43. Що може бути об’єктом маркетингово планування

фірми, підрозділи, окремі напрямки діяльності, окремі групи чи види продуктів.

44. Які є методи узгодження розроблених маркетингових планів

одночасно: всі окремі плани розробляються і узгоджуються одночасно, що дозволяє досягти оптимізації процесу планування; послідовно: попереднє узгодження або координація окремих маркетингових планів.

45. Яка можлива спрямолваність розробки маркетингових планів

“знизу догори”, “згори донизу” чи кругова.

У разі планування “знизу догори” спочатку розробляють плани підрозділів, які потім об’єднуються у загальний план. Це найбільш прогресивний спосіб, але для його застосування необхідне делегування планових функцій відповідним підрозділам фірми.

Планування “згори донизу” полязає в розробці загального маркетингово плану фірми, який деталізується вже під час доведення його до окремих підрозділів фірми.

Круговий спосіб (зустрічне планування) об’єднує попередні. Тут спочатку планування здійснюється “згори донизу”. В результаті отримають загальний маркетинговий план, який доводять до окремих підрозділів. Потім “знизу догори” шукають найраціональніші маркетингові рішення.

46. Якою може бути техніка маркетингового планування

послідовна чи поточна, жорстка чи гнучка.

За послідовного планування новий маркетинговий план складається перед закінченням звітного періоду. Наприклад, план на новий рік складається у грцдні цього року.

За поточного планування новий маркетинговий план складається після закінчення якоїсь частини планового періоду. Наприклад, маркетинговий план на наступні п’ять років можна розробляти на третьому році звітного періоду. Таким чином він буде оновленим планом двох останніх років періоду і трьох років наступного планового періоду.

За жорстокого планування мета і заходи плану визначаються чітко і конкренто, за гнучкого – враховують можливість виникнення у майбутньому відхилень від умов, за яких розробляли план, що дає можливість відповідно переглядати показники плану.

47. Назвіть та охарактеризуйте причини, які можуть призвести до створення нереальних маркетингових планів.

• Недостатня увага менеджерів до розроблення планів (заважать поточні проблеми)

• Зміна планування досліженнями (занадто багато часу приділяється аналізу ситуації, у результаті чого на створення маркетингових планів часу не вистачає)

• Відсутність конкретних, реальних цілей маркетингової діяльності

• Недооцінка впливу чинників навколішнього середовища

• Невдале визначення підходів до прийняття рішень

• Низька кваліфікація виконавців

• Наявність шкідливих звичок (ігнорування непрестижних сегментів, схильних до високих цін, зневага до новинок, недиференційованість маркетингу тощо)

• Базування розрахунків на припущеннях, а не фактах

• Ускладнення планів

• Відсутність достатньої інформації

• Безвідповідальність виконавців

48. Назвіть та охарактеризуйте шкідливі звички в маркетинговому плануванні.

ігнорування непрестижних сегментів, схильних до високих цін, зневага до новинок, недиференційованість маркетингу, високий прибуток 200% тощо

49. Дайте визначення маркетингового стратегічного планування.

Маркетингове стратегічне планування – це процес створення практичної реалізації генеральної програми дій підприємства з метою ефективного розміщення ресурсів для досягнення цілоьвого ринку.

Стратегічний план-

• висвітлює точку зору вищого керівництва на майбутній розвиток підприємства;

• пояснює вихідну ситуацію та існуючі обмеження, що робить діяльність пдприємства осмисленішим;

• формує інструменти координації на випадок виникнення конфліктів чи суперечностуй між окремими підрозділами;

• полегшує контроль за діяльністю фірми з метою мінімізації різниці між цілями і отриманими результатами;

• підвищує ступінь готовності підприємства до реагування на непердбачені зміни;

• сприяє чіткішому управлінню підприємством, яке грунтується не на імпровізації, а на відповідних нормах, бюджетах і графіках.