності специфікацій, конструкторської документації
Проводячи класифікацію організацій - споживачів, необхідно знати які типи товарів їм необхідні і які маркетингові заходи характерні для їх просування на ринки. При класифікації ТПП важливим критерієм є роль, яку відіграє товар у виробничому процесі, і місце, яке він посідає у виробничих витратах фірми. Узагальнюючи, ТПП можна поділити на широкі категорії: матеріали та деталі; капітальне майно; допоміжні матеріали та послуги.
8.Класифікація тпп.
І. Матеріали та деталі
А. Сировина
Сільськогосподарська продукція (пшениця, вовна, бавовна, фрукти, овочі).
Природна сировина (риба, ліс, нафта, вугілля, газ).
Б. Напівфабрикати та деталі
1. Матеріальні компоненти (цемент, текстиль, чавун)
2. Комплектуючі вироби (шини, малі двигуни).
II. Капітальне майно
А. Основне обладнання та стаціонарні споруди
Будівлі, споруди (офісне приміщення, передавальні пристрої).
Основне обладнання (генератори, преси, комп'ютери, елеватори, станки, вантажопідйомники).
Б. Допоміжне обладнання
Портативне або невелике заводське обладнання та інструмент, пристрої (ручний інструмент, ліфти, електродвигуни, невеликі трактори).
Пристрої для офісів (дошки, письмові столи, друкарські машини, принтери).
III. Допоміжні матеріали та послуги
А. Допоміжні матеріали
1. Робочі матеріали (змащувальні матеріали, папір для друку, канцелярські товари).
2. Товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (ТОРЕ) (фарби, цвяхи, щітки).
Б. Ділові послуги
Послуги щодо обслуговування, ремонту та експлуатації(ремонт друкарських машинок).
Консультаційні послуги (реклама, юридичні та транспортні послуги)
1. Матеріали і деталі.
Матеріали і деталі - це товари, які стають частиною кінцевого продукту, а в процесі виробництва приєднуються або споживаються. Ця категорія товарів складається із сировини, напівфабрикатів та деталей. їх вартість переноситься відразу на вартість кінцевої продукції. їх реклама спрямовується не на покупця, а на кінцевого споживача виготовлених виробів. Вони виготовляються відповідно до стандартів і конструкторської документації, що робить основним в конкурентній боротьбі ціни і технічне обслуговування.Їх постачання здійснюється на основі довготермінових зв'язків, замовлення мають довгостроковий характер, розраховані на перспективу ділових відносин.
2. Капітальне майно.
У виробничому процесі воно використовується, а не споживається чи приєднується. Вартість капітального майна стає частиною основного капіталу фірми, яка його, придбала. Капітальне майно - це основні виробничі фонди підприємства, його можливо поділити на 2 групи: стаціонарні споруди, основне та допоміжне обладнання. Капітальне обладнання є довготерміновим у використанні, на нього існує нееластичний попит.
3. Допоміжні матеріали та послуги.
Допоміжні матеріали не входять до складу готового виробу, а використовуються в процесі виробництва і полегшують роботу промислового підприємства. Це миючи засоби, змащувальні матеріали, фарби, охолоджуюча рідина. Існують наступні послуги: ділові послуги(технічне обслуговування, налагодження, ремонт обладнання), лізінгові послуги, інжинірингові. В сучасних умовах послуги відіграють найважливішу роль в вирішуванні питань по закупівлі товару і в отриманні виробником сильних конкурентних позицій на ринку.