844

представляют наибольшие удобства для плательщика; экономии, который подразумевает сокращение издержек взимания налогов [1].

С помощью реализации фискальной функции на практике формируются государственные финансовые ресурсы и создаются материальные условия для функционирования государства. С помощью налогов происходит перераспределение вновь созданного ВВП в пользу других регионов, физических лиц, отраслей экономики. Эту функцию налогов принято называть распределительной.

Стимулирующая, или регулирующая функция означает, что государство через финансовую политику влияет на процессы воспроизводства, накопления капитала, величину платѐжеспособного спроса. С одной стороны, государственные органы используют налоговые методы с целью координации и контроля финансовой деятельности. С другой стороны, контрольная функция выражается в соизмерении расходов государства и потенциала экономики при формировании доходов бюджетной системы [4].

Теоретическую основу взимания налогов составляют его элементы, вовлеченные в процесс. Основными из них являются: плательщики–организации и физические лица, на которых возложена обязанность уплачивать налоги и (или) сборы.Юридические факты (действия, события, состояния), с наступлением которых возникает обязанность по уплате налога представляют собой объект налогообложения. Налоговая база –сумма, с которой взимается налог (часть объекта налогообложения, принимаемая за основу при исчислении налога). Налоговая ставка– та часть налоговой базы, которую налогоплательщик обязан выплатить в виде того или иного налога(может устанавливаться в абсолютных суммах, либо в процентах). Налоговый период – это календарный год или другой период времени, по окончании которого определяется налоговая база и исчисляется сумма налога, подлежащая уплате. Порядок и сроки исчисления(устанавливаются применительно к каждому налогу и сбору) [1].

При обсуждении направлений налоговой политики РФ на 2015 г. и на перспективу 2016– 2017 гг. важным являлся вопрос о действующем уровне налоговой нагрузки в российской экономике.

В мировой налоговой практике в качестве показателя налоговой нагрузки на макроуровне служит отношение суммы всех взысканных с налогоплательщиков налогов, вне зависимости от того, в бюджет какого уровня или в какой внебюджетный фонд они поступают, к объему полученного валового внутреннего продукта (ВВП) [3].

Таблица 1

Доходы бюджета расширенного правительства Российской Федерации в 2009 – 2015 гг. (% к ВВП)

Анализ уровня налоговой нагрузки показывает, что налоговые доходы бюджетной системы в доле ВВП снизились по сравнению с 2009 годом, однако на протяжении последних четырех лет оставались примерно на одном уровне (изменяясь в диапазоне 31% - 32% ВВП).Значительно снизились показатели по таможенным пошлинам. Данные результаты достигнуты, в том числе, за счет реализации мер по совершенствованию законодательства о налогах и сборах в последние годы. Но стоит отметить, что более чем в 1,8 раза увеличился уровень налоговой нагрузки в части акцизного налогообложения (с 0,89% ВВП в 2009 году до 1,58%

261

ВВП в 2015 году). Это связано, в первую очередь, с индексацией ставок акцизов темпами, опережающими темп роста инфляции [2].

В период 2012-2014 годов индексация ставок акцизов на алкогольную продукцию, производимую с добавлением этилового спирта, осуществлялась темпами, существенно превышающими индекс инфляции, а также темпы роста ставок акцизов на другие подакцизные товары (за исключением табачной продукции и нефтепродуктов) –таблица 2.

Таблица 2

Ставки акцизов на алкогольную продукцию с 2009 по 2015 годы

В 2016 г. было принято решение не повышать ставки акцизов на алкогольную продукцию; начиная с 2017-2018 гг. планируется повышение ставок акцизов, однако не такими высокими темпами, как до 2016 года. Возможность сохранения в дальнейшем темпов роста ставок акцизов на алкогольную продукцию столь высокими темпами ограничена угрозой создания экономически выгодных условий для увеличения ее нелегального оборота [2].

Что касается ставок акцизов на табачную продукцию, то здесь налоговая политика определялась планом мероприятий по реализации Концепции осуществления государственной политики противодействия потреблению табака в 2010-2015 годах, а также Федеральным законом «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака» (табл. 3).

Так, с 2009 года по 2015 год минимальная ставка акциза на сигареты с фильтром была увеличена более чем в 7 раз.

Начиная с 2012 года, устанавливаются единые ставки акциза на сигареты без фильтра и на сигареты с фильтром. Такая политика позволила увеличить доходы, поступающие в бюджетную систему Российской Федерации от акцизов на табачную продукцию, с учетом импорта, в 4,88 раза – с 65,3 млрд. руб. в 2009 году до 318,8 млрд. руб. в 2015 году [2].

При анализе уровня налоговой нагрузки по отдельным видам налогов в Российской Федерации традиционно выделяют нефтегазовые доходы – НДПИ и вывозные таможенные пошлины (на нефть, газ и нефтепродукты), поскольку в Российской Федерации по-прежнему существенную долю доходов бюджета составляют доходы, получаемые из этих источников (табл. 4).

Таблица 4

Доходы бюджета расширенного правительства от налогообложения добычи нефти и экспорта нефти и нефтепродуктов в 2009 – 2015 гг. (% к ВВП)

Таким образом, налогообложение нефтегазового сектора стабильно обеспечивает около трети совокупных доходов. В 2014 году налоговые доходы от нефтегазового сектора составили 10,18 % ВВП, от других видов деятельности – 21,72% ВВП. Снижение налоговой нагрузки в

262

2009 году связано с внесением в законодательство Российской Федерации о налогах и сборах изменений, касающихся стимулирования разработки новых месторождений, повышения эффективности добычи нефти на действующих месторождениях с высокой степенью выработанности. Корректность такого сопоставления обеспечивается двойственным характером платежей от нефтегазового сектора – с одной стороны, НДПИ и вывозные пошлины на нефть имеют явно выраженный фискальный характер. С другой стороны, они могут рассматриваться как форма платежей недропользователя их собственнику – государству [2].

Исследуя проблемы современной налоговой системы РФ, прежде всего, стоит отметить проблему налогового администрирования - налоговая система РФ по-прежнему остается очень громоздкой, неэкономичной и малоэффективной. В рейтинге налоговых систем мира Россия занимает 134 место – российские предприниматели ежегодно вынуждены тратить на уплату налогов 448 часов [3].

Налоговая система Российской Федерации не решает главнейшей проблемы - стимулирования роста производительности труда, вызывая у предприятий желание найти всевозможные ухищрения для сокрытия фонда заработной платы, и прежде всего его распределение на большую численность работников, т.е. фактически стимулирует непроизводительный труд с минимальной оплатой, падение его производительности. Кроме того, высокая ставка налогообложения прибыли и стремление предприятий уйти от налогов вынуждают их искусственно увеличивать себестоимость продукции, ориентируясь на бесприбыльную работу.

Таким образом, основным источником формирования государственного бюджета Российской федерации являются налоги. Однако при этом, наряду с фискальной ролью, налоговая система в условиях становления рынка должна выполнять активную стимулирующую функцию. Чтобы соответствовать таким требованиям, налоговая система России нуждается в реформировании.

Литература 1.Александров И.М. Налоги и налогообложение: учебное пособие / Александров И.М. - М.: ИНФРА-М,

2014. – 370 с.

2.Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики РФ [Электронный ресурс]. - http://www.gks.ru/

3..Перов А.В. Налоги и налогообложение: учебное пособие.- М.: Юрайт-Издат, 2014. – 489 с.

4.Соколова Э.Д. Теоретические и правовые основы финансовой деятельности государства и муниципальных образований. 2-е изд. М.: Юриспруденция, 2014. - 234 с.

УДК 338.001.36

А.А. Ворончихина – студентка 4 курса, Ф.З. Мичурина – научный руководитель, доктор геогр. наук, профессор,

ФГБОУ ВО Пермская ГСХА, г. Пермь, Россия

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Аннотация. Конкурентоспособность стала одной наиболее употребляемым термином в политике, экономике, бизнесе, журналистике, а также широко его используют, когда речь идет о необходимости интеграции экономики страны в систему современного мирового хозяйства. В современных условиях выживаемость предприятия зависит от его конкурентоспособности на рынке.

Ключевые слова: конкуренция, конкурентоспособность, рынок, сельскохозяйственное предприятие, потенциал предприятия, приоритеты.

Конкурентоспособность – это способность конкурировать на рынках товаров и услуг. В основе конкурентоспособности лежит сочетание цены и качества. При одинаковом качестве продукции и высокой репутации производителей. Поставщики конкурентоспособны при условии, если их цены не превышают цены конкурентов. Если качество продукции ниже, чем у конкурентов, то фирма может оказаться конкурентоспособной даже при низкой цене на свой товар [3].

263

Конкуренция – это ситуация, в которой любой желающий что-либо купить или продать может сделать выбор между различными продавцами или покупателями. Так же под термином «конкуренция» можно понимать «процесс, в ходе которого организации борются друг с другом за потребителей своей продукции» [1].

Частая и усиливающая конкуренция на рынке прибегает к необходимости решения актуальной проблемы, связанной с обеспечением высокого уровня конкурентоспособности предприятия. Рыночная конкуренция – это система отношений между экономически самостоятельными производителями (продавцами) товаров и услуг [2]. Она возникает только тогда, когда производители и продавцы способны реагировать на изменение рынка, на те или иные действия своих конкурентов. Предприятия вступают в конкуренцию ради получения прибыли. Поэтому рыночная конкуренция эффективна только тогда, когда товаропроизводители и продавцы реально заинтересованы в росте прибыли.

Производители сельского хозяйства не могут контролировать выпуск своей продукции. Это обусловлено тем, что общий объем реализованной продукции определяется работой многих производителей, и результаты производства во многом зависят от природно-климатических условий и биологических систем.

Сельскохозяйственная продукция является неконкурентоспособной по основному экономическому показателю-цене.

Таблица 1

Средние цены и себестоимость реализованной сельскохозяйственной продукции, руб. за 1т.

Исходя из показателей таблицы 1, можно сделать вывод, что в анализируемом периоде времени не было года, когда цена была выше себестоимости, то есть производство животноводства и растениеводства было рентабельным.

Как видно из таблицы 1, есть некий спад цен продуктов, по сравнению с предыдущим годом, возможно, это связано с минимальными затратами. Так же мы видим, что большие изменения в цене были по крупному рогатому скоту, цена 2015 года увеличилась на 46,24 % по сравнению с 2011годом, а себестоимость на 40,55%. Самые минимальные изменения по картофелю, цена увеличилась на 21,9% по сравнению с 2011 годом, а себестоимость на 19,21%.

Конкуренция в сельском хозяйстве формируется одновременно по двум направлениям: между хозяйствами с различными формами собственности и хозяйствования и между всеми товаропроизводителями за наиболее выгодные экономические условия деятельности и финансовые результаты.

264

Исходя из таблицы 2, можно сделать вывод, что доля крестьянских хозяйств в производстве сельского хозяйства самая низкая. Сегодня наиболее существенную конкуренцию сельскохозяйственным организациям составляют хозяйства населения, которые в 2015 г. получили 1932,7 млрд. руб., что на 27,3% меньше, чем сельскохозяйственные организации за 2015 год. Увеличение земельных наделов и рост поголовья скота способствует превращению их в товарные хозяйства, но пока в конкурентной борьбе за рынки сбыта их место не значительно. Повышению конкурентоспособности сельскохозяйственного производства региона будут способствовать интеграция сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, создание инфраструктуры рынка продукции (хранилища, холодильные хозяйства, транспортное обслуживание); совершенствование региональной структуры производства (в том числе определение оптимальных зон и концентрации производства сахарной свеклы, подсолнечника, мяса, молока для удовлетворения потребностей области); государственная поддержка развития социальной сферы на селе.

Особое влияние на формирование конкуренции в сельском хозяйстве оказывает взаимоотношения между хозяйствами-производителями сельскохозяйственной продукции и предприятиями переработки. Конкуренция между ними проявляется на рынке сбыта продукции, в установлении цены на продукцию сельского хозяйства, которая для перерабатывающего предприятия является сырьем.

Такие условия не способствуют повышению конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий, так как они негативно сказываются на развитии производства.

На данный момент конкурентоспособность сельскохозяйственных предприятий весьма низка и требует применения радикальных мер как в самих организациях, так и в их отношениях с государством, включая демонополизацию промышленных перерабатывающих предприятий. Среди этих мер особую актуальность приобретают задачи, связанные с созданием и функционированием многоукладной экономики, ориентированной на рынок коллективных и частных производителей с развитой сетью кооперации и агросервиса. В отношении ценового регулирования и государственной финансовой поддержки аграрного сектора производства основным принципом должен быть аграрный протекционизм, обеспечивающий эквивалентность товарного обмена между сельским хозяйством и промышленностью, конкурентоспособность национальных производителей на мировом рынке и социальную защиту работников сельского хозяйства.

В целях улучшения сельскохозяйственного производства, достижение конкурентоспособности продукции необходимо решить следующие задачи:

1.Возможность снижения издержек производства (чем ниже издержки производства, тем большими преимуществами обладает предприятие по отношению к конкурентам).

2.Быстрая приспособляемость предприятия к изменениям внешней среды (возможность нововведений, диверсификация, преодоление входных барьеров).

3.Способность создания преимуществ товара по сравнению с конкурентами.

4.Возможность правильно определять и обеспечивать развитие наиболее эффективных стратегических зон хозяйствования (рынки, подразделения, периферия, товары).

5.Для повышения эффективности использования пахотных угодий в условиях Севера рекомендованы для освоения 2-3-польные полевые и 3-4-польные прифермские севообороты.

6.Создание сети снабженческо-сбытовых кооперативов для улучшения материальнотехнического состояния предприятий и снижения потерь производственной продукции.

Проблемы повышения конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции являются одними из наиболее сложных и актуальных. В течении короткого периода времени необходимо предпринять как со стороны исполнительной власти, так и бизнеса, чтобы сельское хозяйство могло обновить устаревшие сельскохозяйственные машины, использовать достижения научно-технического прогресса и перенимать опыт других стран. Наряду с поддержкой отечественных производителей конкурентной продукции, надо совершенствовать рыночную инфраструктуру на товарном и потребительском рынках, устранять негативное воздействие на конкуренцию со стороны монополистов и различного рода посредников. Необходимо упростить доступ производителей сельхозпродукции на потребительский рынок.

265

Реализация подобных мер усилит позиции российских предприятий как на внутреннем, так и на внешнем рынке, будет способствовать наращиванию их потенциала по производству конкурентоспособной продукции и насыщении товарного и потребительского рынков качественной отечественной продукцией.

Литература 1.АПК: экономика и управление «Повышение конкурентоспособности продукции пищевой промышленности

в России», - № 1,2014.

2.Международный с/х журнал «Повышение конкурентоспособности сельскохозяйственного производства»,-

№1, 2013.

3.Кулешова А.Б. Конкуренция в вопросах и ответах:-М.:ТК Велби, Проспект,2012.

4.Федеральная служба государственной статистики / Официальная статистика [Электронный ресурс]URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/ (дата обращения 27.11.2016)

УДК 36

А.А. Ворончихина, А.Л. Некрасова – студентки 4 курса, А.И. Латышева – научный руководитель, канд. экон. наук, доцент, ФГБОУ ВО Пермская ГСХА, г. Пермь, Россия

ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

Аннотация. Показатели уровня рентабельности отражают в определенной степени экономическую эффективность работы фирмы. По ним можно определить рациональность использования денежных, трудовых, материальных и прочих ресурсов. Расчет уровня рентабельности представляет собой отношение дохода к активам либо формирующим его потокам.Рентабельным считается предприятие, которое приносит доход. В базе рассмотрения посредственных степеней рентабельности можно установить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают значительную прибыльность. Эта становится особенно важным в сегодняшних, рыночных условиях, где экономическая возможностькомпании зависит от специализации и концентрации производства.

Ключевые слова: предприятие, прибыль, рентабельность, рентабельность производства, себестоимость.

Рентабельность (нем. rentabel - доходный, полезный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, еѐ формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несѐт в себе каждая полученная денежная единица. Показатели рентабельности часто выражают в процентах[4].

Рентабельность производства - коэффициент равный отношению общей (балансовой) прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных и нормируемых оборотных средств. Данными для его расчета служит бухгалтерский баланс. Или представляет собой величину прибыли, приходящуюся на каждый рубль себестоимости проданной продукции (производственных расходов)[3].

Рентабельность помогает оценить эффективность управления предприятием, следовательно, высокая прибыль и достаточный уровень доходности во многом обусловлен правильностью и рациональностью управленческих решений, принимаемых на предприятии. Отсюда, о рентабельности можно говорить как об одном из критериев качества управления.

Общая формула расчѐта коэффициента рентабельности производства:

266

Формула расчета по данным нового бухгалтерского баланса:

Расчетная рентабельность как показатель эффективности потеряла смысл и по существу не имеет какого-либо практического значения. Он может только характеризовать, какой ценой, размерами каких средств получена прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

Гораздо больший интерес представляет показатель рентабельности продукции, исчисленный как отношение прибыли к полной себестоимости продукции:

где Ри - рентабельность продукции, % П - прибыль от реализации продукции, руб.

Сп - полная себестоимость продукции, руб. Рентабельность производства – значение

Рост значения может быть связан:

со снижением себестоимости продукции,

с повышением качества продукции,

с увеличением массы прибыли. Уменьшение может свидетельствовать:

о повышении себестоимости продукции,

об ухудшении качества продукции,

об ухудшении использования производственных фондов.

Рисунок. Схема рентабельности производства

Факторы увеличения рентабельности производства можно определить следующим образом: чем больше доход и чем с меньшей стоимостью основных фондов и оборотных средств он достигнут и более эффективно они используются, тем выше рентабельность производства, а значит выше экономическая эффективность функционирования отрасли. И наоборот.

Ключевые пути повышения рентабельности являются повышение абсолютной суммы прибыли и сокращение затрат на производство продукции. Этому способствует обширное использование в производстве результатов научно-технического прогресса, ведущее к увеличению производительности общественного труда и снижению на этой основе стоимости единицы ресурсов, применяемые в производстве.

267

Альтернативность поиска путей повышения рентабельности определяется разнообразием ее характеристик. Следует учитывать также, что при анализе путей повышения рентабельности важно разделять влияние внешних и внутренних условий. К внешним условиям относится расширение рынка сбыта продукции за счет снижения цены на предлагаемые товары. Внутренние условия являются наиболее значительными, чем внешние. К ним относятся: повышение объемов производства, сокращение себестоимости продукции, увеличение отдачи основных средств и т.д.

Не менее значимым условием, влияющим на рентабельность, является наличие у предприятия долгов и задолженностей. Наиболее оптимальной считается ситуация, когда предприятие прибегает к помощи дополнительных займов с целью обновления оборудования либо ассортимента.

Основой увеличения признака рентабельности может являться внедрение инноваций, позволяющих производить новый вид товаров с наилучшим качеством, осваивать новые рынки сбыта продукции, вводить организационно-управленческие нововведения и т.д.

Любое торговое учреждение и компания стремится развиваться и расширять свою деятельность. Рост и развитие предприятия, в частности индустриального предприятия, плотно объединены с исследованием и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения рентабельности. В концепции имеются различные взгляды и мнения на процесс увеличения данного показателя, различные комбинации к реализации этого процесса. Согласно одному из множества подходов росту рентабельности предприятия содействует манипулирование тремя факторами, характеризующим его рентабельность:

1)ускорением товарооборачиваемости;

2)сокращением массы издержек;

3)ростом нормы рентабельности посредством увеличения стоимости.

Показатель рентабельности производства имеет особенно существенную роль в современных, рыночных условиях, когда руководству предприятия требуется регулярно принимать ряд неординарных решений для обеспечения прибыльности, а, следовательно, экономической стабильности компании или фирмы.

Пример:

За 2015-й год выручка от реализации компании составила 1,12 млн долларов, в следующем она выросла до 1,31 млн. Чистый доход в 2015-м – 297 тыс. долл., а в 2016-м — 308. Определим, на сколько изменился уровень рентабельности. Формула будет следующей:

За 2015 год: = 297 / 1120 = 0,2652 (26,52 %). За 2016 год: = 308 / 1310 = 0,2351 (23,51 %).

Изменения определяются так:

23,51 - 26,52 = -3,01 %.

Таким образом, в 2016 году уровень рентабельности снизился на 3,01 %.

Литература 1. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / О.В. Ефимова [и др.]. – М.: Омега-Л, 2013. – 388 с.

2.Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учеб. пособие для вузов / Т. Б. Бердникова. – М. : ИНФРА-М, 2013. – 214 с.

3.Варламова, М.А. Финансовый менеджмент: учебное пособие / М.А. Варламова. – М.: Дашков и Ко, 2014. –

304 с.

4.Грызунова, Н. В. Управление денежными потоками предприятия и их оптимизация / Н. В. Грызунова, М. Н. Дудин, О. В. Тальберг // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. – 2015. – № 1. – С. 67-72.

5.Киров, А.В. Финансы предприятий: учебник / А.В. Киров, И.В. Леванович. – М.: Инфра-М, 2014. – 255 с.

268

УДК 339.146.4

Е.А. Гуляев – студент 4 курса, Д.В. Климов – доцент, канд. экон. наук,

ФГБОУ ВО Пермская ГСХА, г. Пермь, Россия

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «ПЕРМСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»

Аннотация. В статье рассматриваются вопросы эффективной реализации продукции, предложены направления совершенствования системы управления сбытом. Проведенное исследование показывает, что сбытовая и производственная деятельность предприятия должна проводиться на основе комплексного анализа и мониторинга рыночной ситуации.

Ключевые слова: управление сбытом, анализ конкурентов, каналы сбыта, маркетинговая стратегия.

Сбытовая деятельность, по мнению М. Акулича – это практика осуществления обмена материальными ценностями и услугами, т.е. особый вид деятельности, от которой зависят конечные результаты хозяйственной деятельности компании в целом. Сбытовая деятельность направлена на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: до начала производства продукции (на основе заказа) или после завершения производства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок) [3].

В условиях рыночной экономики особую актуальность приобретают вопросы совершенствования эффективности управления сбытовой деятельности предприятия. От степени успешности реализации сбытовой политики зависят экономические результаты хозяйственной деятельности, выживание предприятия в конкурентной борьбе и его будущее развитие.

Проблемами сбытовой деятельности продукции посвящены исследования следующих авторов: А. И. Бодак , Р.О. Джибабова, Г.М. Дуйсенбиевой, А.С. Нарынбаевой, Ю.В. Шуматбаевой. В своих исследованиях авторы отдают должное внимание формированию и совершенствованию системы реализации сельскохозяйственной продукции, рыночной инфраструктуре сбыта, проблемам совершенствования форм реализации продукции.

От того как эффективно будет действовать сбытовая деятельность на предприятии, будут зависеть экономические результаты хозяйственной деятельности. В условиях жесткой конкуренции основная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка. Из-за неразвитости инфраструктуры аграрного рынка, у производителей появляются проблемы с поиском эффективных способов реализации производимой продукции. Они вынуждены реализовывать свою продукции по заниженным ценам посредникам-перекупщикам [3].

Учитывая особое значение деятельности аграрных производителей в обеспечении продовольственной безопасности государства, необходимо создание цивилизованного механизма обеспечения функционирования сбытовой деятельности для сельскохозяйственных производителей, основанной на принципе сотрудничества между всеми заинтересованными участниками процесса по обеспечению продвижения произведенной сельскохозяйственной продукции до конечного потребителя. При этом важным является увеличение доли дохода производителя в структуре конечной цены реализации [1].

Важное значение имеет грамотно разработанная маркетинговая стратегия. В ней определяются маркетинговые цели, которые сопоставляются с возможностями предприятия. На основе анализа рынков, конкурентов, требований потенциальных потребителей, определяются перспективы сбыта различных видов товаров, прогнозируется спрос, наиболее вероятная цена реализации по видам анализируемой продукции [5].

АО «Пермская птицефабрика» начала работу 26 февраля 1981 года. И быстро стала крупнейшим комплексом по производству мяса бройлеров и продукции его переработки в регионе. Предприятие расположено в Пермском крае, пос. Сылва. Целью деятельности АО «Пермская птицефабрика» является получение прибыли от производства сельскохозяйственной продукции.

269

На основе SWOT-анализа оценим сильные и слабые стороны, угрозы и потенциальные возможности для АО «Пермская птицефабрика»

Таким образом, на основании проведенного анализа по представленным характеристикам

вSWOT-анализе можно сделать вывод о том, что АО «Пермская птицефабрика» достаточно развитое предприятия и имеет надежную репутацию у потребителей. Основными из внешних угроз является отсутствие продуктивной рекламы, при росте темпов инфляции и скачках в курсах валют, возможны сложности с организацией производства, сбыта и хранения продукции. На фоне негативных моментов следует выделить и положительные: постепенное увеличение объема производства мясной продукции, рост спроса на продукцию данного предприятия, растущие финансовые возможности, высококвалифицированный персонал и широкий ассортимент продукции.

Витоге составляется маркетинговая стратегия, на основе которой разрабатывается план производства наиболее перспективных видов продукции в соответствии с имеющимися мате- риально-техническими возможностями, имеющимся ресурсным потенциалом предприятия. В дальнейшем на основе маркетинговой стратегии разрабатывается производственная стратегия,

всвою очередь определяется финансовая стратегия, в результате составляется стратегический план действий по реализации общей стратегии поведения предприятия и достижения поставленных целей развития [5].

Большое значение имеет создание отдела маркетинга, функционирование сбытовой логистики. Привлечение сотрудников, обладающих необходимыми компетенциями, способными предвидеть тенденции рынка, своевременно реагировать на изменяющиеся условия внешней и внутренней среды и принимать взвешенные решения, является ключевым факторов успешного управления сбытовой деятельностью.

Реализация готовой продукции, произведенной из собственного сырья в собственных цехах, через созданную собственную фирменную торговую сеть выводит предприятие на новый уровень развития [4].

Организация регулярных ярмарок и выставок является важным элементов в популяризации и продвижении продукции конечному потребителю. В результате повышается авторитет производителя, завоевываются предпочтения потребителей, формируется позитивный имидж производителя, улучшаются конкурентные позиции.

И так, на основе проведенных исследований можно сделать вывод, что АО «Пермская птицефабрика» – стабильно развивающиеся и перспективное предприятие. Оно стремится к улучшению своей сбытовой деятельности. Сбытовая деятельность в условиях становления рыночных отношений приобретает особую актуальность, это говорит о том, что основным источником дохода, а, следовательно, условием работы и «удержанием на плаву» производителей становится продажа продукции и услуг в виде товаров, то есть их потребительская стоимость, определяется рынком.

270