- •1.Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
- •2.Визначення поняття маркетинг, промисловий маркетинг, предмет промислового маркетингу.
- •3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •4.Суб'єкти промислового ринку
- •5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
- •6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
- •7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
- •8.Класифікація тпп.
- •9.Визначить поняття "промислового ринку".
- •10.Характеристика ринку товарів промислового призначення.
- •11.Суттєвість і характеристика ділових послуг.
- •12.Чим відрізняється маркетингова діяльність на ринках тпп та ткс?
- •13.Визначте поняття "потреби", "попит", "управління попитом".
- •14.Розкрийте основні фактори впливу на поведінку організацій-споживачів тпп.
- •15.Характеристика організаціями-споживачами тпп.
- •II. Капітальне майно
- •III. Допоміжні матеріали та послуги
- •16.Назвіть мотиви закупівлі тпп організацій-споживачів.
- •17.Визначте і дайте характеристику етапам процесу здійснення закупівлі тпп.
- •18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.
- •19. Прогнозування попиту на тпп
- •21.Класифікація маркетингової інформації.
- •22.Визначте поняття місткості та частки ринку.
- •23.Методи визначення місткості ринку.
- •24.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп
- •25.Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •26. Визначте поняття "сегментування промислового ринку".
- •27. Критерії і ознаки сегментування.
- •28. Що таке макро- та мікросегментування?
- •29. Суттєвість гніздового підходу до сегментування.
- •30. Що таке цільовий маркетинг та методи його розробки?
- •31. Що означає позиціонування промислових товарів?
- •32. В чому сутність поняття "конкурентоспроможність підприємства"?
- •33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
- •34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
- •35.У чому полягає сутність загальних та базових стратегій конкурентоспроможності?
- •36.Перелічіть основні організаційні заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.
- •38.Визначте поняття кон’юнктури ринку
- •39.Що таке кон’юнктурне дослідження та виділіть його етапи
- •40.Які ви знаєте конюнктуроутворювальні фактори
- •41. Мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів.
- •42. Що характеризує індекс Харфіндела-Хіршмана? Які значення він може набирати?
- •43. Як розраховується коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни?
- •44. Назвіть маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •45. Що входить до дослідження загальноекономічної кон’юнктури, і які показники використовуються для її вивчення?
- •46.Охарактеризуйте систему показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •47. Розробіть алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку
- •48.Що являє собою прогноз товарного ринку?
- •49.Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?
- •50.Що таке прогноз збуту?
- •51.Охарактеризуйте кількісні та некількісні методи прогнозування збуту.
- •52.Що таке ризики та їх види?
- •53. Методика розрахунку рівня ризику. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру.
- •54.Назвіть задачі товарної політики підприємства
- •55. Як проводиться формування товарного асортименту на промисловому підприємстві.
- •56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •59. Що таке конкурентоспроможність товару?
- •60.Як проводиться розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності?
- •61.Що відносять до економічних параметрів і як вони враховуються при оцінці конкурентоспроможності тпп?
- •62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
- •63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
- •64.Визначте поняття "ціна якості".
- •65.Що таке життєвий цикл товару?
- •66.Дайте характеристику кожному етапу жтц? Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?
- •67.Що Ви знаєте про систему сонт?
- •68.Що таке "критична точка" в життєвому циклі товару?
- •69.Визначте науково-технічний рівень товару
- •70.Назвіть підходи до класифікації нововведення.
- •71.Які існують стратегії інновацій?
- •72 Сутність маркетингової "петлі якості" на промисловому підприємстві.
- •73. Які існують фази планування продукції?
- •74. Що таке метод морфологічного аналізу генерації ідей?
- •75. Назвіть три рівні товару і у чому маркетингова сутність кожного рівня?
- •76.Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •77. Охарактеризуйте зовнішній, організаційний, товарний, груповий та індивідуальний фактор.
- •78.Загальні та специфічні цілі при здійсненні закупок
- •79. Охарактеризуйте особливості поведінки при закупівлі урядових та комерційних організацій.
- •80. Назвіть 8 етапів прийняття рішення про покупку залежно від ситуації здійснення закупівель.
- •81.Назвіть типи ситуацій про закупівлю. В залежності від типа ситуації охарактеризуйте тип поведінки споживача.
21.Класифікація маркетингової інформації.
Маркетингова інформація — сукупність даних і знань про ситуацію на ринку, існуючі тенденції і можливі напрямки її розвитку, місце аналізованого підприємства на ринку та можливості його розвитку.
Інформацію ділять на первинну, яка зібрана безпосередньо особами, що проводять дослідження згідно з поставленою метою, та вторинну, яка зібрана іншими, але її можна використовувати у своїх цілях.
Маркетингова інформація - сукупність даних, повідомлень, відомостей, які характеризують маркетингове становище, об’єкти, явища, процеси, зв’язки тощо та які необхідно збирати, передавати, накопичувати та обробляти для прийняття управлінських рішень.
За стабільністю інформація поділяється на постійну, умовно-постійну та змінну. Постійна інформація зберігає своє значення протягом тривалого часу без змін, кількість такої інформації обмежена. Значна частка інформації є умовно-постійною, що протягом певного часу не змінюється і багаторазово використовується одним чи кількома спеціалістами при розв’язання відповідних задач. До умовно-постійної належить інформація довідкова, нормативна, планово-договірна, розрахункова тощо. Змінна інформація - це інформація фактична, облікова, що постійно змінюється в якісних і кількісних показниках.
За місцем утворення маркетингова інформація поділяється на внутрішню і зовнішню. Внутрішня інформація - це сукупність даних, що виникають на самому об’єкті і характеризують його діяльність. Внутрішні дані підприємства, фірми використовуються при розв’язанні значної кількості задач з маркетингу, а їх організація для автоматизованої обробки мусить відповідати вимогам управління як усім об’єктом, так і маркетингом. Зовнішня інформація виникає за межами об’єкта і має безпосереднє відношення до досліджуваної предметної області. Це інформація про стан ринку, попит на продукцію, про споживачів та конкурентів, державне регулювання ринкових відносин. Джерелами зовнішньої інформації є урядові публікації і матеріали, державна статистика, економічні огляди, науково-технічні журнали і газети.
За стадіями перетворення маркетингова інформація поділяється на вхідну та вихідну. До вхідної інформації належать дані про фактичні витрати на виготовлення товарів та їх продаж, дані анкетних опитувань і маркетингових досліджень, інвентаризації товарів тощо. Вхідна первинна інформація найбільш детальна і є основою для подальшої логічної та арифметичної обробки даних. Вихідна інформація - це результат обробки даних у внутрішньому середовищі об’єкта.
За насиченістю маркетингова інформація буває достатня, недостатня, надмірна. Для розв’язання задач необхідна інформація, досить конкретна за змістом, яка враховує усі фактори, що характеризують ситуацію, і достатня для прийняття маркетингових рішень. Для теперішнього стану маркетингової інформаційної системи характерним є поєднання надмірності й недостатності даних. Це пов’язано із традиційними методами обробки даних, що призводить до дублювання інформації, наявністю застарілих даних і відсутністю сучасних показників стану ринкової економіки у звітності, статистиці, поточних документах, збуті.
За впливом інформації на маркетингові рішення, на зміну ситуації і показників інформація, що їх відображає, поділяється на релевантну і нерелевантну. До релевантної належать дані, які можуть бути змінені внаслідок прийняття маркетингового рішення. Не релевантна інформація не може бути змінена на підставі рішень управлінського персоналу об’єкта і не залежить від них. Варто наголосити, що інколи категоричний поділ інформації на релевантну і не релевантну зробити важко, оскільки є частково релевантна інформація.
За записом інформації на машинних носіях розрізнять інформацію фіксовану та нефіксовану. Запис даних на машинних носіях - необхідна умова подальшої обробки інформації. Це найбільш трудомісткий процес.. значна частина внутрішньої інформації фіксована, записана у базі даних. Зовнішня інформація переважно нефіксована і зберігається у друкованому вигляді. З розвитком інформаційних служб і засобів телекомунікацій значна частина зовнішньої інформації може бути введена у базу даних конкретного об’єкта з використанням машинних носіїв.
За актуальністю маркетингова інформація поділяється на актуальну і неактуальну. Актуальна інформація дає реальне відображення стану, процесу, явища і забезпечує процес прийняття рішень. Неактуальна інформація не є суттєвою за сьогоденного прийняття рішень, хоча може використовуватись при розв’язанні задач у майбутньому.