- •1.Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
- •2.Визначення поняття маркетинг, промисловий маркетинг, предмет промислового маркетингу.
- •3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •4.Суб'єкти промислового ринку
- •5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
- •6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
- •7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
- •8.Класифікація тпп.
- •9.Визначить поняття "промислового ринку".
- •10.Характеристика ринку товарів промислового призначення.
- •11.Суттєвість і характеристика ділових послуг.
- •12.Чим відрізняється маркетингова діяльність на ринках тпп та ткс?
- •13.Визначте поняття "потреби", "попит", "управління попитом".
- •14.Розкрийте основні фактори впливу на поведінку організацій-споживачів тпп.
- •15.Характеристика організаціями-споживачами тпп.
- •II. Капітальне майно
- •III. Допоміжні матеріали та послуги
- •16.Назвіть мотиви закупівлі тпп організацій-споживачів.
- •17.Визначте і дайте характеристику етапам процесу здійснення закупівлі тпп.
- •18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.
- •19. Прогнозування попиту на тпп
- •21.Класифікація маркетингової інформації.
- •22.Визначте поняття місткості та частки ринку.
- •23.Методи визначення місткості ринку.
- •24.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп
- •25.Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •26. Визначте поняття "сегментування промислового ринку".
- •27. Критерії і ознаки сегментування.
- •28. Що таке макро- та мікросегментування?
- •29. Суттєвість гніздового підходу до сегментування.
- •30. Що таке цільовий маркетинг та методи його розробки?
- •31. Що означає позиціонування промислових товарів?
- •32. В чому сутність поняття "конкурентоспроможність підприємства"?
- •33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
- •34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
- •35.У чому полягає сутність загальних та базових стратегій конкурентоспроможності?
- •36.Перелічіть основні організаційні заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.
- •38.Визначте поняття кон’юнктури ринку
- •39.Що таке кон’юнктурне дослідження та виділіть його етапи
- •40.Які ви знаєте конюнктуроутворювальні фактори
- •41. Мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів.
- •42. Що характеризує індекс Харфіндела-Хіршмана? Які значення він може набирати?
- •43. Як розраховується коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни?
- •44. Назвіть маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •45. Що входить до дослідження загальноекономічної кон’юнктури, і які показники використовуються для її вивчення?
- •46.Охарактеризуйте систему показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •47. Розробіть алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку
- •48.Що являє собою прогноз товарного ринку?
- •49.Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?
- •50.Що таке прогноз збуту?
- •51.Охарактеризуйте кількісні та некількісні методи прогнозування збуту.
- •52.Що таке ризики та їх види?
- •53. Методика розрахунку рівня ризику. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру.
- •54.Назвіть задачі товарної політики підприємства
- •55. Як проводиться формування товарного асортименту на промисловому підприємстві.
- •56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •59. Що таке конкурентоспроможність товару?
- •60.Як проводиться розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності?
- •61.Що відносять до економічних параметрів і як вони враховуються при оцінці конкурентоспроможності тпп?
- •62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
- •63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
- •64.Визначте поняття "ціна якості".
- •65.Що таке життєвий цикл товару?
- •66.Дайте характеристику кожному етапу жтц? Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?
- •67.Що Ви знаєте про систему сонт?
- •68.Що таке "критична точка" в життєвому циклі товару?
- •69.Визначте науково-технічний рівень товару
- •70.Назвіть підходи до класифікації нововведення.
- •71.Які існують стратегії інновацій?
- •72 Сутність маркетингової "петлі якості" на промисловому підприємстві.
- •73. Які існують фази планування продукції?
- •74. Що таке метод морфологічного аналізу генерації ідей?
- •75. Назвіть три рівні товару і у чому маркетингова сутність кожного рівня?
- •76.Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •77. Охарактеризуйте зовнішній, організаційний, товарний, груповий та індивідуальний фактор.
- •78.Загальні та специфічні цілі при здійсненні закупок
- •79. Охарактеризуйте особливості поведінки при закупівлі урядових та комерційних організацій.
- •80. Назвіть 8 етапів прийняття рішення про покупку залежно від ситуації здійснення закупівель.
- •81.Назвіть типи ситуацій про закупівлю. В залежності від типа ситуації охарактеризуйте тип поведінки споживача.
56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
Формування товарного асортименту - це розробка і встановлення в певному порядку номенклатури товарів, створюючи необхідну сукупність для торгівлі. До чинників, що впливають на формування асортименту товарів в магазині, відносяться: попит, виробництво, асортиментний профіль магазина; зона діяльності магазина, стан матеріальний технічної бази.
Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців і зростання основних економічних показників діяльності товарного підприємства в значній мірі залежить від правильного формування асортименту товарів в його магазинах. Формування асортименту є процес підбору для реалізації в магазині різних груп товарів, їх видів і різновидів, диференційованих по всіх відмітних ознаках. Процес формування товарного асортименту в магазині повинен виходити з форми його товарної спеціалізації і розміру торгової площі, і бути направлений на задоволення попиту обслуговуваних контингентів покупців і забезпечення високої прибутковості їх діяльності.
Важливим принципом формування асортименту товарів в магазині є забезпечення достатньої його широти і глибини. Під широтою асортименту розуміють число товарних груп і підгруп, що входять у формований асортиментний перелік, а під глибиною - число різновидів товарів по окремих споживчих або якісних ознаках (фасонам, моделям, розмірам і іншим показникам). Ширина і глибина асортименту товарів в магазині залежить від ряду чинників, найважливішими з яких є форма товарної спеціалізації, розмір торгової площі, а так само перебування пропозиції на споживчому ринку.
Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
1. Визначається перелік основних груп і підгруп товарів, що реалізовуються в магазинах.
2. Здійснюється розподіл окремих груп і підгруп товарів в розрізі споживчих комплексів і мікро комплексів.
3. Визначається кількість видів і різновидів товарів в рамках окремих споживчих комплексів і мікро комплексів.
4. Розробляється конкретний асортиментний перелік товарів для даного магазина, пропонований для реалізації обслуговуваним контингенту покупців. Перелік основних груп і підгруп товарів, що реалізовуються в магазині, залежить від форми його товарної спеціалізації і специфіки обслуговуваного контингенту покупців.
57. Етапи формування товарного асортименту.
На першому етапі здійснюється розподіл асортименту між підприємствами роздрібної торгівлі, розташованими на території села, міста, району. Контроль за додержанням типізації, спеціалізації, асортиментної політики здійснюють органи державної влади.
Другий етап полягає в установці групової структури асортименту для кожного торгового підприємства з урахуванням його типу та площі торгового залу. Визначається асортиментний профіль магазину. При цьому враховуються принципи розміщення роздрібної торговельної мережі на території регіону. Так, у сільській місцевості формування асортименту товарів буде залежати від категорії поселень: рядові села, кущові (внутрігосподарські й міжгосподарські) центри, районні центри. У містах групова структура асортименту залежатиме від місця розташування магазину (мікрорайон, центр міста).
На цьому етапі установлюються кількісні співвідношення (питома вага) окремих груп товарів у загальному товарообороті та відбувається їх поєднання з плановим показником магазину.
Третій етап полягає у формуванні внутрігрупового асортименту в кожному магазині, тобто здійснюється добір конкретних різновидів товарів кожної групи за різними ознаками з урахуванням купівельного попиту населення та прибутковості торгівлі.
Раціональна організація роботи магазинів залежить від вдалого розподілу товарів різних груп, підгруп і видів в роздрібних торговельних підприємствах та поєднання їх в окремих магазинах, що потребує відповідного групування товарів.
Як зазначалося вище, формування асортименту товарів у магазинах орієнтовано на максимальне задоволення попиту населення, що є основою прибуткової діяльності. У підприємствах роздрібної торгівлі, які розташовані у великих населених пунктах, де проживає значна кількість населення і сконцентрована розгалужена мережа підприємств роздрібної торгівлі, формування асортименту має враховувати принцип територіального розміщення магазинів різних систем і форм власності та раціональний розподіл товарів між ними.
Основними напрямами формування асортименту є його вдосконалення і гармонізація. Вдосконалення асортименту - це кількісні та якісні зміни стану набору товарів з метою підвищення його раціональності. Гармонізація асортименту - кількісні та якісні зміни стану набору товарів, які відображають ступінь наближення реального асортименту до оптимального або найкращих зарубіжних і вітчизняних аналогів; вона якнайповніше відповідає цілям організації.