714

животных, имеющий специальное сельскохозяйственное образование, может создать фермерское хозяйство животноводческого направления. Хороший инженер, имеющий технические навыки, может подумать о возможности сервисного обслуживания, открытия пункта проката техники, лизинговой компании и т. д.

Решая вопрос о выборе собственного дела, следует объективно учесть особенности своего характера, увлечения, интересы и реальные условия, которые могут обеспечить успех предпринимательства.

Нет другого способа честно заработать деньги, кроме напряженного квалифицированного и эффективного труда, снижения себестоимости продукции за счет введения прогрессивных технологий, сокращения доли ручного труда, повышения квалификации кадров, маркетинговой деятельности.

Опыт организации предпринимательской деятельности в системе АПК показывает, что в условиях низких цен на продукцию и монополии предприятий, производящих удобрения, сельскохозяйственную технику, занимающихся переработкой продукции, основное сельскохозяйственное

предприятия, так и многие фермерские хозяйства находятся на грани банкротства. Поэтому целесообразно, наряду с сельскохозяйственными, создавать подсобные производства, промыслы, сферу услуг, вести коммерческую деятельность.

Наиболее предпочтительны: оказание разнообразных услуг (консультирование, обслуживание, прокат); коммерческая деятельность, торговля разнообразными потребительскими товарами, посредническая деятельность; ремонт автомобилей, тракторов, сельскохозяйственной техники; производство строительных материалов;

101

строительство жилья, бань, гаражей; организация общественного питания.

Удачу могут принести ветеринарное и агрозооинженерное обслуживание; пчеловодство; охотоведение, собаководство; производство строительных материалов из местного сырья; переработка сельскохозяйственной продукции; гостиничное и экскурсионное обслуживание; производство потребительских товаров из дерева; предоставление услуг по организации торжественных ритуалов и обрядов; выездная торговля продуктами сельского хозяйства в отдаленные населенные пункты, зоны отдыха.

Кроме того, можно реализовать себя в сфере персонального обслуживания: парикмахерские, фотостудии, пошив одежды, организация ремонта бытовой техники, обуви, квартир. Пользуется спросом предоставление транспортных услуг, благоустройство территории предприятий, дизайн офисов, магазинов, проектирование земельной территории, изготовление тары и упаковки, консультативные услуги, операции с недвижимостью, страхование, аудит и брокерские услуги, услуг в области маркетинга, менеджмента, образования, медицины, права и др.

Простого ответа на вопрос о правильном выборе сферы для дополнительного прибыльного бизнеса нет. Важно уметь найти нишу, т. е. место на рынке продукции или услуг, на которые есть спрос потребителей и ответить на вопрос: Что производить, как, для кого и сколько?

Найдя свою нишу на рынке, нужно стремиться к оптимизации объема производства. Следует отметить, что коммерческий успех определяется опережающим темпом роста прибыли над ростом объема реализации продукции или услуг. Предприниматель должен постоянно иметь высокую норму прибыли и темпы прироста заказов. Каждый коммер-

102

сант стремится к заключению выгодного контракта. От хорошей сделки в бизнесе выигрывают обе стороны. Это возможно, когда отношения стабильны, долговременны, уважительны, а партнеры делятся друг с другом знаниями.

Обе стороны при сделке должны знать: что отдает и что получает каждая сторона, какими альтернативами располагает. При заключении сделки надо с самого начала демонстрировать другой стороне свою готовность к сотрудничеству. Тогда из соглашения можно получить много больше, чем представлялось на первый взгляд. Лучший способ ведения дел – налаживать долговременное сотрудничество с надежным партнером. Особое значение приобретает купля-продажа земельного участка в частное владение. При этом необходимо выяснить узаконенность участка как личной собственности (наличие свидетельства о собственности). Важно удостовериться в земельном комитете района, где находится земельный участок, в том, что его можно продать (купить). Разрабатывается план землеустройства, заполняется бланк договора куплипродажи, который заверяется нотариально и регистрируется в земельном комитете. Договор на руках, оплата произведена

– сделка совершена.

Важное значение имеет месторасположение будущего предприятия, наличие дорог, электросети, телефонной связи, близость к городу, предприятиям переработки и сервисного обслуживания, качество земли, экология, возможности сбыта продукции, размеры рынка и доля вашей продукции на нем, наличие рабочей силы.

Выбор сферы деятельности определяется наличием первоначального капитала. Потребность в первоначальном капитале определяется размером будущего предприятия, величиной оборота, правовой формой предприятия, отраслью производства, существующими ценами на рынке, возможностью использования аренды средств производства,

103

соотношением основных и оборотных фондов в отрасли. Так, рациональное соотношение для промышленных предприятий 45 : 55; для сельского хозяйства – 60 : 40; для банков – 20 : 80.

Источниками финансирования могут быть собственные сбережения, привлечение спонсорских средств, кредиты, продажа ценных бумаг, совмещение капиталов и др. При этом нужно знать два главных правила:

1.Чем больше доля собственного капитала, тем больше надежды на развитие рентабельного предприятия.

2.Чем меньше партнеров-собственников и больше размер предприятия, тем эффективность его выше.

Выбор сферы предпринимательской деятельности определяет (рис.27):

-цель бизнеса; -правовые и экономические ограничения;

-анализ рыночной ситуации, знание потребностей; -образование, умение и способности реализовать себя в

данной отрасли; -наличие первоначального капитала;

-внешнюю и внутреннюю среду бизнеса; -экономическую конъюнктуру рынка.

Выбор формы хозяйствования Принятие управленческого решения

Рисунок 27. Выбор сферы бизнеса

104

Как уже отмечалось выше, наиболее распространенными видами предпринимательства являются производственное, коммерческое, финансовое и консультативное. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской деятельности, каждый из них взаимно пронизывает и дополняет друг друга, так что один из видов может содержаться в другом. Наиболее общим и важным является производственное предпринимательство

(рис. 28).

Производственное предпринимательство связано с выпуском товаров, оказанием услуг, потреблением товаров и услуг, выполнением работ, а также с инновационной, научнотехнической и информационной деятельностью.

Деятельность производственного предпринимательства достаточно широка и включает выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции производственнотехнического назначения, потребительских товаров, а также строительные работы, перевозки грузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и бытовые услуги, информационное обеспечение и обслуживание издания книг, журналов, газет и т.д.

Инновационное

Рисунок 28. Разновидности производственного предпринимательства

Производственное предпринимательство — это создание любого полезного продукта, необходимого потребителям,

105

обладающего способностью быть проданным или обмененным на другие товары.

Поскольку такое предпринимательство осуществляется в сфере материального производства, его можно классифицировать в зависимости от отрасли хозяйственной деятельности на промышленное, строительное, сельскохозяйственное и др.(14).

Производство представляет собой процесс воздействия человека на природу для создания материальных благ (продуктов, услуг), без которых не может жить и развиваться общество.

Организовать регулярный выпуск продукции возможно только при наличии ресурсов производства, которые подразделяются на природные, трудовые, финансовые и предпринимательские (интеллектуальные). Каждый фактор производства способен принести своему собственнику определенный вид дохода (рис. 29).

Предпринимательская деятельность, связанная с производством товаров, может носить:

1)традиционный характер;

2)инновационный характер (инновационная предпринимательская деятельность).

Предпринимательство в сфере производства товаров может, таким образом, ориентироваться на производство и поставку на рынок традиционной или инновационной продукции.

Потребности в товаре определяются: спросом, ценой, емкостью рынка, уровнем доходов и правильным государственным регулированием. В конечном счете, производственное предпринимательство направлено на удовлетворение потребностей как организаций, так и граждан.

106

Рисунок 29. Взаимосвязь ресурсов и факторов производства

Для изготовления продукции необходимы как оборотные средства (сырье, основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и пр.), так и основные средства (здания, рабочие машины и оборудование, передаточные устройства и пр.).

Приобретаемые предпринимателем основные средства имеют длительный срок службы и переносят свою стоимость на готовую продукцию по частям в виде амортизационных отчислений неоднократно, поэтому надолго замораживают средства в каком-либо бизнесе.

Предприниматель также несет расходы по привлечению рабочей силы; приобретению самой разнообразной информации; на транспортировку и хранение материалов, готовой продукции; ремонт оборудования и многое другое. При этом отсутствие работников подходящей квалификации и оборудования, дорогое и некачественное сырье, могут стать серьезными препятствиями на пути создания производственного бизнеса.

Рассмотрим типовую схему производственного предпринимательства, которая позволит получить о нем более полное представление:

107

Д —> ФП -> Т —> Д'.

Предприниматель приобретает факторы предпринимательства (ФП) у других владельцев за деньги (Д). Затем эти ресурсы преобразуются в товары и услуги — Т, необходимые потребителям. В результате продажи товара покупателям предприниматель получает денежную выручку (Д').

Д < Д', так как предприниматель должен покрыть свои затраты и получить прибыль:

Пр = Д’ - 3; Прч = Пр - Н.

где Пр — валовая прибыль; II РЧ — чистая прибыль; Н — налоги; 3 — затраты (рабочая сила, материальные ресурсы, основные фонды, информационные ресурсы и т.д.).

Основными показателями деятельности производственного предприятия являются: прибыль, рентабельность,

фондоотдача, среднегодовая стоимость основных производственных фондов, фондоемкость продукции и фондовооруженность труда, коэффициент оборачиваемости оборотных средств и др.

Производственное предпринимательство обеспечивает, как правило, 10—12% рентабельности предприятия. Производственный бизнес, как ни один другой вид предпринимательства, зависит от состояния уровня развития инфраструктуры и экономики в целом.

Структурная перестройка экономики не обеспечила необходимых условий для развития производственного предпринимательства, которое в нашей стране наиболее рисковым.

В России наиболее активно развивается коммерческое предпринимательство. Основное отличие коммерческого предпринимательства от других видов заключается в том, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, товарно-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т.е. перепродаже товаров и услуг.

108

Коммерческое предпринимательство связано с проведением торговых, торгово-закупочных, торгово-посредниче- ских операций и деятельностью товарных бирж (рис 30).

Коммерция - более узкое понятие, чем предпринимательство, поэтому она рассматривается как одна из форм предпринимательской деятельности. Вместе с тем, элементы коммерческой деятельности (например, операции по купле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов) могут осуществляться во всех видах предпринимательства, не являясь для них определяющими.

Коммерческая деятельность – это предпринимательская деятельность в сфере купле-продажи, финансовых и товарно-денежных операций, а также посредничества. Здесь на первый план выступает расчетная, хозяйственно-финансовая сторона бизнеса, его правовая основа, ценовая политика, коммерческие договорные обязательства (аренда, лизинг, концессия, комиссия, факторинг), работа нал внутренними и международными контрактами, оценка и реализация коммерческих рисков.

Коммерческое

предпринимательство

Рисунок 30. Составляющие коммерческого предпринимательства

В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором является сам товар, а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения.

109

Общая схема коммерческого предпринимательства (рис.

31).

Д->Т->Д'

Рисунок 31. Схема коммерческого предпринимательства

В соответствии с общей схемой коммерческой деятельности программа коммерческой сделки включает:

наем работников для закупки, транспортирования, продажи товара, проведения рекламной кампании, оформления необходимых документов, осуществления других торгово-посреднических услуг;

приобретение, закупку товара для последующей продажи;

наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платные услуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции;

привлечение кредитных денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами;

получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;

реализацию товаров покупателю и получение выручки;

регистрацию сделки, выплат)? налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

110