69. Сутність матриці “зростання-частка”

Матриця зростання/частка ринку (БКГ). Теоретична база що використовується в аналізі за методом БКГ – це ефект кривої досвіду та концепція життєвого циклу товару. Ефект кривої досвіду може бути описаний так: при подвоєнні обсягів вир-ва питомі витрати знижуються на певну величину (в середньому на 20-30%). Отже, найвищої рентабельності досягає конкурент, обсяги продажу якого найбільші.

На зниж.витрат впливають такі фактори: у разі  обсягу збуту  частка постійних витрат у собівартості виробу; повторення процесу праці веде до економії живої праці; постачальники надають певні знижки при замовленні великих партій сировини, матеріалів; можливість застосування прогресивних технологій. Але зниження витрат не завжди забезпечує фірмі переваги перед конкурентами.

Концепція кривої жит.циклу передбачає, що збалансований портфель складається з товарів, які перебувають на різних етапах життєвого циклу.

Ця матриця надає стратегічні рекомендації щодо виду і форми конкур. переваг на різних видах ринків

70. Сутність матриці "ринок-продукт".

Дає змогу ідентифікувати можливості окремого продукту чи сегменту, на якому намагається закріпитися підприємство.

При цьому можуть бути використані такі стратегії:

• проникнення - інтенсифікація товарного руху, раціоналізація збуту, інтенсифікація рекламування, зниження цін;

• розвитку ринку - пошуки нових сегментів ринку або галузей використання продукту, нових методів розподілуізбуту;

• розвитку товару-пропонування нових товарів на існуючих ринках;

• диверсифікації - пропонування нових товарів на нових ринках.

Ринок Стратегія глибокого проникнення (розширення сфери діяльності) Товари	Існуючі Стратегія розвитку товару
Існуючі Стратегія розвитку ринку	Нові Стратегія диверсифікації Нові

71. Охарактеризуйте сутність та зміст маркетингової програми.

Маркетингова програма - це:

• планування конкретних дій з реалізації маркетингових стратегій;

• оптимальне (щодо поставлених цілей, існуючої ринкової ситуації, специфічних внутрішніх умов фірми) поєднання інструментів маркетингу з урахуванням конкретного періоду його дії і відповідного фінансового забезпечення.

У програмі мають міститися відповіді на запитання :

-хто, що, коли, де, як, за рахунок яких ресурсів буде працювати, щоб досягти конкретних маркетингових цілей.

75. Назвіть та прокоментуйте основні завдання та алгоритм розробки програми маркетингу.

Основними завданнями програми маркетингу є:

• конкретний аналіз ринку (покупців, споживачів, конкурентів, ресурсів фірми, можливостей і загроз);

• підбір необхідних маркетингових інструментів ;

• визначення рівня їх дії (маркетингових зусиль, виходячи з існуючого конфлікту між цілями маркетингу і підприємства);

• планування дії маркетингових інструментів у часі;

• забезпечення оптимальності маркетингового комплексу;

• бюджетне фінансування дії маркетингових інструментів;

• призначення відповідальних.

Алгоритм розробленн програми маркетингу складається з:

1. постановки цілей маркетингу;

2. аналізу ринку;

3. розроблення структури маркетингу:

• визначення можливих компонентів структури;

• аналіз та апробація компонентів;

• розподілення ресурсів (формування бюджету);

дослідження та корекція дії комплексу;

планування результатів;

реалізація плану.