5 Анализ спроса на продукцию предприятия (маркетинговый анализ).

Цель маркет-го а-за – а-з спроса и форм-ние портфеля заказов. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, потреб-лей, видов продукции, областей применения традиц-ой продукции, способ-х обеспеч-ть п/п наиб уровень прибыли. Маркетинг- инструмент регул-ия произ-ва и сбыта, ориентир-т работу п/п на рыночный спрос. Маркетинг-ые исслед-ия опред-т: темпы обновл-я п/п, тех-кие совершен-ия продукции, потреб-ти в матер-х, труд-х и фин-х рес-сах. От этого зависят конечные фин-вые рез-ты и финансовая устойчивость.

Источниками инф-и анализа спроса и реализации продукции являются бухг-е регистры, журнал учета заказов на продукцию. Данные для заполнения журнала берутся из переговоров с покупателями, из выписок банка и из первичных бухгалтерских документов, из данных по сч: 41 «Товары», 42 «Торговая наценка», 46 «Реализация продукции».

Спрос отражает V продукции, который потребитель хочет и в состояний приобрести по определенной цене в данном периоде на конкретным рынке. Поэтому каждый х.с. перед тем как определить V пр-ва, формировать производственную мощность, должен знать, какую продукцию, в каком Vе, где, когда и по каким ценам будут продавать.

Задачи: анализ потребности в выпускаемой и реализуемой продукции, анализ спроса на товары, работы, услуги и факт-в, влияющих на величину спроса; оценка степени риска невостребованной продукции; взаимосвязь спроса и сбыта и их влияние на фин-вые пок-ли.

Анализ спроса важный и ответственных этапов исследования. Т.к. если спрос на продукцию падает, то уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растет себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом.

Анализ нач-ся с изучения спроса и формир-я портфеля—заказов (договоров, контрактов), от этого зависят производ-я мощность и степень ее использ-я. Оценка спроса дает возможность перейти к анализу факт-в, влияющих на уровень спроса. На него оказ-ют влияние кач-во прод-и, уровень доходов насел-я, уровень цен, потребит-е предпочт-я, вкусы, инфляционные ожид-я, уровень цен на взаимозамен-е товары, ставка рефин-ия, насыщ-сть рынка.

Важным фактором, определяющим величину спроса, явл-ся цена.

Степень чувствит-ти спроса к изменению цены измеряется при помощи: 1 коэф ценовой Эл-ти = %-ое измен-е кол-ва спроса i-го товара / %-ое измен-е цен на товар; 2 коэф Эл-ти по доходу = %-ое измен-е кол-ва спроса i-го товара / %-ое измен-е доходов покупат-й; 3 коэф Эл-ти по выручке от реализации = %-ое изменение кол-ва спроса i-го товара / %-ое изменение выручке от реализации. Показ-ль опред-ся за ряд периодов и дает-ся их оценка.

Спрос эластичен если величина коэф-тов >1- при уменьш-и цены будет увел-ся выручка от реализ-и. Неэласт-н <1. Если =0, то спрос абс-но неэласт-н – спрос не зав-т от цены. Если =1, (единичная Эл-ть), то это значит, что темп роста спроса равен темпу роста снижения цен.

Цель анализа пр-ва и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эфф-х путей увеличения Vа выпуска продукции и улучшения ее кач-ва, в изыскании внутренних резервов роста Vа пр-ва в интересах максимизации прибыли. Основные направления анализа: V пр-ва и реализации продукции; ассортимент и структура продукции; качество продукции; ритмичность продукции. В проц-е анализа д.б. найдены причины, тормозящие рост пр-ва: недост-ки в орг-ции пр-ва и труда; нерац-е использ-е мат-х, труд-хи ден-х ресурсов; брак продукции.

Источники инф-и: плановая и нормат-я инф-ция; бухг-ая инф-ция, в том числе данные бухг-о учета о производстве продукции подразделениями (цехами); сдаточные накладные о передаче готовой продукции из пр-ва на склад; форма № 2 бухгалтерской отчетности и т.п.; статистическая информация, форма П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг» и др.; прочая инф-ция (технич. документация, данные ОТК, данные о браке и др.).

Анализ Vов пр-ва продукции начинается с анализа Vов выпуска товарной продукции, который проводится в двух напр-х: оцен-ся вып-ие плана по выпуску товарной продукции; анализируется динамика выпуска товарной продукции. Анализ реализации продукции включает: определение уровня выполнения плана по реализации продукции; анализ динамики реализации продукции; выявление и измерение факт-в, влияющих на изменение Vа реализации; анализ выполнения договорных обяз-в; определение практич-х меропр-й по увелич-ю Vов реализации.

Анализ Vов пр-ва и реализ-и проводится в стоим-ом и в нат-ом измерителях. Сравнение их темпов измен-я позволяет сделать выводы: если темпы роста стоимостного показателя, выше темпов роста натур-го, то это обусловлено в основном ростом цен на продукцию; если наоборот, то изменение Vов выпуска и реализ-и прод-и обусловлено ростом её физ-го Vа.