- •«Национальный исследовательский томский политехнический университет»
- •Издательство Томского политехнического университета
- •1.1. Развитие стратегического менеджмента
- •1.2. Основные положения разработки стратегии
- •1.3. Виды стратегии
- •2. Основы стратегического управления
- •Особенности современного стратегического управления
- •Формулирование стратегических намерений
- •2.1. Особенности современного стратегического управления
- •2.2. Формулирование стратегических намерений
- •3. Корпоративная стратегия
- •Принципы разработки стратегии
- •Процесс разработки стратегии
- •3.1. Принципы разработки стратегии
- •3.2. Процесс разработки стратегии
- •4. Стратегическое управление в современных условиях
- •4.1. Стратегия и развитие организации
- •4.2. Стратегический маркетинг, позиционирование и сегмента- ция
- •4. 1. Стратегия и развитие организации
- •4.2. Стратегический маркетинг, позиционирование и сегментация
- •5. Разработка стратегии организации
- •5.1. Стратегический анализ организационной среды
- •Выделение стратегических зон хозяйствования и стратегических бизнес-единиц
- •Анализ привлекательности стратегической зоны хозяйствования
- •5.1. Стратегический анализ организационной среды
- •5.2. Выделение стратегических зон хозяйствования и стратегических бизнес-единиц
- •5.3. Анализ привлекательности стратегической зоны хозяйствования
- •6. Оценка конкурентоспособности
- •Конкурентный анализ
- •Внутрифирменная диагностика
- •6.1. Конкурентный анализ
- •6.2. Внутрифирменная диагностика
- •7.1. Общие стратегии
- •7.2. Стратегии наступления
- •7.3. Стратегия фокусирования
- •7.4. Стратегия обороны
- •7.5. Стратегия ликвидации
- •8.1. Модернизация
- •8.2. Реинжиниринг
- •8.3. Диверсификация
- •8.4. Аутсорсинг - современная форма деловой стратегии
- •9.1. Школа дизайна
- •9.2. Школа планирования
- •9.3. Школа позиционирования
- •10.1. Школа предпринимательства
- •10.2. Когнитивная школа
- •10.3. Школа обучения
- •10.4. Школа власти
- •10.5. Школа культуры
- •10.6. Школа внешней среды
- •10.7. Школа конфигурации
- •6. Оценка конкурентоспособности 35
- •7. Стратегии конкуренции 45
- •8. Производственные (деловые) стратегии 51
- •9. Школы стратегии (предписывающие школы) 58
- •10. Описательные школы стратегий 65
- •Издано в авторской редакции Научный редактор
- •Отпечатано в Издательстве тпу в полном соответствии с качеством предоставленного оригинал-макета
7.3. Стратегия фокусирования
Стратегия фокусирования - одна из общих и наиболее распро страненных стратегий, построенная на выборе рыночной ниши (сег мента) и характерная для организаций на третьих и четвертых ролях («кабан», «лисица»).
Стратегия концентрации на одном или нескольких видах товаров, определенном сегменте рынка (транспорте, торговле, связи, образовании) или конкурентной группе граждан (малообеспеченных, безработных, домохозяйках, военнослужащих) без стремления охватить весь рынок. Цель здесь состоит в удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента более качественно, чем у конкурентов.
Стратегия специализации на сегменте - одна из общих стратегий, направленных на создание конкурентных преимуществ организации, заключается в стремлении организации к захвату определенного сегмента рынка. Стратегия уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным для определенной группы клиентов.
Стратегия сфокусированной дифференциации основывается на том, что организация в пределах выбранного сегмента усиливает дифференциацию товара или услуги по цене или качеству, пытаясь выделиться среди других организаций регионального рынка. Наиболее характерными видами стратегии являются: «высокое качество - высокая цена», «среднее качество - доступная цена», «низкое качество - низкая цена», «наш товар по цене ниже, чем у конкурентов» и др.
7.4. Стратегия обороны
Стратегия обороны построена на укреплении рыночных пози ций всех организаций, которые не могут полностью конкурировать с лидером регионального рынка или тратят ресурсы на разработку услу ги - «звезды», или же по разным причинам терпели неудачи в реализа ции основных услуг («дойной коровы», «трудного ребенка»).
Стратегия укрепления предполагает способность организации удержать рыночные позиции, завоеванные в результате прежней деятельности, а также означает проведение организацией курса на сохранение имеющейся рыночной доли. Необходимость в этой стратегии возникает, если рыночная позиция организации удовлетворительная или у нее ощущается дефицит средств для проведения агрессивной политики.
Стратегия ответного удара состоит в информировании конкурентов о том, что их действия не останутся без ответа, т.к. организация готова защищать свое конкурентное преимущество. Готовность отразить нападение и доведение до конкурентов данных о возможности принятия контрмер может несколько охладить пыл нападающих, поскольку результат от наступательных действий может оказаться нулевым или отрицательным.
Стратегия «тушения пожара» характерна для организаций, находящихся в сложном, постепенно ухудшающемся финансовом положении. В такой ситуации организация может кардинально изменить свою стратегию, сократить номенклатуру товаров, уменьшить долю на рынке товаров-«собак» и «вопросительных знаков» с целью восстановления утраченных позиций и укрепления своего положения на рынке.
Стратегия партизанской войны предполагает осуществление организацией «вылазок» и спланированных акций против конкурентов на их собственных рынках. Тем самым организация как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникало желания атаковать его позиции.
Стратегия восстановления или разворота характерна для организаций, находящихся в сложном, постепенно ухудшающемся положении в частности, связанных с неудачей вывода на рынок инновационного продукта, который привел к убыткам.