Практичні завдання до теми "Розповсюдження товарів і послуг"

Завдання 1

1. Назвіть торгових посередників, чим вони відрізняються один від одного?

2. Які методи прямого збуту найбільш поширені на споживчому ринку України?

3. Визначте умови, за яких вигідно займатися розвитком власної торговельної мережі на ринку промислових товарів.

4. Оберіть найоптимальніші, на вашу думку, канали розподілу таких товарів:

а) танка Т-82 виробництва Харківського державного підприємства "Завод імені Малишева";

б) газових лічильників для населення виробництва Київського ВО "Октава";

в) ялинкових іграшок виробництва Клавдіївської фабрики ялинкових прикрас;

Завдання 2

Мале підприємство "Елегант" виробляє в широкому асортименті чоловічі костюми, розраховані на масового споживача, і реалізує їх у фірмовому магазині. Але на традиційному ринку, де воно діє, з’явився більш сильний конкурент. Вивчивши ситуацію, "Елегант" ставить завдання вийти на нові географічні ринки. При цьому підприємство віддає перевагу продажу там своєї продукції великими партіями.

АО "Будмашина" налагодило виробництво нового промислового обладнання для невеликих підприємств щодо випуску будматеріалів з місцевої сировини (лісу, каменю, піску тощо). "Будмашина" хоче налагодити зв'язки з якомога більшою кількістю таких підприємств у різних регіонах країни, багато з яких ще невідомі на ринку.

Верхоканський нафтопереробний комбінат налагодив виробництво різних марок бензину. 30 % випущеної продукції він планує продавати місцевим власникам авто (у даній області). 50 % – комбінат планує спрямовувати у більш віддалені області, а 20 % передбачає відправляти за кордон.

Завдання:

1. Оберіть канали розподілу й обґрунтуйте їх вибір.

2. Визначне, які, на вашу думку, проблеми можуть виникнути в каналах розподілу.

3. Запропонуйте заходи щодо стимулювання учасників каналів розподілу.

Контрольні тести до теми "Розповсюдження товарів і послуг"

1. Метою збутової політики є:

а) організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції;

б) розробка каталогів та прейскурантів, переклад технічної документації, надання продукції товарного вигляду після транспортування;

в) установлення співвідношення присутності на ринку товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу.

2. Сутність збутового підходу в політиці підприємства реалізується наступним чином:

а) виробництво – реалізація – споживання;

б) аналіз ринку – розробка стратегії – розробка тактики – збут;

в) оцінка вимог споживача – інтегрування маркетингових умов – задоволення споживачів – досягнення цілей організації;

г) удосконалення товару – розширення асортименту – доступність;

д) глибоке дослідження ринку, виявлення конкретної групи споживачів.

3. Серед функцій розповсюдження виділяють такі:

а) транспортування; б) зберігання;

в) сортування; г) процес обміну;

д) установлення витрат на одиницю продукції;

е) просування товарів і послуг.

4. Які посередники характеризуються правом власності на товар:

а) оптові торговці; б) дилери;

в) дистриб'ютори; г) комісіонери;

д) агенти; е) брокери.

5. Чим відрізняються канали розподілу товарів виробничого призначення від відповідних каналів розподілу споживчих товарів:

а) кінцевими споживачами даної продукції виступають не фізичні, а юридичні особи;

б) роздрібна торгівля зазвичай не використовується;

в) частіше використовуються прямі канали збуту;

г) кількість комбінованих каналів перевищує кількість непрямих каналів;

д) кількість угод менша, а обсяг замовлень більший.

6. Вертикальні маркетингові системи це об'єднання:

а) декількох виробників;

б) оптових торговців;

в) оптовика з декількома роздрібними торговцями;

г) виробника й декількох оптовиків;

д) виробника з оптовиком і декількома роздрібними торговцями.

7. Який канал збуту використовуватиме фірма, що прагне контролювати всю свою маркетингову програму:

а) довгий;

б) короткий;

в) широкий;

г) вузький;

д) прямий;

е) непрямий.

8. Якими рисами можна охарактеризувати функції дистриб'ютора:

а) перебирає на себе право власності;

б) вид сервісу визначає виробник;

в) встановлює рівень цін;

г) винагорода у вигляді відсотка;

д) має склади й товарні запаси.

9. Агента можна охарактеризувати наступними рисами:

а) не має права власності;

б) купує за власний рахунок;

в) не має складів, крім виставочних залів;

г) займається рекламою в засобах масової інформації;

д) не керує цінами.

10. Яке із стверджень є неправильним:

а) довжина каналу визначається числом учасників у збутовому ланцюзі;

б) скорочення довжини каналу (виробник об'єднується з оптовиком) – приклад горизонтальної інтеграції;

в) вертикальна інтеграція дозволяє фірмі досягти більшої незалежності, скоротити витрати на посередників;

г) при широкому каналі підприємство збуває свій товар через одного або декількох учасників збуту;

д) горизонтальна інтеграція дозволяє фірмі збільшити свій розмір, частку на ринку;

е) широкі канали застосовуються, коли товари потребують спеціального обслуговування.

11. При виборі каналів розподілу слід враховувати такі фактори:

а) кількість споживачів;

б) цілі компанії;

в) характеристики товару або послуги;

г) характер ціноутворення фірм-конкурентів;

д) характер товароруху (традиції й функції);

е) політику просування фірм конкурентів;

ж) усе вищеперераховане

12. Канал збуту "виробник – оптовий посередник – споживач" найчастіше обере фірма, яка виробляє:

а) жувальну гумку;

б) цигарки;

в) автомобілі;

г) меблі;

д) верстати та обладнання.

13. Канал збуту "виробник – споживач" найчастіше вибере фірма, яка виробляє:

а) жувальну гумку;

б) цигарки;

в) автомобілі;

г) меблі;

д) верстати та обладнання.