22. Планирование выручки от реализации продукции, работ и услуг.

Планирование выручки от реализации необходимо для определения прибыли и у составления финансовых планов. Планирование выручки от реализации подчинено главной цели - управлению прибылью, что обеспечивают системой мероприятий по расчету ее отдельных видов от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

• разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции на квартал, полугодие, год;

• разработанная ценовая политика;

• принятая ассортиментная политика;

• оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = О1 + Т – О2

где O1 и О2 - остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода;

Т – выпуск продукции по плану в рыночных ценах.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по издержкам. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер)

Кпер = Товарный выпуск в ценах реализации / Товарный выпуск по издержкам

Сводный расчет выручки от реализации по корпорации на плановый период

СТРОКА	ПОКАЗАТЕЛЬ	СУММА
1	Остатки нереализованной продукции на начало расчетного периода
2	Прогноз выпуска товарной продукции в расчетном периоде
3	Остатки нереализованной продукции на конец расчетного периода
4	Валовая выручка от реализации на предстоящий год (стр. 1 + стр. 2 - стр. 3)
5	Налог на добавленную стоимость
6	Чистая выручка от реализации (стр. 4 - стр. 5)

Система мер по обеспечению выполнения плана по выучке от реализации включает следующие мероприятия:

• проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей своевременное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме;

• использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям;

• предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования сбыта товаров;

Финансовый менеджер обязан содействовать выполнению плана по выручке от реализации продукции. обязан осуществлять оперативный контроль за:

• производством товаров путем установления структурным подразделениям плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах;

• отгрузкой продукции;

• предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;

• своевременным осуществлением денежных расчетов за отгруженную продукцию, т.е. состоянием дебиторской задолженности.