2. Развитие институтов работы с инвесторами и реализация программы маркетинга территории

В настоящее время одним из наиболее распространенных механизмов повышения инвестиционной привлекательности региона становится создание агентства регионального (инвестиционного) развития, основными функциями которого являются:

• инициирование, разработка и сопровождение перспективных инвестиционных проектов;

• продвижение региона и инвестиционных проектов в России и за рубежом;

• создание коммуникационной площадки между инициаторами проектов и потенциальными инвесторами;

• организация работы с инвесторами по принципу «одного окна» (получение инвестором информации о регионе, его потенциале и инвестиционных возможностях, о мерах государственной поддержки и льготах);

• работа по повышению инвестиционного рейтинга региона;

• работа с конкретными инвесторами, иностранными банками и инвестиционными фондами, занимающимися проектным финансированием в России, привлечением инвесторов через торгпредставительства РФ в странах с большими свободными инвестиционными ресурсами, работой с торгово-промышленными палатами других государств по продвижению инвестиционных проектов;

• реализация программ промышленного девелопмента и территориального развития (в некоторых случаях).

Создание Агентства регионального (инвестиционного) развития позволяет: а) повысить качество услуг, предоставляемых инвесторам; б) разделить функции развития территории, закрепляемые за Агентством, и функции администрирования и нормативно-правового обеспечения инвестиционного процесса, закрепляемые за структурными подразделениями Правительства региона.

Другим механизмом повышения инвестиционной привлекательности региона является реализация программ территориального маркетинга. Наиболее распространенными инструментами регионального маркетинга выступают:

• имиджевый маркетинг — формирование регионального бренда (имиджа места);

• инфраструктурный маркетинг - синхронизация развития инфраструктур с потребностями развития;

• информационный маркетинг - прямая реклама, система PR и GR мероприятий, создание системы сайтов в Интернете, посвященных региону, его инвестиционной привлекательности, отдельным инвестиционным проектам (Портал развития).

Но при этом инструменты могут и различаться в зависимости от того рынка, на котором позиционируется регион.

Табл. 3.5. Основные рынки позиционирования территорий⁵⁰

Рынок	Задача, решаемая регионом при выборе данного рынка для позиционирования	Основной ресурс, необходимый для позиционирования на данном рынке	Основной инструмент, используемый регионами для позиционирования
Производители товаров и услуг	Создание процессинговых центров.	Близость к рынку, Трудовые ресурсы.	Формирование производственной инфраструктуры.
Штаб-квартиры и региональные представительства корпораций	Привлечение штаб-квартир компаний и их представительств.	Уровень развития сектора интеллектуальных услуг (финансы, консалтинг и т.д.), глобальных инфраструктур. Численность населения (обычно крупные города).	Работа с конкретными компаниями. Формирование деловых районов.
Внешние инвестиции и экспортные рынки	Привлечение внешних инвесторов, Выход на новые рынки.	Близость к рынку (портовая территория, транспортный узел). Экспортное производство.	Продвижение региона на стратегических рынках, привлечение инвестиций.
Технологии	Привлечение производителей инноваций и технологий.	Уровень развития инновационной и образовательной инфраструктуры. Трудовые ресурсы. Производственный потенциал.	Формирование инновационной инфраструктуры. Создание условий для «импорта мозгов».
Туризм и гостиничный бизнес	Привлечение крупнейших туроператоров, отельеров и туристического потока	Уникальность и разнообразие природы, культуры. Экология.	Маркетинг достопримечательностей — аудит городской, природной среды и экологической ситуации, формирование и продвижение достопримечательностей.
Новые жители	Привлечение новых жителей.	Стиль и образ жизни. Рынок труда. Экология и уровень развития социальной инфраструктуры.	Формирование бренда региона и его продвижение. Маркетинг людей. Ипотечные программы для мигрантов.

Источник: ЦСР «Северо-Запад»