- •1.Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
- •2.Визначення поняття маркетинг, промисловий маркетинг, предмет промислового маркетингу.
- •3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •4.Суб'єкти промислового ринку
- •5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
- •6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
- •7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
- •8.Класифікація тпп.
- •9.Визначить поняття "промислового ринку".
- •10.Характеристика ринку товарів промислового призначення.
- •11.Суттєвість і характеристика ділових послуг.
- •12.Чим відрізняється маркетингова діяльність на ринках тпп та ткс?
- •13.Визначте поняття "потреби", "попит", "управління попитом".
- •14.Розкрийте основні фактори впливу на поведінку організацій-споживачів тпп.
- •15.Характеристика організаціями-споживачами тпп.
- •II. Капітальне майно
- •III. Допоміжні матеріали та послуги
- •16.Назвіть мотиви закупівлі тпп організацій-споживачів.
- •17.Визначте і дайте характеристику етапам процесу здійснення закупівлі тпп.
- •18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.
- •19. Прогнозування попиту на тпп
- •21.Класифікація маркетингової інформації.
- •22.Визначте поняття місткості та частки ринку.
- •23.Методи визначення місткості ринку.
- •24.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп
- •25.Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •26. Визначте поняття "сегментування промислового ринку".
- •27. Критерії і ознаки сегментування.
- •28. Що таке макро- та мікросегментування?
- •29. Суттєвість гніздового підходу до сегментування.
- •30. Що таке цільовий маркетинг та методи його розробки?
- •31. Що означає позиціонування промислових товарів?
- •32. В чому сутність поняття "конкурентоспроможність підприємства"?
- •33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
- •34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
- •35.У чому полягає сутність загальних та базових стратегій конкурентоспроможності?
- •36.Перелічіть основні організаційні заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.
- •38.Визначте поняття кон’юнктури ринку
- •39.Що таке кон’юнктурне дослідження та виділіть його етапи
- •40.Які ви знаєте конюнктуроутворювальні фактори
- •41. Мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів.
- •42. Що характеризує індекс Харфіндела-Хіршмана? Які значення він може набирати?
- •43. Як розраховується коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни?
- •44. Назвіть маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •45. Що входить до дослідження загальноекономічної кон’юнктури, і які показники використовуються для її вивчення?
- •46.Охарактеризуйте систему показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •47. Розробіть алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку
- •48.Що являє собою прогноз товарного ринку?
- •49.Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?
- •50.Що таке прогноз збуту?
- •51.Охарактеризуйте кількісні та некількісні методи прогнозування збуту.
- •52.Що таке ризики та їх види?
- •53. Методика розрахунку рівня ризику. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру.
- •54.Назвіть задачі товарної політики підприємства
- •55. Як проводиться формування товарного асортименту на промисловому підприємстві.
- •56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •59. Що таке конкурентоспроможність товару?
- •60.Як проводиться розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності?
- •61.Що відносять до економічних параметрів і як вони враховуються при оцінці конкурентоспроможності тпп?
- •62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
- •63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
- •64.Визначте поняття "ціна якості".
- •65.Що таке життєвий цикл товару?
- •66.Дайте характеристику кожному етапу жтц? Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?
- •67.Що Ви знаєте про систему сонт?
- •68.Що таке "критична точка" в життєвому циклі товару?
- •69.Визначте науково-технічний рівень товару
- •70.Назвіть підходи до класифікації нововведення.
- •71.Які існують стратегії інновацій?
- •72 Сутність маркетингової "петлі якості" на промисловому підприємстві.
- •73. Які існують фази планування продукції?
- •74. Що таке метод морфологічного аналізу генерації ідей?
- •75. Назвіть три рівні товару і у чому маркетингова сутність кожного рівня?
- •76.Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •77. Охарактеризуйте зовнішній, організаційний, товарний, груповий та індивідуальний фактор.
- •78.Загальні та специфічні цілі при здійсненні закупок
- •79. Охарактеризуйте особливості поведінки при закупівлі урядових та комерційних організацій.
- •80. Назвіть 8 етапів прийняття рішення про покупку залежно від ситуації здійснення закупівель.
- •81.Назвіть типи ситуацій про закупівлю. В залежності від типа ситуації охарактеризуйте тип поведінки споживача.
62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
Оцінювання конкурентоспроможності ТПП включає певні етапи (рис.10.6).
Вивчаються товари, які є на ринку, підбирається кращий зразок для порівняння.
Визначення сукупності параметрів, які підлягають оцінюванню
На цьому етапі вимоги до товару трансформуються в перелік конкретних параметрів, за якими оцінюватиметься товар. Усі параметри можна розподілити на три групи: нормативні, технічні, економічні.
Нормативні параметри відповідають діючим у країні нормам, стандартам і законодавству. Йдеться виключно про відповідність нормативним параметрам, а не про перевищення їх.
Технічні параметри конкурентоспроможності можуть бути розподілені на кілька груп: класифікаційні, функціональні, показники технологічності, ергономічні, естетичні, екологічні, показники безпеки.
Крім класифікаційних характеристик, всі інші є оціночними показниками, які характеризують якість товару.
Економічні параметри конкурентоспроможності включають витрати споживача на придбання товару та витрати, пов'язані з його експлуатацією:
де Цсп - ціна споживання; II - ціна товару;
Цекс - витрати, пов'язані з експлуатацією виробу. Витрати, пов'язані з експлуатацією виробу, включають:
де Ц1 - витрати на транспортування виробу;
Ц2 - витрати на монтаж;
Ц3 - витрати на навчання персоналу;
Ц4 - витрати на експлуатацію;
Ц5 - витрати на ремонт;
Ц6 - витрати на технічне обслуговування;
Ц7 - страхові внески;
Ц8 - витрати на пальне, енергію;
Цп - витрати на купівлю та переклад національною мовою технічної інформації та інструкцій;
п - загальна кількість окремих витрат.
Рис. 10.6. Типові етапи оцінювання конкурентоспроможності виробу
63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
Підготовка висновків щодо підвищення рівня конкурентоспроможності товару.
Якщо Кінт> 1, товар вважають конкурентоспроможним; якщо КМт<1 - поступається конкурентному; якщо Кіннт= 1 - перебуває з ним на одному рівні. Безумовно, мета виробника - отримати Кінт>1, цілеспрямовано збільшуючи І та зменшуючи І .
Якщо ж порівняння здійснюється відносно еталона, більш конкурентоспроможним можна вважати товар, який відповідає вимогам споживачів на 100%, тобто Кінт = 1.
Описаний підхід до оцінювання конкурентоспроможності має навчально-аналітичний характер. На практиці визначення конкурентоспроможності здійснюється з урахуванням особливостей оцінки певних показників конкурентоспроможності (галузевих, міжнародних тощо).
Якщо значення інтегрального показника, визначеного на основі порівняння з товаром-еталоном, Кінт> 1, виріб є конкурентоспроможним відносно товару фірми конкурента.
Якщо метою оцінювання конкурентоспроможності товару є прийняття рішення щодо виведення товару на ринок, прогнозована оцінка конкурентоспроможності товару:
при Кінт = 1,6 і більше - дуже перспективно;
1,40-1,59 - перспективно;
1,20-1,39 - малоперспективно;
1,00-1,19 - неперспективно.
Інтегральний показник конкурентоспроможності вказує на ступінь його привабливості з позиції покупця.
У період гострої конкурентної боротьби за споживача виробничі фірми спрямовують свої зусилля на одержання прибутків через призму якості і конкурентоспроможності товарів.
Якщо фірма в своїй діяльності активно займається управлінням конкурентоспроможності, то це забезпечує їй досягнення високих прибутків.
Управління конкурентоспроможністю є сукупність заходів, які здійснюються в період розробки, виробництва, збуту і післяпродажного обслуговування товарів з метою забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності і передбачення впливу на всі основні показники діяльності фірми, виходячи із критерію прибутку.
Тому управління конкурентоспроможністю є забезпечення оптимального співвідношення окремих її складових і елементів.
Стадії управління конкурентоспроможністю:
- проектування товарів;
- їх виробництва;
- збуту;
- післяпродажного обслуговування.
На стадії виробництва матеріалізуються найважливіші елементи конкурентоспроможності товарів: якість і витрати (рис.10.7).