10. Структура бизнес-плана. Последовательность разработки

Планирование на предприятии, работающего в условиях рыночной экономики, одна из главных функций управления, обеспечивающая его живучесть и эффективность. Это утверждение в равной мере относится и к производству продукции и к ее сбыту, а также к финансированию предприятия, как в краткосрочном, так и в долгосрочном периодах. Планирование развития предприятия в долгосрочном периоде называется стратегическим планированием и, как правило, связано с инвестиционным проектированием различных объектов предприятия и их реализацией. Текущее планирование ведется на короткий период времени и, как правило, инвестиционных проектов не содержит.

Инвестиционные проекты обычно требуют привлечения сторонних для предприятия источников финансирования, а это придает им дополнительную рискованность. Поэтому их тщательная разработка, определение эффективности и привлекательности приобретают особую важность, так как от этого зависит, в конечном счете, будут они реализованы или нет.

Стратегический план развития это целый комплект разнообразных документов, отражающих производственную, коммерческую, организационную, в том числе и правовую, а также и финансовую сферы предприятия. К инвестиционному проекту предъявляются еще более жесткие требования. Такие планы называются бизнес-планами инвестиционных проектов. Их структура и последовательность разработки будут предметом нашего рассмотрения на этой лекции.

Бизнес-план – один из основных документов предпринимателя, желающего начать или расширить свое дело. Бизнес-план предназначен для принятия решений о возможности инвестирования в проект. Бизнес-план – это комплект документов, предназначенный для потенциального инвестора. В бизнес-плане должны присутствовать ответы на наиболее важные вопросы, интересующие инвестора:

• сведения о фирме, ее положение и юридический адрес, характеристика продукции, или услуг;

• рынок сбыта и конкуренты, маркетинговые стратегия и тактика;

• команда, которая будет реализовывать проект, партнеры;

• необходимый размер инвестиций, цели и график их расходования;

• привлекательность проекта для инвестора, риски и гарантии;

• условия предоставления инвестиций и их возврата.

Кроме того, бизнес-план необходим и для собственного развития предприятия, управления им и планирования.

В настоящее время в РБ существует ряд структур, предлагающих

заинтересованным лицам свои услуги по разработке бизнес-планов или

оказания консультационных услуг по его разработке. Это фирма «Про-Инвест-Консалтинг», Фонд развития и поддержки малого предпринима-тельства РБ, Фонд «Аякс» по содействию и развитию предпринимательства.

Существует целый ряд программных продуктов, облегчающий разработку бизнес-плана. Одним из наиболее рекламируемых является «Project Expert», в котором возможна подготовка бизнес-плана как на русском, так и на английском языках, и отвечает мировым стандартам.

10.1. Стрктура бизнес-плана

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА

МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

АННОТАЦИЯ (Дается самая краткая информация о проекте. Размер не более 0,5 станицы)

Раздел 1. РЕЗЮМЕ (В резюме указывается суть и эффективность проекта, обеспечение и механизм реализации, источники финансирования, возврат займа и гарантии. Размер не более 1,5 - 2 страниц).

Раздел 2. ОПИСАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ОТРАСЛИ (Описывается текущее состояние, организационная структура, учредители, персонал, достижения организации, место на рынке, конкуренты, клиенты и партнеры).

Раздел 3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) (Описывается назначение и область применения, технические характеристики, указывается

конкурентоспособность, патенты и владельцы авторских прав, наличие или

необходимость лицензирования и сертификации продукции (услуг), обеспечение требований сохранения экологии и безопасности, условия поставки, эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизации после окончания эксплуатации).

Раздел 4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ (Описывается полный комплекс маркетинга по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции (услуг), конкуренты, рынок сбыта, система и каналы сбыта, стратегия продвижения на рынок и ценовая политика).

Раздел 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН (Указывается месторасположение, производственные объекты, технология, качество и сертификация производства, описание производительного цикла и реализации продукции (услуг), имеющиеся и необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение, меры по сохранению экологии и безопасность производства).

Раздел 6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН (Характеризуется команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, партнеры по реализации проекта, имеющиеся или возможные поддержка и

льготы, организационная структура и график реализации проекта).

Раздел 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (Даются нормативы для финансово- экономических расчетов (если таковые имеются), или описывается база расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции (услуг), калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица доходов и расходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс).

Раздел 8. НАПРАВЛЕННОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА (В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации).

Раздел 9. РИСКИ И ГАРАНТИИ (Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам).

ПРИЛОЖЕНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ (Включают в себя документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане).