- •1.Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
- •2.Визначення поняття маркетинг, промисловий маркетинг, предмет промислового маркетингу.
- •3. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •4.Суб'єкти промислового ринку
- •5.Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
- •6.Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
- •7.Визначте поняття "товари промислового призначення (тпп)".
- •8.Класифікація тпп.
- •9.Визначить поняття "промислового ринку".
- •10.Характеристика ринку товарів промислового призначення.
- •11.Суттєвість і характеристика ділових послуг.
- •12.Чим відрізняється маркетингова діяльність на ринках тпп та ткс?
- •13.Визначте поняття "потреби", "попит", "управління попитом".
- •14.Розкрийте основні фактори впливу на поведінку організацій-споживачів тпп.
- •15.Характеристика організаціями-споживачами тпп.
- •II. Капітальне майно
- •III. Допоміжні матеріали та послуги
- •16.Назвіть мотиви закупівлі тпп організацій-споживачів.
- •17.Визначте і дайте характеристику етапам процесу здійснення закупівлі тпп.
- •18.Ситуації, які впливають на рішення про закупівлю тпп.
- •19. Прогнозування попиту на тпп
- •21.Класифікація маркетингової інформації.
- •22.Визначте поняття місткості та частки ринку.
- •23.Методи визначення місткості ринку.
- •24.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп
- •25.Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •26. Визначте поняття "сегментування промислового ринку".
- •27. Критерії і ознаки сегментування.
- •28. Що таке макро- та мікросегментування?
- •29. Суттєвість гніздового підходу до сегментування.
- •30. Що таке цільовий маркетинг та методи його розробки?
- •31. Що означає позиціонування промислових товарів?
- •32. В чому сутність поняття "конкурентоспроможність підприємства"?
- •33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
- •34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
- •35.У чому полягає сутність загальних та базових стратегій конкурентоспроможності?
- •36.Перелічіть основні організаційні заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.
- •38.Визначте поняття кон’юнктури ринку
- •39.Що таке кон’юнктурне дослідження та виділіть його етапи
- •40.Які ви знаєте конюнктуроутворювальні фактори
- •41. Мета аналізу кон'юнктуроутворювальних факторів.
- •42. Що характеризує індекс Харфіндела-Хіршмана? Які значення він може набирати?
- •43. Як розраховується коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни?
- •44. Назвіть маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •45. Що входить до дослідження загальноекономічної кон’юнктури, і які показники використовуються для її вивчення?
- •46.Охарактеризуйте систему показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •47. Розробіть алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку
- •48.Що являє собою прогноз товарного ринку?
- •49.Які існують вимоги до прогнозу товарного ринку?
- •50.Що таке прогноз збуту?
- •51.Охарактеризуйте кількісні та некількісні методи прогнозування збуту.
- •52.Що таке ризики та їх види?
- •53. Методика розрахунку рівня ризику. Визначте зміст товарної політики підприємства, її структуру.
- •54.Назвіть задачі товарної політики підприємства
- •55. Як проводиться формування товарного асортименту на промисловому підприємстві.
- •56. Визначте ментодику формування товарного асортименту.
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •Процес формування асортименту товарів в магазині здійснюється в наступних етапах:
- •59. Що таке конкурентоспроможність товару?
- •60.Як проводиться розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності?
- •61.Що відносять до економічних параметрів і як вони враховуються при оцінці конкурентоспроможності тпп?
- •62.Етапи оцінки конкурентоспроможності тпп
- •63.Як визначається набір порівняльних параметрів при визначенні конкурентоспроможності тпп?
- •64.Визначте поняття "ціна якості".
- •65.Що таке життєвий цикл товару?
- •66.Дайте характеристику кожному етапу жтц? Яка стадія найбільш ризикована і обходиться найдорожче?
- •67.Що Ви знаєте про систему сонт?
- •68.Що таке "критична точка" в життєвому циклі товару?
- •69.Визначте науково-технічний рівень товару
- •70.Назвіть підходи до класифікації нововведення.
- •71.Які існують стратегії інновацій?
- •72 Сутність маркетингової "петлі якості" на промисловому підприємстві.
- •73. Які існують фази планування продукції?
- •74. Що таке метод морфологічного аналізу генерації ідей?
- •75. Назвіть три рівні товару і у чому маркетингова сутність кожного рівня?
- •76.Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •77. Охарактеризуйте зовнішній, організаційний, товарний, груповий та індивідуальний фактор.
- •78.Загальні та специфічні цілі при здійсненні закупок
- •79. Охарактеризуйте особливості поведінки при закупівлі урядових та комерційних організацій.
- •80. Назвіть 8 етапів прийняття рішення про покупку залежно від ситуації здійснення закупівель.
- •81.Назвіть типи ситуацій про закупівлю. В залежності від типа ситуації охарактеризуйте тип поведінки споживача.
33.Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.
Конкурентна перевага - це перевага, яка забезпечує доходи, що перевищують середньогалузевий рівень, і сприяє завоюванню міцних позицій на ринку; запорука успішного існування і розвитку фірми. Конкурентні переваги, які забезпечують стабільність підприємства, є низького і високого порядку. До низького належать можливості використання дешевої робочої сили, дешевих матеріалів (сировини) та енергії. Низький порядок цих конкурентних переваг пов'язаний з тим, що вони нестійкі й легко можуть бути втрачені через підвищення цін і заробітної плати або через те що ці дешеві виробничі ресурси можуть використовувати також конкуренти. Конкурентні переваги високого порядку - це насамперед унікальна продукція, унікальна технологія та висококваліфіковані спеціалісти, а також репутація фірми. Певна річ, це обходиться підприємству недешево і потребує багато часу для реалізації. У разі формування конкурентних переваг високого порядку ймовірне досягнення стійкого конкурентоспроможного стану. Підприємству задля того, щоб бути впевненим в успішному функціонуванні на ринку, необхідно формувати конкурентні переваги насамперед високого порядку.
34. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?
Оцінка конкурентоспроможності підприємства може бути здійснена шляхом аналізу його слабких і сильних сторін. У процесі його необхідно одержати відповіді на наступні питання:
- Які плани конкурентів щодо зміни долі ринку, підвищення рентабельності виробництва і збільшення обсягів продажу?
- Якої ринкової стратегії дотримуються ваші конкуренти в даний час?
- За допомогою яких засобів вони забезпечують їх реалізацію?
- Які їх сильні і слабкі сторони?
- Які дії можна чекати в майбутньому від нинішніх і майбутніх конкурентів?
Матричні методи оцінювання конкурентоспроможності фірм, які ґрунтуються на розгляді процесів конкуренції в динаміці. Теоретичною базою цих методів є концепція життєвого циклу товару і технології. Згідно з цією концепцією будь-який товар чи технологія з моменту появи на ринку і до зникнення проходить певні стадії життєвого циклу, який охоплює етапи впровадження, зростання, насичення і спаду. На кожному етапі виробник може реалізувати товар чи продукт цієї технології в тих чи інших масштабах, що об'єктивно позначається на частці ринку та динаміці продажу. До матричних методів належить і SWOT - аналіз (по першим буквам: сила, сильні сторони; слабкість, слабкі сторони; можливість). Ціль - виявлення приваблюючих напрямків маркетингових зусиль, на яких можливо досягти конкурентних переваг та загроз, які погрожують фірмі.
Основні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства:
- підвищення техніко-економічних і якісних показників продукції фірми;
- орієнтація якості та техніко-економічних параметрів продукції на вимоги споживачів;
- виявлення і забезпечення переваг продукту порівняно з його замінниками;
- виявлення переваг і недоліків товарів-аналогів, які випускаються конкурентами, і використання одержаних результатів у діяльності фірми;
- визначення можливих модифікацій продукту;
- виявлення і використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;
- віднаходження і використання нових пріоритетних сфер використання продукції;
- пристосування продукції до роботи в різних (у тому числі екстремальних) умовах;
- диференціація продукції;
- посилення впливу на споживачів (просування)