5.4.Анализ качества продукции

Полосы и ленты из бериллиевой бронзы должны изготавливаться в соответствии с требованиями ГОСТ 1789, по технологи­ческому регламенту, утвержденному в установленном порядке:

1. Химический состав полос и лент из бериллиевой бронзы марок БРБ2, БРБНТ 1,9 должен соответствовать требованиям ГОСТ 1789.

2. Полосы и ленты изготовляют:

мягкими (закаленными) –М – из бронзы марок БРБ2 и БРБНТ 1,9;

твердыми (деформированными после закалки на 30—40%) – Т – из бронзы марок БРБ2, БРБНТ 1,9.

3. Поверхность полос и лент должна быть гладкой, чистой, свободной от загрязнений, затрудняющих осмотр, не должна иметь плен, трещин, пузырей, раковин, вмятин и коррозионных точек.

Допускаются малозначительные дефекты (плены, трещины, пу­зыри, раковины, вмятины и коррозионные точки), не выводящие полосы и ленты после контрольной зачистки за предельные откло­нения по толщине, а также цвета побежалости, покраснения и ме­стные потемнения. Допускается качество поверхности полос и лент проверять по эталонам, согласованным между изготовителем и по­требителем.

4. Кромки полос и лент должны быть ровно обрезаны и не должны иметь трещин и расслоений. Волнистая, мятая и рваная кромка не допускаются.

5. Полосы и ленты из бериллиевой бронзы должны обладать способностью к дисперсионному твердению.

Сравнительный анализ качества лент и полос из бериллиевой бронзы ОАО «УМЗ» и ОАО «МЗОЦМ» будет представлен в табл.29.

Таблица 29

Сравнительный анализ качества лент и полос из бериллиевой бронзы ОАО «УМЗ» и ОАО «МЗОЦМ»

Название завода	ОАО «УМЗ»	ОАО «МЗОЦМ»
Качество лент и полос из бериллиевой бронзы	Качество продукта соответствует ГОСТ 1789, ТУ 48-21-265-87.	Качество производства бериллиевой бронзы сертифицировано по стандарту ISO 9002. Качество продукта соответствует ГОСТ 1789, ТУ 48-21-265-87.
Упаковка	Упаковки нет. При транспортировке страдает качество поверхности продукта.	Пачки из плотной бумаги по ГОСТ 9569-79,покрытые с двух сторон досками, перевязанные лентой

5.5. Позиционирование продукции

ОAO «Московский завод по обработке цветных металлов» имеет ряд преимуществ перед конкурентами на рынке сплавов из бериллиевых бронз:

1)На ОАО «МЗОЦМ» организован полный цикл производства сплавов БрБ2 и БрБНТ1,9, поэтому отсутствует потребность в строительстве дополнительных цехов, что скажется на себестоимости продукта.

2)Качество бериллиевой бронзы соответствует ГОСТ 1789 и стандартам ISO 9002. Для сохранения качества поверхности продукция упаковывается в пачки из плотной бумаги по ГОСТ 9569-79,покрытые с двух сторон досками, перевязанные лентой. Упаковка аналогичного товара у конкурентов отсутствует.

3)Внедрение нового четырехвалкового стана 250/750x800 позволит уменьшить технологическое время производства сплавов БрБ2 и БрБНТ1,9,что снизит себестоимость и увеличит объём производства. Это даст возможность снизить цену на продукт и стать более привлекательными для потребителей.

4)ОАО «МЗОЦМ» имеет богатый коммерческий опыт и налаженные каналы оптового сбыта продукции.

5)На международной выставке «Металл–Экспо 2008» «МЗОЦМ» был награжден званием лауреата и золотой медалью за разработку технологии и освоение производства высококачественных плит из бронзы БрНБТ1,9 для изготовления стенок кристаллизаторов машин.

Анализ российского рынка бериллиевой бронзы показал, что на данную продукцию существует спрос около 200 тонн в год. Также поступают предложения о сотрудничестве от китайских фирм. Продукция ОАО «МЗОЦМ» значительно дешевле зарубежных аналогов при высоком качестве, что привлекает иностранных покупателей.

Предложения по привлечению новых клиентов для реализации дополнительного выпуска продукции:

1)Дополнительно произведённую продукцию предлагается позиционировать на рынке как качественную продукцию с уникальным набором свойств, сделать акцент на более низкие цены, чем у конкурентов, и на отзывы постоянных клиентов.

2)В рекламе стоит подчёркнуть уникальные свойства бериллиевой бронзы, высокое качество товара, налаженные торговые связи и наличие постоянных клиентов.

3)Об изменениях в производстве продукта следует оповестить потребителей продукции конкурирующего производителя путём рассылки рекламного буклета по электронной и по обычной почте.

4)Необходимо предусмотреть скидки в 2% при оптовых закупках от 15 тонн, что поможет привлечь клиентов и повысить объём продаж на 10%

5)Для привлечения клиентов из других отраслей дать рекламу в печатных изданиях, специализирующихся на компаниях отраслей электроники и коммуникации.

Прогнозируемый прирост объёма продаж после реализации предложений составит 20т.

Таким образом, дополнительный объём бериллиевой бронзы будет востребован и на российском рынке и на рынке Китая. Снижение цены на продукцию привлечёт новых покупателей, и скорее всего клиентов конкурента ОАО «УМЗ».