7.1. Общие стратегии

Общие стратегии существуют уже несколько тысячелетий и, пред­положительно, сформировались в военных стратегиях китайского пол­ководца Сунь Цзы, знаменитого военачальника Александра Македон­ского, римского императора Гая Юлия Цезаря и персидского царя Да-рия. Они предусматривают тотальное или фланговое наступление войск на противника с целью одержания быстрой победы; стратегические ма­невры с применением быстрого наступления и обороны с отступлением; тотальной по всему фронту или локальной обороны с целью сдержива­ния наступления противника (Бородинское сражение против французов в 1812 г.); медленного или быстрого отступления от превосходящего по силам врага с целью сохранения боеспособности войск (отход русский войск под руководством М.И. Кутузова после Бородинского сражения и оставление Москвы французам). Эти военные стратегии вполне приме­нимы для стратегического планирования, а разновидности общих стра­тегий конкуренции рассмотрим далее.

Существует двадцать типовых стратегий и значительно большее количество модификаций типовых стратегий. Обычно их группируют по четырем видам: наступления, фокусирования, обороны и ликвида­ции. Такие стратегии наиболее свойственны российским организациям, которые не работают на транснациональных рынках и не являются ли­дерами национального или регионального рынков, где необходимо иметь 40 % объема продаж услуг.

7.2. Стратегии наступления

Стратегии наступления свойственны лидерам национального или регионального рынков, а также молодым «агрессивным» организациям, пользующимся поддержкой государства и финансовых учреждений.

Стратегия постоянного наступления предполагает активную, аг­рессивную позицию организации на рынке и преследует цель завоева­ния и расширения рыночной доли. Такая стратегия выбирается круп­нейшей организацией в регионе в случае, если: ее доля на рынке выше необходимого минимума для лидера с долей рынка не менее 40 % (не менее 40 % от объема товаров или услуг).

Стратегия лидерства по качеству - это обеспечение лидерства ор­ганизации за счет достижения лучших результатов в регионе по качест­ву предоставляемых товаров и услуг: «У нас качество лучше, чем у них»; «Элитное качество товара». Имидж создается высокими показате­лями качества продукции (долговечностью, надежностью, работоспо­собностью) и приемлемой ценой для массового потребителя.

Стратегия «захвата незанятых пространств» связана с отказом ор­ганизации от открытого вызова конкурентам в ценовой и рекламной борьбе, больших затрат на дифференциацию и т. д. Вместо этого орга­низация проводит работу на новых географических территориях, осваи­вает новые технологии, усиливает свои главные достоинства.

Стратегия опережающего удара состоит в действиях по сохране­нию выгодной позиции на рынке, которые исключают возможность ко­пирования стратегии организации конкурентами. Эти действия должны полностью блокировать любые попытки конкурентов оттеснить органи­зацию на вторые роли. Такая стратегия свойственна инновационным организациям, разработавшим и запатентовавшим товары и услуги в рыночной нише «звезды».

Стратегия лидерства по издержкам - стратегия лидерства за счет экономии на издержках. В стратегическом управлении - это одна из общих стратегий, направленных на создание конкурентных преиму­ществ организации. Используя стратегию лидерства по издержкам, ор­ганизация ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, минимизируя затраты и предлагая низкие цены.